预判：B2C模式才是“微商”的未来-移动购物
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类目：微商怎么做
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预判：B2C模式才是“微商”的未来-移动购物 【编者按】随着各种各样微信电商的出现，“微商”逐渐成为一个热词，火爆程度堪比当年的淘宝店主。在一系列开店工具的推波助澜下，低门槛开店的诱惑开始让诸多中小商户、个体户们蠢蠢欲动。随着这一模式的逐渐发展，微信上逐渐呈现出以口袋购物微店、喵喵微店为主的C2C模式（平台内的卖家偏个体户，规模较小，无企业资质）和以京东微店、拍拍微店、口袋通、微盟等为主的B2C模式（平台内卖家偏中小商户，规模稍大，有企业资质）。
在此基础上，对这两种模式的未来也进行了探讨。日前，微信第三方服务商的创始人兼CEO孙在接受88 Supply Network采访时表示，在他看来，B2C是微信业务的未来。
以下是孙的自述：
很多朋友误以为微信业务的未来是这群朋友卖的，其实不是。我觉得微信商务的定义应该是移动社交电商，人们在购物决策中对朋友的评价和推荐越来越重要。最终微信业务肯定不是这群朋友卖的，而是这些人借助早期朋友的红利期被过度剥削，最终被洗牌。产品质量、品类选择、物流、维权都很重要，所以最后的模式是C2B2C，其实就是B2C。
腾讯利用微信的电子商务布局已经成型，无论是JD.COM的一流购物门户、公众评论、出租车服务，还是重启的拍拍网。目前微信电子商务主要有三种形式：O2O、C2C、B2C。我觉得微信业务的未来还是B2C。
从整个电商生态系统来看，O2O是在玩资本和平台。虽然大家都在啜饮，但是市场还不是很成熟。整合资源，培育市场，需要大量的时间和财产成本。从目前第三方开发的角度来看，大家他们只是试水，还没有形成规模效应；C2C看起来不错，但是有很多缺陷，因为C2C是小卖家，意味着产品供应不稳定，质量得不到保证，维权困难；另外，没有统一的入口。从这些弊端可以看出，个体小卖家不会成为成熟的电商模式。
另一方面，从淘宝的生态发展可以看出，微信的终极生态必然是从C2C到B2C，为了获得用户的口碑，满足用户的体验，必须采用B2C模式。
2015年，移动电商势不可挡，800万淘宝卖家的迁移将为移动市场注入新的活力，数千万微信业务也将迎来“井喷”发展。
我认为2015年微信业务的生态将呈现以下特征：
第一、品牌人格化。品牌拟人化就是让品牌成为具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让消费者以一种潜移默化的方式形成品牌粘性，产生情感磁场效应，触动精神共识，促进价值认同。流行的说法是品牌从消费品时代进入了粉丝时代。消费者的购物决策不仅基于性价比，还基于人们的信任。他们可能会因为“偶像”的推荐或者朋友的信任关系而选择购买。品牌和人是互利的，选择为品牌买单也是为个性买单。在这方面，小米的手机和自媒体逻辑思维开创了先例。
第二、品类非标化。移动电子商务将打破商品类别的固有形式。以JD.COM 3C为例，各类商品的价格和种类几乎相同，呈现出“流水线式”的发展趋势，没有可供消费者选择的反差和差异。相对于非热门品类，如食品、珠宝、首饰、美容化妆品、母婴用品、跨境用品等将在微信业务平台上销售。
第三、产品平台化。's所谓的平台化，在移动互联网中更为理解，是指这样一个平台，实现一个产业链上下游的连接。大量微信业务的涌入，必然带动产品向更深的方向发展。这时候就需要建立一个完整的具有平台思维的商业生态，从用户购买、商家发货、物流查询、收货评估、商家交易系统对接，是一个完整平滑的闭环。在这方面，微信只是打开了一个窗口，开发者需要去做才能实现上下游的互通。第三方需要搭建统一的平台，重建B和c之间的联系和关系。
虽然微信是第四、渠道多维化。,移动社交流量经过一段时间测试后的第一个门户，但最终转化率并不理想。对于微信业务，流量门户永远排在第一位。多维渠道就是把各个社交门户的流量聚集在一个平台上。qq空间、陌陌、电子邮件、通讯、微博、博客等。都是很好的渠道，将分散的流量整合到商家。虽然这是一个很棒的项目，但对微信业务意义重大。
随着移动电子商务在第五、营销人人化。,的分散化，通用电子商务和营销的时代即将到来。在信息爆炸的新闻和社交网络中，每个人都被动或主动地成为信息的传播者。看到一个好玩的游戏，一篇好看的文章，一段动人的视频，甚至一件好看的衣服，即使没有兴趣驱动，也忍不住转发分享。这种现象在朋友圈很常见，因为很多微信商务人士都渴望以低门槛、零成本去尝试。在未来，当所有的社会共享都实现后，这种营销将会变得更加普遍。
