二手电商走向分岔路：闲鱼 爱回收深耕场景 转转腾挪流量

二手电商走向分岔路：闲鱼 爱回收深耕场景 转转腾挪流量 “盲盒一周”泡沫超市在闲置市场上有多热？

据闲鱼数据显示，目前闲鱼有超过44万名盲盒玩家进行交易，11月闲置盲盒交易额超过1.2亿韩元，同比增长70%以上，平台一年盲盒交易额接近泡沫超市一年销售额。泡沫超市招股书显示，2019年收入为16.83亿韩元。)。

只有盲盒，闲鱼才能拥有足够的用户规模和交易规模。但是，除了盲盒在闲置市场的热度提高之外，生活电器、美妆用品、3C用品等也备受关注，将二手市场推向全面爆炸的状态。

疫情改变了很多人的消费习惯，在性价比更受尊敬的环境下，2020年二手电商赛道的发展趋势越来越热。

三族鼎立的闲鱼开发社区、回收品牌升级、转向3C、快乐说、回收报、红布林、捉鱼、得物、蜂鸟、nice等后起秀的稳步发展，百花争的市场表明，二手电商在互联网时代终于崛起。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)数据显示，2020年二手市长/市场交易规模预计将达到1万亿韩元。

这三个喜欢闲鱼、旋转和回收的行业头部平台在有利可图的市场上面临着更多的想象空间和暗流蜂拥而至的竞争格局。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。

“三足鼎立”排位赛：闲鱼稳坐，爱回收进击、转转失守

在爆炸的市场中，二手电商的头部效果更加突出，三族鼎立的格局也举行了排名比赛。

在三足鼎立的格局中，闲鱼无疑是稳坐的老大的位置。

据闲鱼媒体小教室公开的数据显示，目前每天约有100万人在闲鱼上公布闲置个人物品，数量超过200万件，累计公布的闲置物品数量超过14亿件。

闲鱼是持续强化的社区属性，允许用户在池塘中相互共享、种草、社交互动，提高用户粘性，不断刺激交易形成。这样闲鱼的GMV也乘着灰尘突破了2000亿。而且，完全没有盈利能力的闲鱼也已经达到了盈亏平衡点。

第二个位置，拐弯抹角，爱情回收不能一直争论。

作为国内首个二手电商交易平台，多年来在二手3C业务领域深耕并保持领先地位，凭借完善的供应链能力，成为唯一一家成为垂直类的二手电商。另外，随着今年品牌升级为“万物新生”，销售方面开始扩大业务界限，向多类别方向发展的意图。截至今年9月，喜欢收回各条业务线的交易额均保持快速增长，实现利润。

转身，今年上演了《变形记》。今年5月合并，找到帅气的机器后，转身故意抛弃大小，改变“停战门”路线，在此之前，整个类别更加集中在二手手机这一垂直流上。(Templine)。

一般来说，同事之间的合并都发生在行业竞争的下半场，往往是在合并能够垄断市场的时候(例如美团和大众点评、滴滴、快的时候)。但是转身寻找美丽的机器，却制造了整个类别，受到闲鱼的压迫，单独更换二手手机，这种下垂的种类要和爱情回收正面对抗，所以不得不找美丽的机器聚在一起取暖。(Templine)。

因此，在寻找机器的合并后，周转的评价只减少了18亿美元，比以前的200亿元价值减少了约40%。

但是爱情回收在去年与拍摄合并后超过了25亿美元。

从这个角度来看，爱情回收已经超过了旋转。

从闲鱼、爱情回收、三大平台近几年的发展轨迹来看，可以看出闲鱼和爱情回收沿着稳定的发展路径越来越好，但模式、价值、发展空间等一切都处于完全劣势，失去了“占山为王”的野心和能力。

场景深耕与流量腾挪，不同选择不同命运

在“三族鼎立”排位赛中，闲鱼稳坐、喜欢收集、旋转、扭转失误局面，实质上是因为不同的选择而导致了不同的命运。(另一方面)。

二手市场是长尾市场。无论是平台型还是垂直型，二手电商的生存都必须具备两个互补的门槛。效率和规模都很大。为此，企业的产业链布局、供应链能力、背后的生态支持和场景控制能力都必须具备。这就是为什么二手电商比新产品更复杂的重要原因。

结果，3大玩家在2020年的成绩单上写道增长，但推动力不同。

GMV高速增长、盈亏的闲鱼形成了“O型”循环模式。在阿里生态系统庞大的流量组中，闲鱼以社区氛围提高用户粘性，渗透到交易场景和信任体系中，形成了涵盖整个类别的高效交易，带动了巨大的交易规模。

传染病仍然受到资本的青睐，并达到了有利可图的爱情回收。存在“T型”扩展路径。也就是说，通过深度供应链能力解决流通效率，通过C2B、B2B、B2C全产业链闭环形成产业规模，带来在线京东生态流量、供应商合作渠道和线下购物中心场景带来的准确流量后。

不管是闲鱼还是喜欢回收，模式都不同，但两者都使自己的优势扎实，深耕二手电商场景和供应链能力，形成“人品场”的良性循环，促进事业稳步增长。

相反，“I型”集中路线虽然带来了用户规模的增加，但这是通过空间变化战略通过腾空流量实现的增长成绩单。

这是“用空间改变时间”的消费防御战术。微信，以58流量持续喂食的旋转情况下，从全类别收缩到3C垂直流是典型的空间交换时间的打法。因为这能带来一个优点。也就是说，所有类别共享的微信，58的流量，现在可能被3C的一个类别垄断。

