微商向上 代购向下
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微商向上 代购向下
不知道是该说微商太坚强，还是代购太脆弱。
要想用一句话来形容今天的微商和代购业，“看他的高楼，看他的高楼倒塌”会更合适。
从去年8月末通过《电商法》到今年春节正式实施，无论是微商还是购买，都感受到了导演的紧缩，连呼吸都感受到了压力。
对买家来说，去年业界释放信号，他们清楚地意识到接下来的三个月可能是最后一次狂欢。对微商来说，代购既是好消息，也是坏消息，但在快消电商领域，强有力的竞争对手很少，坏的是，代购的危机也是他们的危机。
但是抛开危机，在微商和代理购买的情况下，微商的身体中含有比代理购买更多的灰色。(莎士比亚、温斯顿、哈利波特)。
就像上个月最后一天罗永浩去温州为一家社交电商的商会说几句贺词一样，有人评论说，对理想主义者来说，为微商平台比跨一家手机公司更令人失望。(威廉莎士比亚，温莎，希望如此)(Wicrosoft，Wicrosoft)微商似乎是贬义的化身，比起代购，很多人更排斥微商。
但是仔细分析两者，会发现实际上购买和微商之间没有差异，或者问题更大。(奥赛罗)。
高光时刻
购买比微商更早出现，一个发生在2013年，一个始于2005年，两者都度过了长时间的高光时刻。
留学生和外国工人是代理购买的初期形式，回国时向亲朋好友赠送奢侈品是最快的表现。此后，越来越多的空姐和导游进入这个行业。当人与人之间成为普遍现象时，头脑聪明的人抓住其中的机会，生来就是代购。
一架起飞和降落的飞机，一只擦地板的旅行包，匆忙往返于两个国家的人，“朋友圈绝对不知道谁会成为下一个代购”。说。(模板)。
与微商不同，它是依靠社交平台包含人们之间感情的交易行为，在一定程度上，微商几乎是因为微信而诞生的。
2013年，朋友圈开始在各种口罩品牌中游荡，疯狂也无法形容。面膜可以说是敲美国商界大门的钥匙。
比如漂亮的10大面膜品牌，当初推出的广告，比如抖音(抖音)更猛，朋友圈沦陷后微博也无法幸免，小米、白百合等人气女星也是平台。第二年漂亮的10岁销售额直接突破了10亿大关。是啊，那年漂亮的10岁风生水起，微商风生水起。
微商报一出现就是亮点。从面膜到化妆、护肤产品等新品类，从轰动的10大品牌到3个月达到数亿韩元的韩梁，热发展只能用心病来形容。(另一方面，这也是为什么)。
排在第一位的SAFOG集团是典型的例子，2015年获得中央电视台春晚黄金投标广告，除了打开中央电视台外，还在湖南、天津、浙江等多个主要卫星电视平台轮流进行广告轰炸，韩达瓦尔的CEO陈育信直接在微商产业峰会会场门口部署了500万美元现金，公开挑战传统电商。
此后，2016年，类别中新增了洗涤产品，最经典的是诱导大便的萨姆立方体，短短几个月就从100人发展到了1万人。
“微商这种商业形态在不到一年的时间里，传统企业走完了十年该走的路。”中国互联网协会公布的数据显示，2015年至2017年间，我国微行业从业者人数依次为1257万人、1535万人和2018万人。
与代购不同，它蛰伏三年后才迎来亮点。导火索是2008年震撼全国的三鹿奶粉三氯三聚氰胺事件，即使三鹿品牌销声匿迹，也没能清除老百姓心中残留的阴影。
如果面膜是微商的解码器，奶粉是代理商业界第一颗明亮的月光。自2008年以来，奶粉代购业爆发井喷，天津、上海、宁波、青岛、广州等各大港口城市的码头一度漂洋过海，被山炮等奶粉占领包围。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉)。
与之相对应的是中国人对外国品牌外国豪华饰品的自然兴趣和好感，国内假货保障外国质量的观念越来越受欢迎。奶粉撕开大洞后，对海外产品的需求增加，婴儿床、卫生巾、马桶盖、蓝莓干燥、鱼肝油、衣服、化妆护肤等源源不断的订单从国内转移到大洋彼岸购买者的微信上。
据统计，2009年海外购买市场规模达到50亿韩元，第二年该金额达到120亿韩元，2012年取代两个字，成为百度搜索中“未来10年最有希望的行业”，2016年成为购买区中的“国民购买时代”。
