【手机旺铺秀】原QQ网购商家靠啥重获新生
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类目：微商怎么做
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520
【商户信息】
【货源详情】
【手机旺铺秀】原QQ网购商家靠啥重获新生 【编者按】在移动电商时代，无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。88货源网近期推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，不长篇大论，只快问快答。受访者可以分享手机店铺运营的一个经验、一个感悟、一个数据，或者一个建议……呈现卖家指尖上的生意经。
第一部分：本期店铺基本档案
店铺名称：方哥男装
所属类目：服装
魏分公司
所用系统：刘一
掌柜：于2014年5月入驻JD.COM微店。
2014年双十一前后微信店铺历程：'s销售额总计超过400万，其中90%来自微信；“十二五”前后销售额合计300万。
销售情况：是一个25-40岁的时尚男人，喜欢实用简单的风格。
用户画像：
方哥，前身是服装厂，一直从事线下服装连锁经营，在广州、中山有服装基地，销售区域面向全国，其中线下店主要在四川、广东、江苏、浙江、上海。2011年，Fange转向电商，电商分为两类，主要是线上男装和线下女装。
2014年5月，方哥正式入驻JD.COM微店，这是腾讯电商在JD.COM打包后，第一个转到JD.COM微店的QQ网购商家。经过一段时间的探索，Fango在JD.COM 618推广期间确实开始大力推广。
从目前方哥的天猫和JD.COM店来看，其在JD.COM的活跃情况完全高于天猫。另外，从店铺销售和用户评价来看，裤子的销量要比夹克好很多。
第二部分：亿邦印象
第三部分：快问快答
1、一个秘诀——你在运营手机店铺（包括推广、促销、客户管理等方面）的一个经验是什么？.微信用户的货到付款和包邮只是浏览心态。为了吸引这些用户，货到付款是一种有吸引力的手段。另外，包邮效果还可以。
答：
2、一个变化——从建店到现在，你的手机店铺发生了哪些变化（可以是行业环境、平台环境、营业数据，也可以是运营策略，也可以是你一个观念的变化） JD.COM微信购物门户上线前，每天销售额在3 ~ 5万左右。购物门户出来后，我们开始做用户测试，找到合适的用户投放广告。销量好的时候可以达到每天20 ~ 30万。最明显的是双十一期间(2014年)，JD.COM门店前后赚了400多万，其中90%来自微信。
答：
去年3、一个数据——你的手机店铺运营相关数据（可以是销售额、复购率、用户数、客单价等任何能反映店铺运营情况的数据）双十二那天，JD.COM的微店一共卖了300万。与PC相比，移动终端可以选择更多的营销方式，但也存在一些问题，例如，一些对购买不感兴趣的用户只是尝试这个功能，一些用户购买了，但最终拒绝了。
答：
4、一个困惑——手机店铺运营过程中，你遇到过哪些困惑？现在是否已经解决？我们已经在JD.COM的微店投资了很长时间，带来了很大的用户群，但是没有很好的方法来维持流量。我们希望JD.COM微店的后台可以增加会员管理等功能，维护引入的流量；也希望微信能多开发一些可以放广告的地方，这样效果会更好。
答：
5、一个吐槽——你对平台、对顾客、对手机店铺运营有何不吐不快的地方？1、“1/3”坑分为PC和无线终端(注：“1/3”是JD.COM微店2014年推出的广告补贴政策)。但是，就像我们从无线终端做的那样，我们倾向于补贴无线终端，这样效果会更好。
2.除了自主引流(也就是广告)，我们还需要平台的自然流动。
3.还应加强对产品的监测。JD.COM微店应该卖真正好的东西，一些库存商品不应该出售。这种情况下，质量无法保证。
