为什么说品牌商最好别做私域

为什么说品牌商最好别做私域 01

商业思想是有立场的。这是我最近反复说的话。

平台思维，流动思维，这是平台商人立场的商业思想。你的品牌商人跟风做什么，还怕流量费不够高吗？

平台事故、流动事故是平台用来“处理”品牌商人的。电商流量费越来越高是流量思维“处理”品牌商的结果。

新零售是零售商事故，是CA游戏品牌企业的网络版本，你一个品牌商乘风做什么？(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，零售名言)你不喜欢因为ka而让你辛苦吗？

思域流量也是零售事故，是零售店里“应对”品牌商的筹码，一个品牌商跟着做什么？还受的委屈不够吗？

商业是游戏，商业思维是游戏的筹码。拿着对方的筹码当自己的筹码，立场就不一致了。

商业立场没有对错，站错了。

品牌商近年来很难受，经常站错队，不知道和谁一起去。问题够严重了

这是开场白。下面进入正题。

02

什么是个人领域？

总之，人是流量，关系是通道，熟人是常客。

关系是频道有边界。每个人都有关系，但不一定在商业中使用关系。很多企业曾经利用微信或小程序进行过全员销售，效果不好。主要原因是员工不愿意把私人关系作为商业渠道贡献给公司。

请读者特别注意上面所述的术语。关系是私人关系，流量是公司(企业)流量。

什么时候个人关系与公司流量非常重叠？个体户。

KA和街边店铺的区别是什么？大店是商圈流量。商店越大，商圈半径越大，流量也越大。

小店是商圈流量和思域流量的重叠。再小的店也有上卷半径。便利店的商圈半径是“步行5分钟”。小店的思域流量是熟人变成常客。

当一个消费者旁边的几家小店都在商圈半径内时，当然会去关系熟悉的门店。

大店为什么是无私的区域？大商店的售货员流动性大，商圈不必有熟人，即使有熟人，也可能不想为店里做贡献。目前，一些卖场要求增加营业员和顾客微信，但又增加了一个可以传达信息的渠道，这种关系与事务厅完全不同。

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即使是小店也不一定有思域流量。

越是下沉市场，越是社区店，越有私有土地。城市店，事工反而不多。

门店的思域流量一定有一个前提。也就是说，生活半径与上卷半径重叠，熟人是常客。

在同样的生活半径上是熟人。在同一个上卷半径上，是常客。两者重叠，熟人是常客。

下沉市场，残留农业生态的痕迹，鸡狗的声音，相遇，熟人社区门店，低头不见抬头见，人不熟。(西方)。

这就是个人区域流量。思域是店主可以影响的流量。

城市商店流动人口多，生活半径与商圈半径分开，没有太多的思域流量。

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还有另一个个人领域，即离线关系扩大到社区和小程序等，形成的流量。(威廉莎士比亚、温斯顿、离线、离线、离线、离线、离线)或者商店和社区共同形成的潮流，即现在很多人说的[店铺]。例如，目前社区共同购买的“团长”是思域流量。这只是门店大面积私人领域的强化。

有关系的人形成流量，已经形成商业模式的有两种。一个是微商，一个是社交电商。另一个是社区团购。

微商是以边缘人群为主，以社区为纽带，突破边缘人的人生困境为诱惑，以少数成本者为榜样而形成的商业模式。

这种模式被主流认为是微不足道的，但有些人实际上是在赚钱。但是这种模式只是传统的直销或多层次营销，不能说短期内没有人成功，但这种成功却以破坏社区的商业价值告终。(成功)。

2020年，微商、社交电商已经沉寂下来。

[占君]的思域模式其实已经存在。这只是私人领域的双重重叠。线下强关系，这是个人域的基础；共同体有很强的相互作用，这是私人领域的加强。小程序方便交易是部厅新技术的实现手段。