这种野蛮的增长情况直到两三年前才减少。例如，代购的500人台通常在2个月内就能满员，有时不到1个月就能满员。代购的人还说，在没有陷入范冰冰阴阳合同之前，他集体请愿在大邱销售圈卸载范冰冰。因为她每天都给小红书发评价产品的作业，比如捣乱、晚霜等，不管发什么都卖光了，代购们每天时时刻刻都盯着她的账户，文大使们去囤东西。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。
它是属于代购权的热点和头条。
因为有代购，到目前为止，从海外回来的航班总是很拥挤，韩国特别严重。只要有可用的空间，从行李架到座位下面，到人都满了，有时机舱门口堆积着数十个没有根据的新周刊的描述，空姐们高喊维持秩序，说：“我们这条线是代购。大家都忍忍吧。”经常喊。(威廉莎士比亚、空姐、Northern Exposure(美国电视)、成功)另外，这种非常具中国特色的代购商业模式横跨山海，席卷欧洲和日本，震惊了全世界人民的疯狂和消费购买力。
灰色地带
野蛮后，不变的混乱形象问题。
屏幕是两者都不可缺少的作业。社交跑道上的产品几乎被攻陷过。微博微信、陌生探访等社交产品最初想说的故事最终成为微商和代理购买的故事。代购最大的弊端是假的，微商最头疼的是产品的三无问题和虚假宣传。
“疯狂吃鸡血的团队鼓励代理人不断努力
力，一夜暴富的美梦刺激着屌丝们的神经”，微商们总是能轻轻松松走上人生巅峰，今天喜提爱车，明天喜提新房，他们的存在让人怀疑大家生存在两个截然不同的平行空间。
实际上头部的人才有细微的可能登上巅峰，而腰部及长尾的代理们都不似其宣传那样夸张，有意思的是，90%的微商都聚集在腰部及尾部。
随着行业扩张，微商的存在模式在发生相应的改变，1.0时代是代理卖给代理，呈一个金字塔模样，食物链顶端的人只管把货分销给各级代理，再一层一层卖下去。
换句话说，几乎所有的微商品牌有80%的货都是代理间内部消化，最终能卖给终端消费者的不超过20%。
到了2.0时代，大部分微商整改了此前的商业模式，尽可能多的将货物销售到终端而非一级又一级的内部消化。改后的模式变为代理只需付款给头部微商，集齐订单地址信息后直接发过去，由微商直接发货，这样一来内部囤货数量会大幅度减少，最终产品是卖到了消费者手里。
可随着这个时代市场的日益饱和，三无产品的呼声越来越高，诈骗开始出现。
中国初代微商立玛美创始人徐燕敏是典型例子，由于时常在抖音上炫富而被1818黄金眼直播深扒出她的产品以及她所有的财产都是一场精心的骗局，此前号称每年回款百亿的微商品牌魔能国际也曾被曝出涉嫌诈骗。
所以近几年可以很明显的感知到，微商从一个令人骄傲的职业，变成了一个充满传销色彩的名词。
可代购的骗局，似乎更庞大。此前一条微博视频爆火，曝光了奢侈品代购圈假货最高端的玩法，在国内有一个专门做山寨的外国商场，所有专柜的产品都是山寨货并且为了所谓的代购者方便录制视频，销售都是清一色的外国人，看了视频的人最想吐槽的是：谁的香奈儿有纸包手柄。
当然，没有山寨外国商场之前代购们是去国外采买，拍好视频的同时有些还会立即在商品上写买家的姓名，但最后还是用了金蝉脱壳的玩法，发到买家手上的依然是假货。
微博上有人爆料说：以前听德国的朋友讲，在超市看到很多写了中文名字的奶粉，是代购给客户做直播，奶粉写上客户名字，放进购物车，待客户打款，代购们再把奶粉偷偷放回货架，最后收到的基本都是别人代发的国内现货。
也有代购，直播时让柜姐打包了很多东西，关了直播后一个都没买，“A货直播影视基地里仙女们的演技堪比明星，甚至还呈碾压之势”。中央电视台新闻频道曾经报道，所谓的代购产品，多是假货。
直播时的假象制造后，便是生态链的伪造：假的海外快递单号，假的商品logo及包装，假的购物凭证寄货地址，只要你有设备，就能在国内打印制造一切，形成一条固定的两年前演员安娜金在微博晒自己师父侯耀华送的香奈儿包后被质疑是出自广州白云皮具城买的高仿，而在这白云皮具城，卖货包装物流假海外单据等一条龙服务均能实现。没有做不到，只有想不到。
