揭秘兴盛优选背后的投资人

揭秘兴盛优选背后的投资人 要不是投资者都涌向长沙，可能会埋下兴城的偏好。

最先公开投资社区共同购买的是GGV起源资本，2018年6月投资了名为“你和我”的公司，GGV起源资本的投资逻辑是以威信生态为基础找到了好公司。最终按照这条线找到了，竟然找到了湖南。

投了一个月以后，很多创业机构来到长沙考察。长沙本来就不是VC重点关注的城市，但社区团购向投资者展示了长沙的潜力。

在竞争最激烈的时候，长沙进行社区团购的公司达200多家。就在这时，投资人才注意到了兴盛的偏好。

创始人岳立华出生于湖南益阳南县，从小学开始帮助照顾家里的小卖部。17岁的时候，他在村里开了批发部，做了上游批发商。

2001年，岳立华开始做超市生意。中间也走过弯道，一度只追求规模，当时店铺规模最小的100多平方米，最大的800多平方米。在经营过程中，乐立华发现管理难以跟上，一系列问题接连出现。

岳立华开始反思，虽然资金、实力和管理也不能与大型超市相比，但社区便利超市具有存在的价值，大型超市商品齐全，不方便去一趟，社区便利超市反而成为首选。

我认为，对于市场的最终格局，恶立化可能会两极化，可能会变大，也可能变小。接着乐立华关闭了100坪以上的店铺，只集中在30 ~ 80坪的店铺。

2003年电商萌芽时，芙蓉兴盛已是湖南长沙覆盖率最高的便利店之一，街上随处可见。

随着电商的渗透，芙蓉兴盛，受到了冲击。便利店老板的加盟意志不强，加盟幅度慢了下来。在线转型之路由此展开。

2013年7月，岳立华着手孵化电商平台。

2014年初，兴盛偏好正式开始。经过4年的卖场，经过配送阶段、网络仓库阶段、配送站阶段，到2017年6月为止，探索了“预售克制”的模式。

2016年是兴城首选发展中最艰难的一年。

2016年下半年业务赤字已达数千万元，公司主体芙蓉兴盛的利润本身不高，而且正在准备IPO，因此董事会的人强烈反对对兴盛偏好的持续投入。因此，300多人的球队不得不解散，只剩下岳立华、朱永杰、刘辉和技术队。

尽管如此，岳立华、朱永洁、刘辉三人仍然坚持“在线离线”是未来的方向。

创立兴城优选初心是为了复兴卖场，进一步探索未来的商业模式。当时，朱英结果和刘辉两人花了很多时间去便利店了解便利店老板的要求，店主的要求只有三个。一是能尽快赚钱，二是增加客流，三是不要增加库存、人力和资金投入。

最终，他们提出了“预售克制”模式，并于2016年8月试验了效果。预购不在夫妇妻子店里的商品，就不会和他们竞争，克制可以帮助店铺流入。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，女性)主力产品还是鲜果，这些是高频强壮品。

2017年6月，新型号复制被实施到62家卖场，订单从每天2000家增加到20，000家。

兴盛不是典型的创业故事，甚至不是初创企业。随着变化的决心和时代的洪流一起将兴盛偏好向前推了一步，乐立画的兴盛优化终于露头了。(另一方面)。

01

朱晓浩不会掉在风口上

朱晓浩和过去不一样，高调不高，但人不变，从不缺席。

他说，在市场上看完了12多个社区共同购买，最终选择了两个地方，与兴城偏好同住。

他高度评价这两家企业的创始人，擅长计算，非常重视单位经济模式。

这两家企业在哪些地方很了不起，朱晓浩表示：“在湖南运营2万家特许便利店是可取的。”供应链优势非常深。同一个旅程生活的创始人何鹏宇过去燃烧大钱，进行了一场大战争，他们公司的每一个台阶都花费了10亿元的教训，其中他平息了很多想法。所以他来做是完全不同的。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，生活)其他社区团购公司低价销售iphone，获得融资，决不这样做，更重视绿叶蔬菜的比重。」。