也就是说，微信，58有100毫升的水，曾经用500毫升的容器运输，但现在直接把集装箱换成了200毫升

而且，现阶段微信、58乃至整个移动互联网，都面临着流量红利消失的现状。微信、58现在能导入给转转的流量，基本上就是最大值了。之后，100毫升的水可能会变成80毫升、70毫升、60毫升，如果转转想要拿到持续增长的成绩单，是不是就要把已经只有100毫升的容器，不断换成70毫升、60毫升甚至更小，来保证看起来还在增长呢？“以空间换时间”的消耗防御战术，有一天总会面临再无空间可换的局面，连“看起来增长”的成绩或都无法维系。

三大玩家的两种模式，孰优孰劣已经不言而喻。

出现这样的差别，本质上是因为转转选择的“I型”路线决定的。“I型”路线是比较灵活的聚焦路线，如果持续深耕，也不是没有一席之地，比如多抓鱼、得物等等垂直平台。只是转转却选择了一直腾挪流量来追赶风口，忽略核心能力建设，因此必然要承受风口退散之后的失焦失势。

成立五年来，转转一直根据风口、改变和调转方向的“灵活”战略，早已为其失焦的命运埋下了伏笔。

从转转的发展轨迹看，从上线之初对标闲鱼，到进军二手图书市场与多抓鱼等平台激战，到跟风得物上线切客来布局潮品鉴定，再到在爱回收将二手3C市场做得风生水起时，迅速切换了赛道，将发展重心压在了二手手机领域......每一个领域，转转都只是蜻蜓点水，没有深耕供应链，就如切克，在应用市场早已不见踪影。

从而，看上去一直在聚焦，其实是全面在失焦。

从转转的驱动力来看，其一直靠采买流量驱动业务的模式已经陷入了日暮途穷的局面。

一方面，微信、58提供的仅仅是流量，无法提供背后的供应链能力，如此一来流量效率就会大幅度降低。毕竟二手手机赛道是典型的供应链主导，前台轻后台重的赛道。另一方面，闲鱼背靠淘宝天猫，爱回收背靠京东和手机厂商，两者都在吃着庞大的精准流量。而转转背后的微信、58流量，只能大面积撒网，实现不了精准捕捞，更无法在低频的二手手机赛道里培养出用户粘性。

从转转的未来增长空间来看，在合并找靓机之后，其近乎腰斩的市值侧面应证了市场层面的不看好。而转转目前模式与能力，也难以撑起仅剩的18亿美元估值。毕竟，微信九宫格入口可以解决部分流量问题，但这依然是一种砸钱买市场的行为，只要供应链问题没有稳扎稳打地解决，这样的商业模式就不具有可持续性，一旦失去了资本的青睐，就会迅速崩塌。

二手电商不相信“游击战”

转转的多次转变，应该还是想朝更专业化的方向发展，在二手市场占据一个属于自己的地盘。

只是，转转目前“以空间换时间”的战略，本质上就是不停地腾挪流量来打游击战。转转可能还不明白，二手市场并不相信“游击战”。这样一个柠檬市场，需要的是平台有一个精准的、长期的核心定位来稳固市场，赢得用户。

在市场层面，从全品类与闲鱼拼刺刀败北之后，重点发力3C垂类的转转，即便此后不再乱转，铁了心在二手手机领域一条道走到黑，就不得不面临与爱回收硬碰硬。

但目前的爱回收，早已跑通了C2B2C的全产业链条，构建了核心竞争力，并实现了盈利。爱回收高壁垒之下，进场晚的转转还没来得及为自己挖好供应链的护城河，更遑论与爱回收竞争。

以二手手机为例，在新品手机的出货量趋于平缓的背景下，二手手机的交易量取决于平台本身的能力，尤其是场景占据能力，质检定级能力和流通效率。

对比爱回收线上线下全场景与闭环产业链，此前一直在到处“打游击”，以至于在供应链上才起步的转转，暂时还没有任何竞争力。

在用户层面，转转一变再变的游击战打法，不仅会让自己在对标闲鱼、对标得物、对标爱回收的一次次转向中失去方向感，更会让用户失去安全感。

CBNData有报告指出，近六成消费者对于二手市场的可信赖度表示担忧。

对于转转来说，此前什么二手物品都卖，后来又变成卖二手书、二手潮鞋，如今突然又向消费者宣布开始卖二手手机了，“花心”又“百变”的路线，让消费者内心能有几分安全感？

以前，一个平台变着花样的新故事或许还有资本愿意听，如今，在投资人眼中，花样讲故事早已不具备吸引力，而更注重一个项目的持续成长性和核心竞争力。更何况在消费者眼里，卖咖啡的就该好好卖咖啡，卖手机的就要认真卖手机，卖衣服的就得专心卖衣服，一直追风口变路线的平台，没法收获用户的信赖感与忠诚度。

而对于转转自身来说，打一枪换一个地方，看起来能够捡到芝麻，但丢失的可能就是西瓜。

注：文/邻章，文章来源：邻章(公众号ID：TMT317)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。