我在深圳城中村卖二手LV 一场直播销出100万！

我在深圳城中村卖二手LV 一场直播销出100万！ 01

“二奢”市场：一个被很多人忽略的潜力市场！

十六岁时，小迪在旁人羡慕的目光下进入深圳中学。

深圳中学是全广东最牛的中学，没有之一！也可以看出，在这所学校教书的老师的“基本歌”都是清华海外著名大学的硕士。

小迪不是富二代。她父母是普通的工薪阶层，但长期生活在高节奏的宣传中，一辈子没有上名牌大学的父母都知道学历对下一代的重要性。从小就重视在她的教育中可以不计成本。

像她和班里大多数同学一样，早就知道想出国留学后，想去清华北大，父母甚至想，如果她得不到奖学金，就卖掉深圳唯一的房地产的B计划。(威廉莎士比亚，北方执行部队)。

17岁时，深圳中学高二的小迪在英国一所大学获得了offer，获得了避免父母出售房地产的全额奖学金，背井离乡前往英国。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

今天，英国虽然有些陈旧，但对传统文化的保留做得很好。英国人对奢侈品的爱更让年轻的迪感产生共鸣。(另一方面，英国也是如此。)。

毕业后，小迪在英国一家银行工作了一段时间，后来考虑到父母年事已高，需要有人照顾，又主动辞去了外国工作，回到了深圳。

在国外对世界奢侈品的这一领域浸泡了很多年，所以她幸运地在深圳的一家电视台找到了“大邱”的工作。在旅游文体频道做奢侈品播音员。

说到素质，她比2016年出道的李佳佳和薇雅早很多次进入直播。如果是专业水平的话，她通过几年的系统学习，已经熟悉了各种奢侈品品牌的历史和特点。

另外，作为一个在普通工薪阶层家庭长大的广东少女，小迪出生的不是适合在温室里娇养的兰花，而是像南国的宣传一样习惯风雨的杜鹃花。

索迪在电视台直播时，把自己的直播放在战火纷飞的伊拉克而闻名。这是为了向全世界展示战争对伊拉克人民造成了多么大的伤害。(战无不胜) (战无不胜)。

在一次外出采访时，一位老练的奢侈品玩家对索迪说。“我手上有几个二手LV，都是我妻子几年前不想用的。现在我们离婚了这些东西她也不想要。如果你愿意，我可以免费给你。

所以在一个节目中，我想把这些LV产品放到货架上，但没想到当天的节目会一下子爆炸。近100人正在拍卖全球限量版之一的二手LV包！

这件事也让她意识到搬家市场是很多人忽视的潜力市场！还不如辞职卖奢侈品呢？

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一场直播卖出100万LV！

以前在电视台工作的时候积累了一些顾客，所以很多奢侈品老板也和她建立了深厚的关系。这是因为刚开始量少，短期后的索迪在消费端和供应端不缺乏资源。

她有一位忠实的顾客，她在直播中不扩大产品的优点，也不忽视产品的缺点。从她担任电视台播音员开始，就一直在她那里卖东西。(威廉莎士比亚、温斯顿、广播公司)(。

从电视台出来后，她通常一周直播两次，每次直播的时候，这个顾客都会下单，单价在2万韩元左右。

有一次，她在现场工作室推荐了非常冷的意大利家庭品牌。因为这个品牌的名字比LV等在市场上传播得不多。她担心当天的直播会冷，但这个包在设计理念上真的很有价值，所以她硬着头皮。

她意想不到的是，这个10万韩元的二手包刚上市不久，总共有6个产品在2个小时内从客户那里购买。

这件事给了她灵感：永远不要低估你的顾客，他们对品牌的了解可能在你身上！

2018年双11，她在LV二手包专柜、3小时直播、交易额达到100万，在下一次播出时，以及顾客来不及决定的情况下，询问下一批货物什么时候才能上架。(大卫亚设，北方执行部队)。

经过两年的积累，她的事业也慢慢走上了轨道。所以她决定扩大自己的直播基地。

目前，索迪在深圳汉传城中村的一家电商物流院租赁了2层建筑物，每层都钻成一个大的办公区，正在重新装修。楼上是直播，共有8个直播相互分离。下面是仓库，仓库里备有2000只二手奢侈品包，500只二手名牌手表，各种品牌的奢侈服装共3000件。

这些二手奢侈品主要在欧洲等地鉴定后转战，国内主要供应商是来自北京的三里屯，是国内2奢侈品的集散地之一。在工体北路附近，几十坪的二手店一个月可以卖出200多万韩元。

现在索迪手下有20多个主播，她给这些主播的工资在40K到50K之间，其中几个团长腰带成绩都在50万韩元左右。

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“二奢”市场：一个充满吸引力的接力游戏！

客观地说，“搬家”自然不适合直播带。

原因是“奢侈”通常是旧货，不适合步行。(威廉莎士比亚、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈)直播据说最终通过声音、体型、低价促销等方式实现销量的大爆炸。

但是“奢侈”很快就以明显的特点抵消了不适合走路的“不足症”。

首先，奢侈品背后的品牌价值就是“2奢侈”的永恒价值。

请考虑一下。20多岁的LV包，经过岁月的磨练，没有出现衰老的样子，反而很着急。(大卫亚设，季节)。

其次，在懂行的人眼中，二奢的价值普遍高于常规商品。

这个行业有一句话：“越是老鸟才知道买最贵的二手货”。特别是那些包含了设计师非凡设计理念的产品本身只能手工打造，做不到大面积上市发行，如果再加上一些天才设计师相继离世，他们留下的作品就会变得更有升值空间。

还有，很多人买二手奢侈品，要的就是“大大的钻石拿在手上，就像石头一样”的实打实的，沉甸甸的感觉。

这一点从不断高涨的二奢销量也可以看得出来，某奢侈品服务平台创始人说：“今年从4月初算起，平台交易额增长了250-300%。”

这样的增长率对一般电商平台是非常罕见的，这也说明，传统商品在和二手奢侈品交易的博弈中，已经明显处于下风。

这背后，是中国消费者惊人的奢侈品消费力。

事实上，如今中国已是全球最大的奢侈品市场，早在2017年，中国人就买下了全球三分之一的奢侈品。

而今年疫情的到来，更是意外“刺激”了国内二奢市场的发展。

一方面，生意失败或周转失灵时，转买二奢是很多企业家的首选。比如说，日本的二手奢侈交易为何会如此疯狂？就是因为在泡沫经济的年代大家买大牌就像去菜市场买菜，后来经济不景气了，缺钱的人就把手中值钱的奢侈品拿出来卖了；另一方面，越是经济萧条的时候，越是有人觉得机会就在眼前，入手二奢也成为不少人下意识的投资行为。

所以，在看到不断高涨的二奢消费趋势后，近年来，在资本的加持下，不断有人进入这个神秘的领域。

比如说，二手奢侈品电商妃鱼在全国10个城市拥有几十家直播间，自营主播好几十位，其中一半的主播都具备月销过百万的能力。

当然，在中国，因为制度的不完善，二手奢侈品市场还是“冰山下的生意”，对大多数人而言，进入这个领域的门槛非常之高，既要具备专业知识以避开防不胜防的 “翻新”套路，还要将二奢的长期价值和市场潮流结合起来，能做到这一点，非常之难。

但不管怎么样，二手奢侈品的市场，像一个充满吸引力的接力游戏：头一批赚到大钱的人刚抵达终点，下一批想要创造纪录的人就已经出发。

注：文/电商君，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。