潮玩行业的悲剧：只能有一个“泡泡玛特”

潮玩行业的悲剧：只能有一个“泡泡玛特” 从去年开始，孟盒经济像星星之火一样逐渐变成了燎原之势。溢价数十倍以上，但仍然阻挡不了消费者的热情。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、经济名言) (威廉莎士比亚、哈姆雷特、经济名言)据悉，部分盲盒转卖价格将达到原价的40倍，闲鱼中人气较高的“板信圣诞节隐匿金”和“胡桃夹子隐匿金”，均价已达到2000多韩元。

今年双十一，泡沫超市天猫旗舰店销售额达到1.42亿韩元，据IMED咨询数据显示，中国潮流玩具行业市长/市场规模从2015年的63亿韩元增长到2019年的207亿韩元，预计今年市长/市场规模将达到262亿韩元，2024年达到763亿韩元。中国产业信息网的数据显示，2019年盲盒玩具增速为609%，消费者人均购买4.2个。

据悉，今年12月乘着孟通东风在潮流游乐赛道上扬尘的泡沫超市将在香港冲击IPO，泡沫超市的股票书中有42页的危险因素，但资本投掷的橄榄枝不断，优酷、腾讯和BC也纷纷进入国内做生意。

泡沫超市受益之前，潮流游乐制消费市场的神话吸引了很多投机者，这是不可否认的事实。天安调查数据显示，2017年我国鸟类游戏相关企业的年注册量首次超过100家。到目前为止，我国鸟类游乐企业已达800多家。

值得注意的是，在这么大的禽类游戏市场上，只有一家泡沫超市脱颖而出，其意义令人难忘。(另一方面)。

从投机开始，终于冒泡

所谓“万物皆可盲通”，从去年开始，各行各业都忙于追赶孟盒的浪潮。瑞幸携手展开柳浩然爱豆攻势，哺乳、百威啤酒、宠物牛奶、甚至锦上添花，这些与潮流游戏市场完全不相称的品牌将盲盒视为挽回年轻消费阶层的“救命稻草”。

另外，故宫、迪士尼和陕西博物馆正在引领“旅游景点盲盒”。腾讯深耕亚洲文化圈层，“金鼠鹅系列盲盒”努力跟上年轻人的情绪变化。

2019年，著名创作品推出系列盲盒，不到一年，新盲盒品牌孵化。天安寺的数据显示，2020年我国的潮流游乐企业共有800家，但事实上，如果包括跨境联合品牌玩家，这个数字是不够的。

应该承认，滩涂事业似乎没有壁垒，一个接一个的品牌联名或跨境衍生在某些方面进一步支持了这种看法。Ai Mei咨询相关数据显示，目前800多家外滩企业中，只有24%是严格意义上的有限责任公司，最多73%是个体户。

也就是说，潮流游戏行业的门槛问题越来越突出，盲盒作为进入潮流游戏轨道的一种先行力量，自然沦为行业的重灾区。(威廉莎士比亚、坦普林、)(Temply)例如，泡沫超市受到消费者的指责，质量堪忧，今年年初爆出的抄袭事件更加不可接受。故宫淘宝的商品页面上充斥着“切韭菜”“粗制滥造”的吐槽声。

在黑猫投诉、收集投诉等投诉平台上，可以看到很多关于泡沫超市产品质量问题的投诉。尽管如此，泡沫超市仍然是所有入会者最渴望生活的样子，但不知道在盲盒脱离圆圈之前，2010年成立的泡沫超市不会像现在这样耀眼。(威廉莎士比亚，坦普林，希望) (据了解，从2014年到2016年的两年时间里，该公司一直在亏损的漩涡中挣扎。

外部经常将泡沫超市的成功与IP相关联，这是不可否认的，据悉泡沫超市运营着85个IP，包括12个自己的IP、22个垄断IP和51个非垄断IP。这些IP带来的商业价值不容小觑。公开数据显示，仅2020上半年，包括莫莉在内的大部分IP就在泡沫超市赚了约5亿美元，占总收益的55%。

IP可以说是时尚事业的名门，这是在这么大的市场中很难再次出现下一个泡沫超市的重要原因。在70%以上的混杂环境中，昂贵的IP版权费不是业界能轻易负担的。

同样的沙滩市长/市场，同样的迪士尼梦想

与其卖盲盒，不如卖IP。IP对时尚市场意义重大，但泡沫超市严重寄生在IP上，经常被外界所提倡。

可以看到泡沫超市的IP矩阵非常庞大，现在也在不断扩张。调查显示，泡沫超市每隔几年就会主推IP，例如2016年至2018年的莫莉，2018年下半年开始主推Piki。这背后隐藏的事实是，趋势IP产品的生命周期比较短，品牌没有经典内容，稍有不慎就能吃到山沟。(Templine，品牌)。

从2017年到2019年，以莫莉形象为基础的泡沫超市品牌产品的销售额分别占泡沫超市品牌产品总销售额的约89.4%、62.9%和32.9%，从今年上半年开始，莫莉形象的泡沫超市品牌产品的销售额整体比重下降到16.3%

