当朋友圈电商步入黄昏 微商的出路在哪？-观察
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类目：微商怎么做
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当朋友圈电商步入黄昏 微商的出路在哪？-观察 从微信业务，朋友圈，到微信业务，微店的演变是一个自然的发展过程，就像从淘宝到天猫，微信业务的发展也会向C2C到B2C演变。微信业务不会死，只是形式不同，平台不同。未来谁也超越不了谁，这两种模式并行发展，取长补短。
最近，日益激烈的微信业务成为公众讨伐的对象。追根溯源，这一切都源于微信业务的“崛起论”和“死亡论”盛行。支持者认为，2015年将是微信业务的第一年，微信业务将迎来全面发展；反对者认为，微信业务将会消亡，90%的微信业务将面临洗牌。在这个猪都能随风飞翔的年代，微信业务该何去何从？微信业务，朋友圈，被判死刑。第三方微信业务任重道远。后电商时代，微信商务人士的出路在哪里？
朋友圈微商死刑已定
以朋友圈为基础的微信业务已经基本进入黄昏，依靠代理和代购的微信业务也逐渐走到了尽头。判断微信业务会在朋友圈消亡的原因主要基于这几点：在产品方面，质量低劣，同质化严重，没有市场竞争力；毛利方面，利润率小，主要靠薄利多销；交易中，透支商业信誉和社会资源，缺乏用户粘性和回购率；在营销上，依靠盲粉和暴力刷屏来增强曝光度；在销售方面，随着“MLM”的运营，我们不断发展层级代理，通过压货招商赚取暴利。
种种迹象表明，从朋友圈崛起的微信业务，已经远离了商业发展的正常轨道。朋友圈已经完全分割的红利恐怕是分不到一份的。然而，这是否意味着其他第三方有更多的机会？在我看来，未必。
第三方微商的痛点
虽然朋友圈在微信业务上做不好，但第三方进入这个市场似乎并不那么容易。相比微信业务借助朋友圈的恶意营销，第三方可以为商家提供完善的闭环交易，而微信业务可以在第三方后台管理中实现商品添加、商品管理、订单管理、货架管理等一系列操作。与朋友圈普遍进入不同，第三方进入微信业务市场面临三重困境。
第一，缺乏现场购物的入口和交通进口。你可以在十分钟内翻完朋友圈，但是不可能在十分钟内看到一次订阅号和服务号。无论如何，只要你的朋友圈有人，总会有人去看货(只要对方不拦着你)，对于一些缺少入口和场景的第三方来说，没有用户流量就意味着失去一切；
第二，没有信用体系担保。作为只提供购物平台的第三方，难以保证商家的个人信用体系，缺乏高效有用的维权渠道；
在第三，.第三方平台无法对微信业务的资质、规模和产品质量进行严密评估，间接无法确保消费者的最终利益。
总的来说，作者认为微信业务第三方的潜力是朋友圈无法比拟的。虽然商机无限，但构建完整的微信商业生态，还有很长的路要走。
移动微商时代，微商的出口在哪
随着PC电商向移动电商的转型，电商逐渐形成了两级分化的局面：一是以天猫和JD.COM为代表的集权，二是分权，也就是现在大家都在谈论的微信业务。分权也分两种模式：一种是以JD.COM购物、魏梦、口袋通为代表的B2C模式；另一种是以口袋购物和微信商店为代表的C2C模式。
从移动电商的整个生态来看，天猫和JD.COM依然是主流，而APP和微信依然有天然优势。十几年的品牌效应，聚集了一大批粉丝用户。然而，从长远来看，移动电子商务的去中心化和去流量化已经成为业界的共识。天猫和JD.COM模式以商业为导向，帮助企业营销和增加销售以获得佣金，将逐渐被其他第三方取代，这些第三方以消费者的利益和便利为出发点，间接帮助企业改善品牌和销售。随着人们购物习惯和行为的改变，这种分散、无流量的购物模式将蚕食天猫和JD.COM的市场份额。
三足鼎力，谁将胜出
不久前，“口袋购物”的巨额融资为天猫和JD.COM在移动领域敲响了警钟。笔者认为，未来微信业务将形成三足鼎立的格局。这三种特殊类型的微信业务各有利弊。
第一平台类型微信业务：以天猫和JD.COM为主。这种微信业务最大的优势就是资金、流量、资源丰富，大而全。同时，其优势也决定了其不可避免的缺陷：进入门槛高、流量贵、竞争激励。
第二种服务型微信业务：第三方主要包括魏梦和口脉通。这种服务型微信业务最大的优势在于，一是基于微信门户的用户数量巨大；二是市场处于风口浪尖，代理模式打开市场非常方便快捷。其缺点是用户体验差，C端重。
第三类导购微信业务：口袋购物。导购式微信业务的优势在于，以免费快捷的“手持店铺”模式，积累了大量商户；商家认知度高。缺点是活跃度、稳定性、综合服务能力有限，促使C端用户向大C(甚至B端)转变。
结语：微商不死，只会换一种形式存在
从微信业务，朋友圈，到微信业务，微店的演变是一个自然的发展过程，就像从淘宝到天猫，微信业务的发展也会向C2C到B2C演变。微信业务不会死，只是形式不同，平台不同。未来谁也超越不了谁，这两种模式并行发展，取长补短。无论是基于平台的微信业务，还是面向服务的微信业务，还是基于导购的微商，都有可能成为移动电商领域的巨头。
文/褚伟2012
（文章为作者独立观点，不代表88货源网立场。）
