第一要领：将最重要的卖点放前面说
依据首因效应这个销售心理学的理论，美瞳代理最先和客户引见的卖点将取得最有效的效果，也将取得深入印象。因而，要把产品最显着的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，固然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最结实的，并且决议着以后双方交往的进程。假如一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地获得互相理解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
微商如何与客户有效沟通 教你6招聊天话术
第二要领：构成客户的信任心理
只要信任才干承受，信任是销售技巧的根底。信任能够分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能忽略。大家应该学习一些如何证明产品的销售技巧。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的基本，任何成交的前提条件都是信任。
第三要领：认真倾听
不要一见到客户就口若悬河地引见，要先倾听，美瞳代理理解客户的想法，特别是要学会销售发问，翻开客户的心扉，你才晓得应该怎样说。别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，对症下药，俭省你的口舌，也不会让别人恶感，说不定还能博得擅长考虑的好印象。
第四要领：见什么人说什么话
虽然都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规则的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。比方你的客户在乎的是产质量量和平安性，你却不断给她强调你的产品价钱优惠，这就是无效沟通。
第五要领：信任本人的产品
每个产品都有优点和缺陷，切不可由于缺陷就不信任本人的东西。你不信任本人的东西，你的底气就缺乏，客户就会发觉。把产品当成本人的孩子，孩子总是本人的最好。有了这种心情，你就会做得很好。这是重要的销售技巧。自信的最高境地是自我催眠，假如你对产品自身具有极大的热情并释放出来，一定水平上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为微商对本人的产品都没自信心，你还说这产品好，谁信？
第六要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要疏忽了却尾，美瞳代理不能虎头蛇尾，由于还有个近因效应，客户还会对最后听到的构成较深入的印象。能够把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时分要留一些亮点，戛但是止让客户余香满嘴、冲动不已。你的引见完毕，客户就应该有购置的激情。销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾局部项目的记忆效果优于中间局部项目的现象。信息前后距离时间越长，近因效应越明显。缘由在于前面的信息在记忆中逐步含糊，从而使近期信息在短时记忆中更明晰。所以，收尾很重要，把你需求让客户记得的东西留在结尾，效果自不用说。
