直播 “找不到人” 拼多多不需要“薇娅 李佳琦”？

直播 “找不到人” 拼多多不需要“薇娅 李佳琦”？ 近两年来，直播电商崛起为旺盛的新经济产业，直播平台成为数亿网民每天必写的软件，善于收拾东西的大主播成为国民级红人，平时高品牌也纷纷拥抱直播。

在此次红人新经济盛宴中，淘宝培养出了以比利亚、李佳佳双星为代表的播音员千团，颤抖、快手两个短视频平台的红人也纷纷取得了好成绩。立场稍晚的京东、苏宁等电子商务平台也非常关注邀请人气明星。中国网络舞台的名角似乎正在参与直播电商的激烈角逐。

等等，你掉了一个吗？

一个赛季成交额达到4386亿韩元，月活动用户数达到6.43亿人的电商巨头，为什么在直播电商的潮流中存在感这么低，与电商行业的风景完全不同？(莎士比亚，温斯顿，季节)背后有什么安排？

拼命多直播

“找不到人”

在拼多多的应用程序中，直播入口的显眼程度不低于淘宝、京东两个地方。这就是下端一级菜单。可以看出，人们对直播带很感兴趣。

(从左到右拼多多，淘宝，京东)

在直播口点击可以看到各种类型的直播列表。第一间是推荐直播，其他是流行服装、珠宝等11个类别，跨越多个消费领域。

直播分类遵循“商品分类”的原则，主播主要拥有的是什么东西，其广播室被分类为什么类型的消费领域，很多店铺、品牌、超市的直播室与这种区分逻辑很相符，卖鞋服顺应潮流卖首饰，卖珠宝属于珠宝，卖宠物在鲜花上很可爱。

以聊天、唱歌、跳舞等才能为主，携带商品的达人主播在名为“歌舞娱乐”的“商品属性”类别中很常见。

毫无顾忌的直播并不冷清。不管是哪种，向下看十几遍都看不到尽头，少看几十遍，多看几十万遍，就热闹了，但没有地方转眼睛，也没有地方下手。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。

拼多多的地方找不到播音员。

第一，直播页面无法看到关于播音员的更多信息。除了直播照片和标题外，没有播音员的ID，翻了很多直播，只有在极少数直播之间显示了自己的名字，只有点击直播才能知道直播信息。这无疑扩大了用户对播音员的记忆成本。(威廉莎士比亚、演播室、广播公司、广播公司、广播公司、广播公司)。

第二，看直播的时候，如果不集中精力看主播，可能会和这个主播“失恋”很久，可能再也找不到他了，在观看的时候发现了喜欢的播音员，忘记看他了，如果想再见面的话，那就只能在下一次直播了。(另一方面)。

对于直播PK、观众欣赏、播音员红灯关注、播音员的个人动态等，拼写与其他平台没有太大差异。

特色鲜明的月份播音员们在直播版搜索入口损失了很多流量，但开设直播店铺可以获得更多推荐权。

根据《聊聊拼多多直播》的一篇文章，某拼多多的商家分享，类别2建议店铺每天至少播放2个小时以上，该商家发现播出期间用户更多，其中主要增加的是直播流量及“推荐等”，推测大幅增加。据该商家推测，推荐流量是直播、转换、粉丝等加权增加引起的

虽然很多选择“暴涨”(提高直播权重)、“爆出”(通常会增加直播商家流量支持)，但中间收紧流量渠道，削弱直播之间的干扰，形成“漏斗”流量形式。其影响因素主要有：

首先，关闭直播搜索入口，在一定程度上提高“刷感兴趣”的门槛，避免数据破坏平台秩序的情况，通过用户背景商品匹配算法推荐，找到更想看的直播间，促进店铺交易转换。(威廉莎士比亚、工作室、工作室、工作室、工作室)。

第二，避免流量积累效果，伴随粉丝的达人播音员过度蚕食小店铺直播之间的生存空间。

最后，很多小店铺、小商人养成了直播习惯，提高了与粉丝的粘性，增加了使用期限，提高了直播规模和流量的扩大。、、

拼多多

不需要头部主播和明星吗？

拼多多官方将直播定义为“提供商家运营思域流量的工具”，多看看拼多多相关的产品功能，就知道拼多多对中小商家的诱惑很大。(威廉莎士比亚、拼写、拼、拼、拼)。

由于算法的存在，每天“打卡”几个小时的直播，即使观看人数少，也有机会被推荐为匹配用户列表的前列，获得额外的流量和交易机会，并在商品推荐中获得更高的推荐权重。

但是对达人主播来说，“多进步”和“多直播”的低门槛、便捷的操作可以达到预期的腰带成绩，但面临下限高、上限低的问题，没有额外的流量倾斜机会，增长空间有限。

目前，在众多直播平台上，虽然有数十万、百万粉丝级达人的主播，但也没有一个主播是因为拥有破权影响力而被更多网民广为人知的达人。

但是也有不少“精彩的战斗”，例如现场直播、带货等。

拼多多第一名“明星推荐官”朱涛在拼多多6.18直播的首场演出中取得了1.4亿韩元的蝴蝶结好成绩，但寻找更多的拼多多备受社会关注的“明星”是各地市县的政治家。(大卫亚设，北方执行部队。)

贵州西南主张要与9名市现场一起现场直播当地农产品，山东省赵显贤县杨惠民现场直播销售当地房地产韩服，山东烟台12名市现场直播，多卖特产。

以“现场带”为代表的扶贫农直播切实帮助山区农民获得销售收入，满足了许多沉没用户的日常需求，带来了可见的实惠。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。

拼多多的两个大魔法武器，一个是“一刀”折扣率低的低价日用品，一个是以100亿补贴的iphone手机为代表的电子产品

这也是拼多多直播无大牌的一个原因，在大主播推动“消费升级”宏大叙事中，客单价9.9、19.9元的拼多多直播间，不太能满足他们的胃口，更能吸引广大腰部、尾部的达人主播为其卖力吆喝。

“多多进宝”、“多多直播”平台的存在，供应链、流量、利益分配的掌控权基本在拼多多平台手中，抖音、快手等后转型电商的内容平台在掌控权方面难以与之相比，相对来说，偏向于“工具人”、“打工人”的定位，也更加让习惯了众星捧月、想要掌控更多的明星主播望而却步。

拼多多式直播

能否走得更远？

处在上升期，资源充沛的拼多多，如果想要走淘宝直播的路线，与京东、苏宁易购等平台“军备竞赛”，并非没有机会，短期内凑到更多“牌面”压力不大，但截至目前，拼多多坚定地在走其特色直播路线，并没有效仿主流直播电商模式的迹象。

虽然还没有孕育出自己的薇娅、李佳琦，但拼多多组织起了无数小商家、小店铺的直播狂潮，在流量扶持的激励下，将直播的指挥棒转移到了小商家手中，在相对公平的算法推荐环境下，能成就各个商家与店铺的，只有他们自己。

相较于其他平台主打头部主播的“精英路线”，拼多多的“大众路线”，虽然在影响力上逊色不少，但也远离了资源分配不均、平台工具化等弊端。

在直播电商日趋饱和，格局渐定的今天，拼多多和它的无数店播，能否演绎更精彩的故事，我们拭目以待。

注：文/云缨客，文章来源：TopKlout克劳锐(公众号ID：TopKlout)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。