直播间的奢侈品 是吉祥物还是真宠儿？

直播间的奢侈品 是吉祥物还是真宠儿？ 在直播浪潮中，在线消费蓬勃发展，奢侈品行业也将目光转向了直播。将直播商品作为网络营销的重要手段。

很多品牌也开始在线直播，Gucci、LV等品牌的奢侈品都开始直播。随着奢侈品直播的正常化，我们心中也出现了奢侈品是否适合直播，奢侈品直播中更重要的是可信度还是专业。

为了回答这些问题，我们应该先知道奢侈品直播。

奢侈品直播

奢侈品的新营销方式

事实上，在直播带行业，很多种类的直播中奢侈品直播总是很少见。因为奢侈品等客单价高的商品不适合囤积模式的直播带。

但是，在今年疫情的影响下，我们越来越多地期待奢侈品直播的发展态势，这是一个值得期待的问题。

可以分为奢侈品直播、品牌自营、商场直播、播音员、直播。

品牌自播，顾名思义，品牌方面在各平台的品牌官方直播室进行直播，直播之间的专业性和可信度毋庸置疑。LV、Gucci、Burberry、Tiffany等奢侈品品牌已经尝试品牌自身广播，取得了不错的成绩。

商家直播是指专门做奢侈品的商家叫播音员进行直播。虽然是购物中心，但樱花选择的直播方式与卖场形式不同，通过直播设立专用直播基地，将主播和商品集中在一个地方进行购买式直播。

最后是播音员带商品直播，这也是比较普遍的直播形式，播音员在自己的直播室里有东西。在这种情况下，奢侈品可能是播音员转播室的部分商品，也可能是直播的全部商品，这取决于播音员的直播类型，可能会有一半不同。

在这几种形式中，奢侈品在直播行业完全刷存在感，进入了直播观众的视线。(威廉莎士比亚、奢侈品、奢侈品、奢侈品、奢侈品、奢侈品、奢侈品)奢侈品进入直播室，奢侈品品牌走上“祭坛”，更加亲民，拉近与消费者的距离。与此同时，顺应直播趋势的奢侈品品牌也成功地扩大了观众群，实现了传播的创新体验，进一步完成了流量的实现。

奢侈品直播逐渐正常化，越来越多的播音员直播室出现奢侈品，引起了越来越多的疑问。

奢侈品直播

你想要专业还是信任？

在我们刚才提到的三种直播形式中，品牌自营、可信度无疑是最强的。由于品牌官方名称的取舍，消费者对直播中销售的商品比较信任。(莎士比亚)。

与此同时，品牌自媒体的主播也是专业主播，在节目中也能让品牌和消费者安心。因此，无论是专业性还是可信度，品牌自播这种直播形式比其他两种直播形式更能满足消费者。

迪奥的“幸运首领”

另外两种直播形式在专业性和可信度上各有优劣。

在商场现场直播

商场直播在可信度上领先一手。奢侈品卖场进驻的奢侈品品牌都获得了品牌的官方许可，因此消费者对奢侈品卖场制作的奢侈品直播的信任度很高，对正品和赝品的担忧较小。

奢侈品卖场的直播商品有正品保障，但播音员专业性有不足之处。对奢侈品直播、播音员的要求可能比较高。熟悉奢侈品的播音员不一定能取得好的腰带成绩。要让消费者完成消费转换，不能只看热闹，不能缺少播音员的专业技能。

Teraku的主播正在现场直播

我们说的专业技能包括对播音员播放的产品的熟悉、解说专业、播音员的口播能力。这就要求播音员能够洞察消费者心理，播音员的语言风格要比奢侈品“柜姐”更具煽动性，才能促进消费者的在线消费。

同时，主播需要一定的粉丝积累，对直播货运行业也要有所了解，才能更快地进入角色。

因此，在对卖场的奢侈品直播、正品保障下，播音员的专业技能也需要提高，在加强奢侈品专业知识的前提下，播音员的直播能力也需要加强，才能进一步实现品牌营销的目的，使品效合一。

播音员带着货物现场直播

播音员带商品现场直播与商场现场直播不同，比播音员专业性强。这些专业主播在商场直播中往往比“半路出家”的柜姐在专业技能方面优越。(威廉莎士比亚，温斯顿，专业，专业，专业)。

首先，这些专业主播往往有自己的粉丝圈，粉丝影响力比柜哥更大，更容易扩大对品牌的音量，提高品牌影响力。(另一方面，这也是为什么)。

其次，专业主播在众多直播中获得的经验积累也可以在以后的直播中颁布。因此，可以更准确地理解消费者的购买需求，根据有洞察力的消费者需求进行说明和推荐，从而促进消费者的消费转换。

当然，专业主播在长期直播中也形成了自己的直播风格。李佳琦的“买它吧！”“Bia的‘话不多说’成了他们代表性的口头禅，因此煽动性的语言风格只能成为促进消费者购买奢侈品的催化剂。

但是在专业播音员的直播中，消费者的信任是有限的，这是一个不可避免的问题。奢侈品的客单价高，数万种商品往往极度考验消费者和播音员之间的信任。直播产品究竟是正品和仿制品，对消费者来说也很难分辨。

在头部主播的直播中，即使不是奢侈品，也经常出现假货。比如不久前辛巴的“假燕窝”事件和罗永浩直播中皮尔卡丹毛衣“销售休假”事件。这些主播在事件发生后及时道歉，但也拍了照片

动辄上万的奢侈品，更是衍生出了很多高仿货以及低仿“便宜货”。如今，打开直播平台我们会发现，一些以“断码清库香奶奶”、“不到一折的巴宝莉”为标题的直播间比比皆是。

这些直播间的主播们在被消费者问及是否是正品时，有的会模糊地回答“大牌同款”和“大牌尾单”，还有的直接宣称“是正品”。而这些所谓的“正品”，毫无保障，甚至在消费者购发现是假货，想要与商家对质都毫无渠道。

这样的现象，让越来越多的消费者对于主播直播间的奢侈品存疑。消费者对于主播的信任度也大大降低。因此，对于奢侈品直播，对于主播带货直播这样的形式，在主播专业技能的加持下，提升消费者的信任度显然更加重要。

结语

奢侈品直播，无论是对于奢侈品品牌、商场、主播来说，都是一个比较新鲜的直播类型，直播中主播的专业度和消费者的信任度都是十分重要的因素，缺一不可。

对于奢侈品品牌来说，虽然主播专业度和消费者的信任度都更胜一筹，但是依然在未来的发展过程中，依然需要更加谨慎，不要让“接地气”变成“自降身价”，同时也要积极探索新的直播形式，带给消费者新的消费体验。

对于商场直播来说，主播专业度显然是有待提升的，培养奢侈品直播的专业主播也势在必行，只有这样，商场的奢侈品直播才能够进一步提升影响力。

对于主播带货直播来说，主播们则更应该通过实际行动提升消费者的信任度，遵守直播规范，不售假，不期满消费者，这样，无论是主播，还是主播的奢侈品直播，都能够实现可持续发展。

未来，随着直播带货浪潮的汹涌和直播规范的逐渐完善，我们也相信，奢侈品直播，会越走越远。

注：文/加一，文章来源：TopKlout克劳锐(公众号ID：TopKlout)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。