说得沸沸扬扬，但这两家企业，金沙江不是英斗。冬季生活由金沙江于2019年5月投中，该轮由联盟资本、真相基金、山景资本共同进入。兴城优选是2018年9月投中的，今天有资本营投、金沙江、进击和投中。

02

书信的新战场

徐信最了解便利店和新鲜电商，非常乐观。

这两年来，今天看资本的投资项目，可以看出一两件事。

2018年，今天是资本投资鱼链超市义品生和无人链便利店24厘米。

最好是2019年，投资生电器商丁洞长江、水果生电器商庙生活(停业)、连锁便利店邻居、社区共同购买邻居(与冬季生活合并)、社区共同购买兴盛。

2020年9月8日的信函提到，在岳麓峰会上，今天资本在兴城首选两年内新增了5次仓库，共投资11.5亿元。

如今，资本对兴盛的偏好太重要了。由于今天的资本增强，它才浮出水面。

2018年是兴盛优化最困难的一年。成本比率下降，但规模持续扩大，整体出现赤字。由于A轮投资，兴盛的业务才能实施。

2018年，9月初的一天，今天资本书信前往兴城首选考察，对几名公司创始人进行了详细的采访。从下午2点到第二天凌晨4点，信函立即决定了投资兴盛的偏好。

在随后的半个月里，今天资本又派遣了专门的小组进行地毯式全方位调查，首选的GMV、履行率、县乡镇比重和资料都非常好。

2018年9月底，双方正式签署了投资融资

2018年10月，兴盛优选业务已覆盖湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地（县）级市，月度GMV突破8千万元。

2019年6月，兴盛优选的估值达到了10亿美金，成为湖南省第一家互联网独角兽企业。

当年9月，兴盛优选月GMV为11亿元，单月GMV是1月份的3倍，日均订单量近400万单且在持续稳定增长。

2019年初，兴盛优选加重冷链物流的投入，大量采购冷链物流车搭建社区团购的冷链物流体系。

生鲜类产品在社区团购的占比普遍超40%，2019年夏天，部分头部社区团购公司，之所以一泄千里的溃败、收缩，很大程度要归结于团购生鲜产品无法保鲜。

兴盛优选的巨大优势是，深厚的供应链经验：其履约成本占总成本3% 左右，目前巨头们的履约成本占比基本是兴盛的2-3倍。

兴盛优选从不用第三方物流，依靠「阿必达」平台，该平台是芙蓉兴盛重资打造的B2B快消品订货平台，覆盖了湖南、广东、湖北等16个省80多个地级市和超200县级市。

通过平台「阿必达」，链通近万家上游供应商(工厂+品牌)，基于自控的物流团队，将商品输送给「省市、区县、乡镇、村(社区) 」的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的供应链。

履约成本在总成本的占比越低，意味着从供应商发货开始，进入仓库分拣，配送的总成本占比越低，供应链效率更高。

03

腾讯的机会

下一轮，腾讯入局。

最先爆料的人是朱啸虎，而朱啸虎是上一轮的投资人。

腾讯投资兴盛优选不难理解，社区拼团的基础是微信小程序。大多数社区拼团企业都以小程序为主要战场。基于微信流量，腾讯对数据的掌握是最全面和权威的，这也证明了兴盛优选的流量优势受到腾讯认可。

以往，腾讯也会扶持基于小程序做业务的优秀公司，腾讯投资过社交电商平台鲸灵、二手书服务商多抓鱼、广场舞内容服务中老年社区糖豆、个性化电商平台好物满仓。

投资兴盛优选属于腾讯的「双百计划」（腾讯计划3年内投入价值100亿资源，扶持100家市值过亿的公司）。

2017年，腾讯获得永辉超市5%股份，以此进军零售。随后腾讯还对永辉超市的控股子公司永辉云创增资，获得了15%的股权。

从此，永辉处处有腾讯的影子。线上，腾讯用精准的社交广告推送触达了永辉会员及周边商圈人群，永辉也在以腾讯大数据指导下提升卫星仓地推效果。线下，永辉已全面接入腾讯智慧零售，微信支付、小程序、扫码购等等。

