每个人都该做次微商：打造IP 获客营销 销售技巧汇总
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类目：微商怎么做
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每个人都该做次微商：打造IP 获客营销 销售技巧汇总 马必须扔掉。这是很多人对微商的偏见。
但是从2013年微商正式进入我们的生活到现在，微商从业者人数超过了3000万人，微商市场超过了万亿韩元。
但是，如果你的工作与销售有关，就不能轻视微商。
根据村长的个人理解，村长首先定义微商。
微商：是指以微信为基础的沟通、展示、交易工具、朋友圈社交关系为基础，以免费/付费的方式，通过低成本代理项目，进行网上/线下全渠道、灵活的商业销售行为的集团。
村长一直从事社交电商相关工作，所以对微商的好感度很强。
很多人来村长问如何赚钱，是否有可靠的程序，如何制作个人IP等。
村长仔细想了很久，我回答的第一个答案是“试试微商！”是。”“。
也许你听到后，你觉得村长的回答很不可信。
但是村长建议想做销售、团队管理、社交电商等项目的学生了解一下他们的真实生活/工作，就会有很大的改变。(另一方面，也是工作的一部分)。
那么，让我告诉你，在以下7个方面成为一名优秀的微商是多么不容易。(大卫亚设，北方执行部队)。
01
个人形象包装能力
想成为微商，你知道第一阶段该做什么吗？
不是选择要销售的产品，而是去照相馆先拍有形状的照片。
很多人会好奇。为什么做微商的都要去拍职业照片？
事实上，至少有三个原因。
a，仪式感
成为微商的目的是为了赚钱，摆脱以前平凡的生活状态。
所以首先要做的就是转头再开始。
因为和过去道别，面对未来的微笑，所以可以看到哪个美对手的头像没有脸上带着微笑，还有些思考的样子。(另一方面)。
b，职业感
自己的一个朋友做了微商，换了行头后，能感觉到她莫名的气质突出。(另一方面)。
日常生活似乎从穿运动鞋t恤的休闲装变成了穿西装打领带。
事实上，在她每天看到的头像和一些微商中，会觉得自己在组织中，其影响力无声无息。(另一方面)。
C，专业性
虽然对保险销售、住宅销售电话和出现在你面前的过度营销极度反感。(另一方面)。
但是，如果他从穿西装变成穿极其普通的衣服，在你面前销售时可信度就会大幅下降。(另一方面)。
你在内心深处已经相当专业地穿上职业服装，所以从拍一张职业照片开始突出自己的专业性。(萧伯纳)。
当然，拍一张职业照片只是个开始。
后面是个人形象打扮、离线微商沙龙会议、红毯、微商形象海报、一系列个人位置及荣誉标签。
这样的包装都是为了让这个人物更专业更可靠。
一般来说，一个微商包和一个大咖啡在自我包装中最能体现。(另一方面)。
回想起来，如果你想打造一个新的品牌，一个新的平台，那么在打造个人IP的时候，这些包装不是必要的吗？
当然不行！这是本钱
02
内容宣发能力
微商最大的营销阵地来自朋友圈及微信群。
他们的营销素材是多种多样的文章、照片和视频。
但是你想过那个吗？
为什么她的文案、照片、影像会在哪个瞬间打动你？
成功的微商咖啡、文件的写作能力超过了普通人。(成功)。
A，及时性
作为微商，要对现在发生的一切极度敏感，并在第一时间传播有用的内容。约翰肯尼迪。
因此，看发布会、追踪活动、微商的朋友圈/微信群体就像看直播一样。
b、综合实力
在我们的日常生活中，各种事情都会发生。
有些是时事点，有些是娱乐故事，还有商业政策。
但是你总能发现微商可以将这些东西与自己的产品、强大的相关性相关联。
这不仅需要观察力，还需要深度的思维改编能力。
C，营业力
微商为了吸引团队、销售和盈利，发行文章、照片和视频。
所以她要深思自己写的这些文案是否有助于他的销售。
03
坚定不移的执行力
真正能赚钱的微商具有超强的执行力。
如此出色的执行力体现在两个方面。
A，立即采取措施
与很多人想象的相比，美国队长才是真正的实干家。
你告诉我怎么做，没时间怀疑了，做就行了。
在微商的体系中，任何马上做的人都可以得到优惠和赚钱。(而不是金钱)。
b，坚持不懈
因为任何行业都是28原则，所以80%的人注定不能挣大钱或赚钱。
但是这并不影响一些微商，一天8万亿，一年四季朋友圈，销售。
请再考虑一下。为什么微商一个商品也能卖十亿，为什么一个产品能卖一年？
有时不是产品
本身有多强大，而是内心相信，坚持去干的结果。04
地推获客能力
但凡我见过的优秀微商团队长，都有在做地推。
你以为做地推很简单嘛？
你以为做地推真的就是在路边摆个摊吗？
一次有销售结果的地推，包含地推物料的设计、场地选择、礼品选择、环节设计、话术设计等多个方面。
