燕格格谈生意经：低加价率换来高销售额
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类目：微商怎么做
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燕格格谈生意经：低加价率换来高销售额 【编者按】2014年，微商的发展势如破竹，燕窝品牌“燕格格”通过10万的粉丝收获2000万的销售额，占领了超过50%的燕窝线上市场份额。其创始人称，相比于传统礼赠市场6到8倍的加价倍数，燕格格选择了20%到30%的加价率。这样的低加价率上产生了高达千万的销售额着实让很多人难以理解。
对此，严歌阁的联合创始人在88供应网举办的微信商务沙龙上透露了他的微信业务详情。以下是严歌阁对微信业务销售中分销和粉丝问题的回答。
分销占比10% 微商扩大到线下
提问：分销占比有多高？
燕格格联合创始人：不是很高，不到10%。
提问：线下会授权开加盟店吗？
燕格格联合创始人：可以做到这一点。我们在全国有近100家在线和离线经销商。
提问：有很多中国妈妈去洛杉矶生孩子，我考虑过配合当地的月子中心销售燕窝。如果要在美国做你的代理，在洛杉机地区进行线上线下的同时销售，这可能吗？
燕格格联合创始人：,首先，这没有问题。子曰中心是燕窝目标人群非常集中的地方，还可以。我们做微信业务，是希望销售能力越来越强的朋友一起做，把品牌做大。
提问：既然已经是线上第一名了，为什么要做线下？怎么考虑的？
燕格格联合创始人：的第一点是，传统的滋补类不同于女装和日用化学品。在滋养方面，线下占95%和98%，线上占2%。我们希望线下更有影响力；第二，考虑到粉丝之间的关系，喜欢严歌阁的粉丝有时候会想认识朋友或者聊点事情，所以会选择去线下店铺。
提问：燕格格个人微信号开卖了以后，怎么让客户完成支付环节？会使用微信支付吗？
我们在燕格格联合创始人：.很特别，我们会直接给天猫发一个链接，让他复制打开。其实和粉丝建立了非常紧密的联系之后，他们才会愿意这样做；微信支付还没有被很多人使用，所以用户对支付宝比较熟悉。
粉丝来源于成交用户 客单价超500元
提问：前面讲到你们的利润率是非常低的，我想问一下20%的利润率可以支撑团队吗？
燕格格联合创始人：,如果单价足够高，就没有问题。我们的单价是五六百左右。
提问：做微商如何扩大粉丝量、增加粉丝群、扩大影响力？
燕格格联合创始人：,我的答案是不急。花钱或者联合营销可以很快吸引一批粉丝，但是这些粉丝不精准，活跃度差，意义不大。而我们的每一个粉丝都来自交易用户。比如我们给用户发100个套餐，十个人会加我们为微信好友。这部分很精准，所以我们会重点关注精准用户。
提问：我曾从巴厘岛买过燕窝，买的时候很冲动，但回来以后不敢吃，因为担心这种仿制的燕窝里面有各种掺杂物质。那么燕格格是如何获取用户的信任呢？
燕格格联合创始人：'s优先是一种更传统的方法。买过燕窝的用户一般都是自己比较。第二，如果我和你是朋友，也就是有信任的朋友，那么你会更容易相信我。比如你要买一台苹果笔记本，你会在淘宝上找。但是如果有朋友告诉你我在这里买的，质量有保证，那你就放心了。可以说是我们通过朋友关系解决你刚刚担心的问题的终极武器。
