孙涛勇：朋友圈卖货不是微商 必遭洗牌
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类目：微商怎么做
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孙涛勇：朋友圈卖货不是微商 必遭洗牌 【88源网消息】12月4日，创始人孙在88源网主办的第九届中国在线零售年会上表示，孙指出了对微信业务的一些误解，重新定义了微信业务。他强调，朋友圈代购不是微信业务，这种模式必然会遭遇洗牌。未来，移动社交是微信业务的核心，C2C微信业务将成为B2C微信业务的个人分销商。
据了解，本次会议今天在重庆世纪黄金资源酒店隆重举行。会议围绕“实体经济如何利用电子商务”年会主题，分别为“大形势：OK？”"电商行业：能做吗？"“移动电商：可以吗？”“网上零售：会吗？”和其他话题进行了务实的讨论和交流。会上，孙发表了主题为《微商能不能迎来大未来？》的讲话。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
微盟创始人孙涛勇
以下是演讲实录：
谢谢你，孙涛勇：.今天，我们的主题是下一个窗口。其实我站在这里有一种特别的感觉和体验。因为我们是在7月份随着微信业务的大趋势开始创业的，风口的强势让我们发展迅速。
微信业务刚刚开始走出来。有一些疑惑，也有人有期待。希望今天能给你一些答案。
首先，对微信业务的一些误解。很多人认为微信业务是在朋友圈卖货，这是片面的。微信业务等于微店，这也是片面的理解。微信业务等于微商城，这也是片面的理解。微信业务有微信店、微购物、JD.COM微店等。很多意见领袖也问过我微信业务是什么？首先，我先对微信业务进行分类：
第一类是B2C，比如微信商店、微购物、JD.COM微店，这些都是微信官方自己提供的工具。第二类是C2C，主要是个人开店，B2C是企业开店，像派派微店也在做自己的平台，主要是针对第三方，比如口袋微店等。他们也获得了第一轮融资。
根据微信业务的定义，微信业务是企业或个人基于社交媒体开通的新型电子商务，是一种社交电子商务，简而言之，移动社交电子商务。对于我们的理解，可以把微信业务分为两种：基于微信微信官方账号的微信业务变成B2C微信业务，基于朋友圈的变成C2C微信业务。真正的微信业务应该是移动社交电商，就像淘宝一样，有淘宝市场，有天猫平台。
C2C刚出的时候，业内有很多质疑。现在很多在朋友圈开店的人还利用朋友圈的加分期暴力刷屏，破坏了我们的用户体验。质量差，假的，现在很多人说微店是假的店，很多个人用户不太重视自己的长期信用，卖假货。缺乏信任，缺乏维权机制，产品同质化严重，用户没有选择权。
C2C不仅是对用户的一种损害，也是对品牌的一种损害。他们面临的最大问题是假货的冲击。事实上，微信业务中的大多数品牌都希望用户购买最正宗的产品，但现在假货的影响很大。很多代理商，很多二三代都会有假货。第二，价格不稳定。现在整个渠道体系很乱，大家可以自由定价。没有一个标准化的价值体系总是被控制的。第三，管理不系统。很多微信商业品牌都是十几个代理商管理，下面的代理商都是代理商控制的。他无法接触终端渠道和消费者。第四，售后服务不完善。对于通过朋友圈销售的化妆品，品牌无法与最终消费者建立联系，售后服务不完善。
C2C，也就是在朋友圈卖货，必然会遇到洗牌。这种模式肯定会存在。现在大家都可以快递卖房了。相信大家也可以做生意。基于朋友圈信任的推荐，以后很有价值。我们认为B2C微信业务才是真正的未来，C2C微信业务将成为个体经销商。因为C2C没有很好的货源和质量保证，所以可以感觉到很多大品牌如汉书、知美村等都进入了微信业务。然后，有正品品牌和质量保证的商家开始发展自己的个体经销商。
我判断整个B2C微信业务成熟的基本条件。第一，必须有完善的基础交易平台。淘宝有完善的交易系统，微信没有。第二，需要完善的社会分配制度。现在这个系统非常混乱，很多微信业务品牌分销系统已经接近MLM的极限。三是完善社会化客户关系管理体系，对企业成员进行管理。第四，有完善的售后维权机制，直接与消费者沟通。