同时，地推也并非就是路边摊。
他还可以在商场、咖啡厅、小区等场所，除了沿街叫卖，也可以是沙龙营销，会议营销。
所以，看似很low的地推，比你想象的更专业。
很多成功的地推(会销），一场活动能搞定几百万客户，回款超千万。
05
销售能力
一个微商做了这么多事情，最终的目的只有一个，那就是把自己的产品/品牌/服务，卖出去，赚到钱。
所以，销售的能力及其关键。
不会销售，再好的产品，都卖不动。
而一名微商想要把商品卖出去，对于销售的要求一点都不低，他至少具备以下3点能力：
a、寻找客户
首先他需要基于自己的产品，找到对应的目标客户，而且是具备成交能力的客户。
b、了解需求
其次需要通过对用户的观察、沟通，了解用户的真实性需求，再针对性的进行产品的推荐。
c、话术营销
不同用户的性格、收入、需求等都不一样，作为一名销售，就需要针对不同的用户进行不同的话术推荐。
d、二次开发
无论前期的客户是否成为了下单用户，作为微商，需要对自己的客户行为、喜好等进行标签化的管理。
等下次活动、新品、节日节点的到来，进行二次开发和销售。
这种精细化的客户管理和锲而不舍的销售精神，是普通销售难以媲美的。
虽然有很多人反感微商，但还是有很多潜在客户、逐步被被微商转化。
06
团队管理能力
你我之中，80%以上的人应该都没有带过真正的团队，尤其是团队人数超过50人。
因为在绝大多数公司中，能带队超过50人以上，首先这家公司得很大，其次你的工作经验至少得5年以上，总监及以上级别了。
但各位想想，一个真正的微商，他所管理的人，少则100人，多则数十万人。
我们以某社交电商项目为例，从普通会员升级团长，基础条件就是直属一级人数不少于80人，直属二级不少于120人。
仅此人数就超过了200人，千万不要以为管理一个200人群很轻松，其实不然。
a、了解需求
作为团队长需要对入群的团队成员进行标签化管理，了解每个人的购物需求、频次、喜好。
以便下次有更好商品和福利的时候，能第一时间通知。
b、团队激活
团队长能赚到多少钱，取决于团队的裂变、消费情况。
所以他必须要通过活动、提醒、激励、情感维系等方式，激发成员持续消费和分享裂变。
c、寻找核心
任何时候，单打独斗肯定是不行。
从你开始做微商的那一刻，就要想着组建自己团队的核心成员。
当你团队扩充到100、1000人以上的规模时，你就愈发感觉到，找到骨干的重要性。
他们会帮你来管群，和你一起做地推，帮你一起站台宣传。
这和实际职场中的团队管理，本质上没有任何区别。
看似游击队，其实一点不业余。
如何物色靠谱的核心成员，如何发挥每个核心人物的优势、组织定位，利益分配，都是一门技术活。
所以，做微商，一点都不轻松和随意。
不然，怎么可能一年做几千万，上亿的销售额呢？
07
培训能力
刚才提到了，当你所属的团队超过50或100人的时候，靠你一个人是不行的。
你应该把自己的能力赋能给团队，打造一支能帮你冲锋陷阵，能拿结果的队伍。
想做微商大佬，你也要把上述说的六项能力，让你的团队成员具备。
他们成为了你的微商团队一员，应该掌握如何去拉新，如何介绍产品，如何做地推，如何管理团队，如何做培训呢？
这也是微商组织，设置商学院的核心原因之一。
你会看到，但凡做的好的微商，都有培训的能力和思维。
我为什么要如此强调微商这件事情，核心的目的是想告诉各位：
a、任何表面上看似简单的事情，其实都是极具专业化的。
你没有做好，看不起也看不懂，只能说明你还不懂。
b、任何事情存在也都有他的道理，微商这样的商业形态，发展至今，不仅带来了无数的就业机会，甚至还诞生了一些上市公司，这也足以证明它存在的合理性和特殊优势。
c、现在大家在强调的私域流量、社群运营，还有之前提及的超级用户，包括分销裂变。
其实一定程度上都指向一点，就是找到具备销售力、影响力的核心节点。
微商就是这样的核心节点代表，具有分发宣传能力，又具备销售消费能力。
所以在此呼吁绝大部分企业，找到你的微商，即你的核心节点。
d、另外也是想告诉各位想做社群/社交电商的创业者，不要以为找几个宝妈、微商就能把一个分销业务干成。
因为普通宝妈、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距。
所以，有时候不是你的产品/模式不行，而是你没有找对人。
注：文/ 天涯住在十里村，公众号：十里村（ID：shilipxl），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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