促销策略分析,两个经典促销策略案例分析
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类目：微商怎么做
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促销战略是什么？ 促销战略案例研究促销是指企业为了获得顾客而推进产品和劳务转移的活动。 促销的过程是企业向人们提供产品和劳动力相关信息，说服人们购买的过程。
促销策略分析
跨国公司的促销和国内企业一样，可以分为两类。
(一)人员推广。 企业派遣销售人员或委托销售人员，向顾客当面介绍产品，促进交易的方式。
)2)非人员推销。 非人员销售有很多类型，包括广告、营销推广和公共关系宣传。
广告是公司销售产品。 让别人知道产品常用的手段。 促销策略P&； g公司在国征年做上千万广告请国际巨星加盟。
普及是使自己的产品从少数人的使用发展到优步的过程。 P&； g公司不仅为了工厂让更多的人使用自己的产品，还致力于广告。 此外，还通过向全国各大城市居民发送小包装的方法推广产品。 促销策略便于首次用户试用。
公共关系应该传达。 通过参加各种杜会公共活动，拓展人在公共中的影响，起到自我宣传的作用。 战略并购； g公司在中国公司成立10周年之际，大力开展捐赠等公益补助活动，提高自己的知名度。
案例一：日本蛇目公司促销策略案例分析
蛇目公司是一家在日本和世界都占有重要地位的缝纫机制造商，但其发祥之道却有不少稀奇之处。 1951年，日本发生了大水灾，很多家庭的缝纫机被水淹了。 因此，日本最畅销的“蛇目”品牌缝纫机公司的决定机关立即命令各地的生产和销售部门积极加班，进行全日本各个家庭的免费维护修理。 如果人手不够，可以破例雇用临时工作人员进行支援。 结果，一个月内修理了840多万台，其中“蛇目”品牌的产品只有35%。
看着蛇目公司吃了亏，其实这正是提高消费者认识的好时机，容易在消费者心目中塑造高水平的形象。 因此，许多同行竞争者因为蛇目公司的“水泥棒”行动，失去了许多现有市场，形成了今天蛇目公司独霸日本乃至世界的基础。
案例二：美国波音公司促销策略案例分析
美国波音公司是当今世界最具财力的大企业之一，其制造高质量的飞机不仅受到世界各国用户的青睐，而且还为客户提供全心全意的服务，这一点备受赞誉。
有一次，阿拉斯加航空公司需要特殊的着陆装置才能在飞机失事后泥泞的临时跑道上着陆。 波音公司知道后，毫不犹豫地把这个装置送到阿拉斯加航空公司，解决了该公司急迫的困难。 这不仅感动了这家航空公司，也感动了很多乘客。 另外，加拿大航空公司的飞机因排气管冻结而堵塞，发生了故障。 波音公司立即派遣工程师前往温哥华，昼夜不停地从事维护工作，最后进行了排查，减少了航班延误。 这也成为很多人称赞的事例。
1978年12月，意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁，航空公司急需替代客机。 意大利航空总裁诺迪奥向波音公司董事长威尔逊提出了特别要求：“波音公司能迅速送来波音727客机吗？” 当时，订购这种型号飞机的名单很多，至少要等两年，但波音公司考虑到意大利航空的特殊情况，对发货单做了一些调整，要求公司把生产装上一点。 这样，意大利航空公司一个月内就得到了这种型号的飞机，解决了燃眉之急。 为了感谢波音公司的优质服务，意大利航空决定取消道格拉斯公司购买DC-O飞机的计划，转投波音公司，一口气订购9架波音747超大型客机。 可见周到的服务是扩大销售、赢得客户的绝佳渠道。