05

前面都铺好了这篇文章的核心观点是“品牌商不要扮演主角”。

第一，个人域是零售逻辑。人是流，关系是渠道。无论是在线还是离线，服务都是零售逻辑。

零售店有很多供应商，零售的服务最终要分配给供应商，品牌和代理的视角就是服务。(威廉莎士比亚、温斯顿、零售店、零售店、零售商、零售商、零售商)。

零售商的定价销售服务站(可以是陈列、零、流量费等任何形式)成为商业服务流量。

第二，个人域流量有边界。部里要有很强的关系。根据邓巴的人数，一个人有稳定社交关系的人不超过148人。这是由社会成本和人类精力决定的。社区的出现相对降低了社交成本，邓巴的数量越来越大，思域流量的界限仍然有限。

第三，这意味着品牌企业如果进行个人域流量，就必须到达批量C端。小牌子可以做，大牌子不行。

第四，集群、共享等简单粗暴的社会运营模式已经失效。曾经有不少企业，数千名制造商集体吸引和传播，效果有限。

对品牌商来说，私人领域可能有用，但私人领域不能拯救生命，品牌商缺乏创造私人领域成长的想象空间。(品牌)。

这是西瓜和芝麻的关系问题。

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我在上一句中提出“世界上不再有空域”。有价值的空域流量都成为定价销售的上站流量，只有收费才是流量。

这篇文章还提出“品牌商最好不要扮演主角”。那么品牌商没有选择的余地，不仅仅是上站流量吗？

私人的

当然有了。

商业就是博弈。一定不要有“店大欺客”和“客大欺店”的极端思维，应该寻求博弈的平衡。

传统营销是有平衡的。品牌商通过品牌运营影响C端，然后通过渠道触达B端。C端有拉力，B端有推力。这就是传统营销的品牌驱动与渠道驱动的双驱动。单一的驱动力是不平衡的。

互联网时代，平台作为巨头有更大的话语权，但总量及份额是有极限的，所以平台也面临流量枯竭。部分品牌商不熟悉自媒体运营，丧失了影响C端的能力。所以，现在品牌商整体面临较大的困惑。

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目前状况下，品牌商怎么才能找到相对平衡的营销体系？我认为是BC一体化。

社会零售商品总额，3/4以上的份额仍然在B端。这是一个很重要的判断。因此，渠道和终端运营仍然不可少，依然必须重视渠道和终端。

同时，必须重视营销数字化带来的另一个重大成果：品牌商通过B端长链触达C端。

触达C端的能力，就是商业话语权。

过去，零售商和平台能够触达C端，而品牌商对于C端可望不可即，从而造成的目前的困境。

但是，数字化只是结果，真正需要的是改变营销的运营体系，即BC一体化的运营体系。

BC一体化可以达成双重结果。一方面，可以触达C端，影响C端；另一方面，可以更精准地与B端交互。

通过C端形成增量，通过B端激活存量。这是BC一体化的理想状态。

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BC一体化的操作模式才是关键。

无论私域流量还是商域流量，都没有杠杆效应。BC一体化的价值，就是B端与C端交叉激活，形成杠杆效应。

没有杠杆效应的营销，最后就变成了资源比拼。资源比拼，大者恒大，优者恒优。

BC一体化杠杆效应的支点是什么？我认为是KOC。

为什么是KOC？因为B端已经商域化，KOL已经商域化。直播网红只要一红，立即商域化。

仍然没有商域化，并且能在B端和C端起增强连接作用的，就是KOC。凡是已经商域化的KOC，实质上已经是B端了。

KOC之所以有价值，就在于KOC的核心是与C端有强关系。单个KOC的价值有限，但只要KOC形成密度，价值就无限。

KOC有价值，凭什么让品牌商利用呢？如果是付费，那么与商域流量无异。所以，付费只会让KOC走向它的价值的反面。

B端也有强关系，但B端的强关系最终变成了商域流量。KOC的强关系怎么才让渡给品牌商，让品牌商所用呢？答案是强认知，让KOC心甘情愿地让渡强关系。

最强的认知手段是场景体验。一次体验，胜过百次媒介传播。这是我们特别重视场景体验的原因。

以场景体验激活KOC，以KOC激活B端和C端。那么，无论是零售或平台的公域、私域和商域，都有博弈的能力。

现在，已经没有人不重视BC一体化了。

注：文/刘春雄，文章来源：刘老师数字化新营销(公众号ID：liuchunxiong1964)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。