微商与代购，生存与灭亡
《电商法》的出现，抑制了一切，生存还是灭亡是看客中心最深的疑问。
首先税费，就是横亘在利益与法律间的一条河。
有人评论，代购和变相走私其实没什么区别。走私，偷漏税，假货，每一把架在代购头上的刀都很锋利致命。
“代购的角色有点像多年前的黑车，挂个小灯私自拉活儿，滴滴出现后黑车就变成了网约车。”正当是洗牌的时候，当然有人会想要规范化，积极响应并适应外部变化注册两头公司，但这部分很少。
就税费而言，微商也逃不过。今年1月24日，上海市青浦区公布了2018年度青浦区百强优秀企业名单，韵达、申通等知名企业均榜上有名。
然而谁也没想到夺得冠军的会是达尔威贸易有限公司，其创办者是张庭及其丈夫林瑞阳。是的，就是那个创办了微商品牌TST被称为“微商教母”，曾在《绝色双娇》中扮演过芊芊的张庭。
去年，其公司共缴税21亿元，是上海青浦区年度纳税最高的，张庭夫妇还非常豪气地给员工发了10个月的年终奖。根据《2018中国化妆品富豪榜》显示，张庭夫妇以300亿的身价位列第二位，仅次于立白集团董事长陈凯旋。
没有人能躲过税费的制裁，无论微商还是代购，但微商比代购生存几率更大。
虽然行业一度处于灰色地带口碑极差，但一个有趣的现象是不少人离开微商，加入微商的新人更多了。“老微商走，新微商进来，其实并不矛盾，一方面是微商进行了调整，另一方面大家觉得平时工作压力大，微商来钱快，是致富的梦想。”
微商的调整，在于从个人迁移到平台。这几年微商平台比如云集、环球捕手等的崛起给行业带来了转机与生机。传统微商品牌起家依靠的是少量单品，并且行业没有标化，各个微商品牌要求的囤货模式各不相同，而微商平台加盟门槛极低，并提供了大量的sku，货与物流都由平台承包。
不少微商都进入平台，云集微店给出的数据是年销售额100亿，估值上是微信生态中仅次于拼多多的电商公司。而环球捕手创始人李潇曾经也说过，公司日销售额最高达到过2000万。
另外一方面，越来越多传统零售向微商发起了进军，去年5月份娃哈哈将一款乳酸菌新品饮料投放至微商渠道；9月份新希望、蒙牛也将新品放至微商渠道试水；10月份，联合利华让旗下CS店店员转型微商，并定下未来实现2.5亿元零售额的目标。
显然，微商已经成为传统企业寻找增量的突破口之一。相反，代购者有点悲观，电商法通过后更多人是打算放弃这个行业，首先持牌上岗听起来就直觉麻烦。
有代购说：“也就是偶尔帮着买，不明白为什么还要牌照，实在麻烦以后就不做了。”对于代购而言，利润的获取本就来自税前国内外商品的差价，但电商法直接切断了这条利润来源。
“商品交了关税之后，不就跟专柜一样的价格了吗？没准更高，人家不能去专柜买吗？”甚至还有的电商平台代购小店将商品清零，点进首页只能看见“愿有机会江湖再见”的字眼。
抛开利益就市场环境而言，代购也有许多难题。奥纬大中华区副董事合伙人范红认为，一些外国品牌比如澳洲保健品牌Swiss等，在跨境电商发展早期其实就是靠代购带货而走入我国消费者视野里的。相对而言，代购是这些品牌进入中国市场成本较低又最捷径简单的方式。
但这不是长久之计，从2014年开始品牌开始标化，越来越多的国际品牌入驻天猫旗舰店，再加上天猫国际的进击，代购以及电商平台上的小规模玩家能捕获的利润空间被慢慢挤压再挤压。
“人肉代购本来就是历史的产物”，可时代的车轮滚滚向前，随着大量品牌在中国建立官方旗舰店，国际品牌如何与代购和平共处是一个挡在眼前的问题。
诚然，品牌商不会希望代购彻底消失，但是如何平衡是一道难题，更不用说如今电商法的施行本就打倒了一大批代购者。
排斥微商的人希望微商消失，却没料到微商越来越正规化，而青睐代购的人大多是由于代购行业有强大的品牌背书值得信赖，但没想到一个电商法的实施就快要击垮这个行业。
不知道是该说微商太坚强，还是代购太脆弱。
注：文/ 阿玩，出处：i黑马，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