IP常青树几乎是荒谬的，但纵观全球市场，它只不过是一个迪士尼而已。在过去的890年里，迪士尼将米老鼠、唐老鸭、小熊维尼等一系列IP形象揽入怀中，此后通过收购迅速扩张皮克斯影业、漫威漫画、卢卡斯影业等知名IP。

如今，迪士尼俨然成了国内潮玩市场的“标杆”，如何放大IP价值与生命力成为众品牌们最值得思考的问题，尤其是泡泡玛特。据悉，泡泡玛特的创始人王宁在接受采访的过程中，曾不止一次提到过迪士尼。

可具体来看，如泡泡玛特那般做着“迪士尼梦”的潮玩企业绝不仅有一家。潮玩代表品牌

“52toys”旗下的头部IP便不容小觑，国际IP包括樱桃小丸子、蜡笔小新、变形金刚等；国内知名IP，如王者荣耀、长草颜团子、吾皇万睡等。

名创优品手握三丽鸥，米奇米妮、芝麻街、Kakao Friends等一众耳熟能详的经典IP形象，资源量在这个拥堵的赛道只多不少。

《CBND报告》显示，目前盲盒品牌销量TOP10分别为泡泡玛特、TOKIDOKI、sonny ANGEL、阿狸、长草颜文字、little amber、吾皇万睡、罗小黑、小马宝莉、LINE FRIENDS，本身拥有原生IP的品牌占据半壁江山。

可是国内的IP衍生进展并没有外界看上去地那么顺利，2019年一部《哪吒之魔童降世》刷新国产动画电影的票房神话，但相关IP开发的衍生品却不尽人意，总销售额仅不到2000万。IP狼多肉少，这对那些想承载着潮玩界“迪士尼”光环的品牌来讲，梦想无疑又远了一步。

平价盲盒是伪命题吗？

炒盲盒如炒鞋，一夜暴富的例子比比皆是。根据闲鱼平台发布的报告显示，上海一位30岁的盲盒狂热者，2018年在闲鱼上通过转让盲盒获利10万多，盲盒交换与转让出售所造就的市场规模渐成千万级别。

据悉，在2019年闲鱼上的盲盒玩家已经超过30万，每月发布的闲置盲盒的数量相比2018年增长了320%，单款盲盒最高涨幅达到39倍。当然，这也间接导致圈里的隐藏款“一盒难求”，很多人不惜一掷千金，来自天猫数据显示，有近20万消费者每年花费在收集盲盒的金额约为2万。

这种疯狂氪金，超前消费的趋势曾一度吸引资本最大的噱头，可惜“好景不长”，一方面是圈子回归理性，盲盒遍地发芽，很难再挑起消费者的兴奋神经；另一方面，不少沉浮于投机浪潮里的人可能已经被掏空了钱包，总之，随着越来越多忠实拥趸者的退圈，盲盒的热潮开始退却。

以泡泡玛特为例，有数据显示，今年双十一，泡泡玛特在天猫上的旗舰店拥有20万活跃用户，而其中有50%的用户是新客。假设按照数字来计算，今年双十一在泡泡玛特购买盲盒的老用户只有10万，值得一提的是，此前泡泡玛特官方资料显示其线上线下的注册会员共有320万。

差距如此悬殊的对比，让人很难不怀疑盲盒未来的命运走向。另一方面，或许正是因为圈子逐渐回归理性，盲盒的“价格战”就此拉开序幕，如今，泡泡玛特疾驰在前，身后却有一群平价盲盒玩家追截拦堵，甚至颇为望其项背的迹象。

以“名创优品”为例，从2019年开始孵化盲盒，进军潮玩市场依旧主打低价策略。据悉，名创优品的盲盒平均定价仅为29.9元，单款销售可达60多万个，数据显示，名创优品的平价盲盒增长率达到了40%。

可平价盲盒真的能打通年轻人消费的“任督二脉吗？从事实来看，却是未必容易。尤其很多平价品牌大大增加了隐藏款的抽中概率，高性价比也让很多消费者可以轻易“端箱”，这

使得盲盒经济所依附的稀缺性与惊喜收藏价值大打折扣，而这种改变对于很多资深盲盒爱好者而言，属于“自降身价”，未必是件好事。

有种说法是盲盒手办娃娃等潮玩玩具是Z时代的“社交货币”，相关报告也证实了这一点，在00后的社交中，兴趣圈层的标签化交友十分重要，约占群体的40%，盲盒的小众属性能让他们得到极大的归属感与精神契合。

有意思的是，无论哪种潮玩爱好圈，私下里都会不定期举办线下交流会，便如同《三十而已》中的豪门阔太聚会炫包，越稀有的隐藏款或者限量款，越会受到整个圈子的追捧与尊敬。

毫无疑问，平价盲盒打破了圈子的次元壁。

注：文/锦鲤财经，文章来源：锦鲤财经(公众号ID：jinlifin)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。