市值180亿的立白进军微商，立白微商做的好吗？
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类目：微商怎么做
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最近，以前不写原创，几乎都是靠模仿生活的大咖们，突然掀起了码字。 他们纷纷执笔《大鳄来了！立白必将改写微商格局！》 《立白要做微商了，你怎么看？》 《立白进军微商，下一个行业标杆！》等，团结表达对“立白进军微商”的关注、爱和期待。
立白微商
和大咖的看法恰恰相反。 老匡认为，立白或许可以在短期内收割一部分日化微商，但从长远来看，自然会打成一片。 当然，其他做衣服的人也不需要落井下石。 我真正想说的是——，微店出钱，知名品牌做微店，基本上只能活一年。 立白是难免的。 你们也一样。 微商这个渠道，产品火得越快，死得越快。 曾经爆胎消失的可爱的十岁、奇迹、鲇鱼、善筋、海水等都是前车之鉴。 你不用急着骂我自己的品牌做了三年还在喘气。 那是因为你完全没有做。 谢谢你。
为什么我说以立白为代表的知名品牌做微商，或者微商爆款前景黯淡？ 两个原因。
第一、大人物做微商、大把撒钱会死于滥价，立白难破格
我一直强调，通过微商渠道打造长线品牌很难。 问题不是产品、营销、销售，而是“乱涨”造成的。
例如，某产品的零售价是168。 一级，80元/箱，1000箱； 二级，90元/箱，200箱； 三级，100元/箱，50箱。 只要这款产品火了，在价格政策出台的第二个月，往往满街都是“一箱代理价85元”的叫卖声。 一旦价格暴涨，对大型代理商没有好处，拿到商品也只是一次事，价格体系的崩溃必然会导致代理商体系的崩溃。 而且招商越旺，产品在渠道上的积压量就越大，竞争产品的跟进速度就越快，竞争就越激烈。 在这种情况下，代理商兑现更加迫切，乱涨也更迅速，崩溃更快。 这就是我之前说的，产品越火，死得越早的理由。
是什么引起了价格崩溃呢？ 试着整理一下爆金的8个死亡步骤。
1、大佬来了，招商火爆。
2、高利润、高价差，大代理商纷纷抱大腿。
3、大型代理商控制支付，大型代理商受价格诱惑拿货。
4、把商品铺在渠道里，代理商大肆宣传，寻求出货机会。
5、砸钱和知名品牌。 做的人很多，宣传力度很高，很多人模仿跟屁虫的人跟进。
6、竞争产品过多，产品积压严重，渠道亟待确保，价格出现松动。
7、价格失衡，压货恐慌，渠道受压，竞相出货，价格暴跌。
8、重金退出市场，品牌推新招商，返回第一步。
很多人想通过在线游戏来控制价格。 比如说，把控价系统放在上面，扣保证金，扣退货点，断货，中止合作……结果，鸡蛋加起来，管不了。 原因是，除了第一次采购，微店不存在任何准入门槛。 更何况，因为行情不好，很难招募代理商，所以能收到货款就好了。 说服小代理商支付保证金几乎是不可能的。 在没有任何退出成本的情况下，小代理商必须猛涨，你拿不到他。 你有信心能很好地控制价格吗？ 我建议盖小号找下级代理商。 我保证会帮你整理库存。 试试就知道了。 产品着火，价格无法控制。 产品没有火，也没有必要抑制价格。 当然，我相信你有能力捏死一头或两匹害群之马，但对不起，你永远无法避免市场规律。
很多人咨询老匡如何控制价格？ 我说，控制产品供应量，上一批卖批量，渠道不压货是唯一的解决办法，除此之外别无他法。 而且他们又不能接受，希望产品一上市就爆胎。 所以，死于暴跌是迟早的事，控制价格是好的，可以活两年； 做得不好的东西，基本上卖一个回合就消失了。 与其说爆款是砍价而死，不如说是贪婪而死。
奇怪的是，为什么在线品牌能有效地控制价格呢？ 首先，网络商务受地域限制，信息流通速度比较慢，物品价格震荡的过程需要3~4年。 在这个周期内，品牌可以冷静地抑制、压迫和管理。 但是微商的运营速度将这个过程缩短到了2~4个月，品牌运营者没有反应，品牌死了。 第二，实体店的租赁、转卖费、加盟费、保证金、集装箱、人员工资、货款、工商税务等，全部投入都是准入、撤出成本，第一代理商不敢乱来。 第二，即使品牌方发生了什么，代理商往往会选择支持品牌方，避免船只翻沉一起落水。
虽然立白是大势所趋，但比起平摊日本化微商，乱涨才是应该担心的重点。
第二，传统大牌没有微商基因
做过微商的人都知道，起的品牌，基本上都是惜剑，皇帝下马，什么牛吹，什么大脑都洗的野路子。 像立白这样的正规军，哪怕遇到一点风吹草动，也要向社会说明，不能放手。 让铺路和促销的名人整天训练和销售，我个人觉得有点hold不了。 没有微商基因，说白了就是不能胡说。 不胡来怎么做好微商？ 很难啊。
很多人都说，立白做微商，就是洗衣市场肥美，入场杀猪。 我不这么认为。 虽然洗衣单有颠覆同类产品的潜力，但毕竟是新品，盘子也不大，支撑一年也就10亿规模，与洗衣液和洗涤剂的百亿市场是天壤之别。 此外，百亿规模的传统渠道品牌将重点放在防守上而不是进攻上。 老匡认为，立白此次被杀，应该是着眼于微商和朋友圈的宣传渠道，而不是圈钱。 要知道，以前日化行业最有效的传播方式是——电视广告的高频轰炸，不断提醒消费者反复消费。 现在，上万的微店每天发朋友圈吆喝，24小时随时轰炸人们，曝光度瞬间爆发，难道没有什么乐趣吗？