2019年3月，腾讯投了谊品生鲜，5月又投了兴盛优选。

腾讯一直想依靠流量优势，支持不同的创新模式，借此来打破阿里系在电商独大的格局。

只要有机会，腾讯就要试一试。

04

KKR的舒适区

2010年至2020年，KKR在中国投资了火花思维、兴盛优选、字节跳动、易果生鲜、中粮肉食等34个项目，涉及消费、互联网、医疗、教育、农业等领域。

KKR投兴盛优选，很多人纳闷，其实人家根本不在意什么社区团购。KKR的逻辑是，遇到零售连锁，拿下。

1987年，KKR收购了美国最大的杂货零售连锁Safeway。

2007年，KKR以69亿美元的价格收购了在美国拥有最多分店，且以多数商品售价不到一美元闻名的连锁零售业者Dollar General，这项交易创下美国零售公司最大的收购纪录。

2019年7月，KKR独家投资了兴盛优选2亿美元。

2020年7月，KKR再次出手，领投一轮，这轮的跟投机构为腾讯、红杉、天一资本。遇到KKR，一向强势的红杉这次竟只是跟投。

2020年11月，KKR出手日本市场，以65％的股份成为日本连锁超市Seiyu大股东，日本电商巨头乐天持有20％的股份，这笔交易使Seiyu的估值达到了16亿美元。

05

春华小试牛刀

KKR领投的下一轮，投资者名单未被披露。

据兴盛优选副总裁刘辉宇在岳麓峰会上的演讲内容，不难推断，未被披露的投资者名单为春华资本、钟鼎创投、老虎基金、淡马锡。

据报道，今年专注于中后期的春华资本也杀入VC。春华资本的业务范围覆盖：收购、控股型投资、增长型投资等等，既往投资案例包括：字节跳动、快手、滴滴出行、哈啰出行、老百姓大药房、君乐宝乳业、陆金所和商汤科技等。

选择兴盛优选，可能就是一次试水。投对了，名声也就出去了。

06

京东不甘落后

2020年12月，京东以7亿美元战略投资兴盛优选。

京东表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好地扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

京东选兴盛优选，一是想扎根下沉市场，京东的下沉市场仍处在开拓阶段，社区团购高频消费会为京东带来新的增长。

二是线上线下结合。京东的优势在线上，兴盛优选的优势在线下，线下门店众多，零售经验丰富。京东也做了便利店但收效甚微，通过投资兴盛优选京东可以习得线下的宝贵经验。

三，应对竞争。巨头全员下场做社区团购，阿里、腾讯、美团、拼多多、京东、字节跳动和滴滴一个都不少。

2019年3月，饿了么在阿里本地生活生鲜伙伴大会上宣布建立全新的生鲜开放平台，紧接着宣布河马优选事业部成立。兴盛优选的强有力竞争对手十荟团，阿里持续关注，并领投两次。

2019年10月，苏宁小店App下属互联网买菜业务「苏宁菜场」正式上线。

2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌「橙心优选」上线，主打低于市场价的秒杀产品。

2020年7月，美团宣布全面进军社区团购业务，成立「优选事业部」，推出美团优选。

2020年8月，拼多多旗下社区团购项目「多多买菜」上线。

对巨头来说，竞争早就不是既有市场的竞争，大家都在抢夺新兴市场。一块被忽略的市场，可能就会诞生一家有潜力的公司。与其多个对手，不如自己下场做，因此谁也不甘落后。

有意思的是，京东和兴盛优选背后站着同一位重要投资人徐新，她在京东困难时给予了投资，也是兴盛优选最早的投资人。

注：文/管丢丢，文章来源：VCPE参考，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。