吴晓波和罗振宇的“高光时刻” 大V跨年演讲的生意经

吴晓波和罗振宇的“高光时刻” 大V跨年演讲的生意经 受商业反复、传染病的影响，2020年各领域波涛汹涌，边防和新生不断上演。

吴晓波说：“2020年岩石裂开的时候，有人看到了恐惧，有人看到了光明。”因此，为了向2020年所有勇敢的人表示敬意，他将年度演讲的主题定为《勇敢者的心》。

罗振宇将《时间的朋友》年年度演讲的主题词定为“成长后”、“成长中的中国，成长中的自己，重新审视成长中的我们这一代”

连年演讲成为吴晓波和罗振宇一年的“亮点时刻”，人们总是喜欢分享和分析他们的演讲内容。

“跨年”成为总结展望过去未来的感情表达的时间节点，越来越多的名人在积累“跨年直播”。

扎堆跨年直播

12月29日，雷军在微博上发表声明：“1月1日晚20点进行抖音直播，与米粉朋友谈论新年愿望。”

这是雷军首次在年度节点现场直播。年直播这条路上雷军前面有更多的前辈。

2015年罗振宇出生于《时间的朋友》横空出世。

到2015年为止，直播多年的是各大卫星电视的“新年派对”，以明星歌舞节目为主。罗振宇提出了“知识年”的新形式，以新颖的形式和硬核演讲内容形成了屏幕刷屏效果，占据了各大媒体的头条。

罗振宇演讲的内容有金九板、精华液板、未删减版、PPT版、音频播放版、视频播放版。在社交媒体上不断传播，影响力不亚于明星聚集的春节演唱会。

在进行年度直播演讲的第一年，罗振宇连续3354年提出了20年的远大愿望，每年一次的年度演讲，将与进取的中国人一起迎接辞旧迎新。

连续四年坚持后，连年直播赛道吸引了更多名人。

据不完全统计，2019年除夕，罗振宇、吴晓波、郑周瑜、陆克文、李贤红、孔文相等多种平台近10名知名人士覆盖财经、市政、房地产、短视频直播等多个领域。

2016年《十三邀》赛季第1号许智远对话罗振宇，当时罗振宇发表了自己第一年的年度演讲，许智远评价罗振宇“卖胶囊的人，把知识放在胶囊里”。

但是2年后许知远亲自参与了其他胶囊的制作，成为了吴晓波年末秀的演讲嘉宾。

在泛知识领域，没有人不想做自己的新年直播演讲。认为“这个时代没有意义”的许志远也拥抱着这个时代下的新年新范式。

跨年直播演讲是一门什么样的生意？

越来越多的人拥抱年度直播演讲，年度直播演讲到底是什么事业？

以吴晓波年末公演和罗振宇《时间的朋友》为例，2019年和2020年吴晓波的年末公演门票共4段：1980韩元、2980韩元、5880韩元、12800韩元，普通票1980张，几乎相当于明星演唱会。

罗振宇从去年的880韩元、1280韩元、2680韩元、4580韩元(嵌入式)到今年的880韩元、1580韩元、2980韩元、4580韩元

除门票外，品牌名称和赞助是年度直播演讲的另一大收入。

今年吴晓波年末演出赞助商超过10家，其中世界500强企业、网络工厂等大企业不少。

在此之前，传统教育由杭州巴九岭文化创意食品有限公司96%股权回应审教所、info info info info info info info info info info info info info info info info info的年末秀获得了251.5万韩元的门票收入，2018年稳步上升到271.52万韩元。

根据该公告，2017-2018年吴晓波第二届年末展会门票购买者人数为1876人，平均每场门票2785.53韩元，不含税进口额522.56万韩元，门票收入仅占年末展会项目总收入的10%左右，年末展会收入主要是客户赞助收入。

今年罗振宇《时间的朋友》赞助商共有11家，同比增加了3家。“罗振宇是目前唯一一个出现在电视直播中的，将会要求更多的广告客户和价格。”业界人士此前表示。

据“罗辑思维”母公司北京私有创造信息技术股份有限公司(“私有创造”)公开的创业板IPO股份书显示，报告期间，公司离线知识服务主要包括“获得大学”、“年度演讲”、“知识春晚”，共实现6346.68万韩元和7345.99韩元

据股东书透露，私人造物连续举行第5期《时间的朋友》年年度演讲，现场参与者人数超过4万人。随着这个线下演讲IP被越来越多的人知道，门票价格也越来越高。从2016年到201年

但一场线下活动可容纳的人数非常有限，2019年跨年演讲的参与人数和平均单价均达到高点，但当年获得门票流水也仅1282.43万元。

虽然跨年演讲不一定是其中利润最高、最赚钱的，但一定是品牌价值最大、溢价最高、最利于个人IP的。

通过跨年直播演讲，吴晓波、罗振宇们带动之后课程、培训、图书、广告、电商等其他业务收入的提高，从而使IP整体升值。

2015年罗振宇首创跨年演讲后，其迅速成为了得到App的流量入口。2016年5月，得到App上线，不到一年时间，总用户数就超过了550万人，日均活跃用户数超过45万人，成为知识付费App的领军者之一。

同年10月，得到完成数亿人民币B轮融资，资方包括中国文化产业投资基金，启明创投，合一集团，真格基金，正心谷创新资本。

此前有媒体总结吴晓波频道的收入模型：底层是线上付费音频，用较低定价产品聚集流量；第二层是思想食堂，提供艺术、哲学、商业等线下人文知识课程；金字塔尖则是收费49800元的企投会会员，另外加上投资业务和新匠人业务等，年收入以亿记。

而罗振宇一方面是得到用户超过3000万，不断研发各种课程、还入局读书会、电子书、推出电子阅读器等，营收上亿，随着线上产品矩阵日益丰富，每个付费用户的客单价由2017年的203.81元提升至2019年的231.93元。

跨年直播演讲卖的是什么？

2005年，湖南卫视借着《超级女声》的热度推出了跨年演唱会，并将主要收视群体定位为80后、90后，从此开启了演唱会跨年的新纪元。此后各大卫视也开始筹备起了跨年晚会，并且都把重点放在了“年轻人”、“明星”及“演唱会”上。

李诞在《脱口秀反跨年》里调侃道“如果没有李宇春，我们还在过2005年式跨年。”

明星演唱会卖的是歌舞，跨年演讲卖的是知识。

吴晓波在跨年直播演讲中推出了2021八大预测：进口替代科创热潮、“云上中国”初露峥嵘、

生态赋能，范式既成、百万直播闹翻中国、品类流行替代品牌、购物中心即将消亡、房产投资低空飞行、超级城市大赛鸣枪。

从商业记者到财经作家，吴晓波著有《大败局》、《激荡三十年》、《跌荡一百年》、《浩荡两千年》、《历代经济变革得失》等财经书籍，它们通常以畅销书的姿态出现在书店。

而吴晓波在经济领域的观点，对中国年轻一代精英层有着较深的影响，也正因为如此，他在经济领域有着较大的号召力。

每年跨年演讲吴晓波都会预测经济趋势。

而罗振宇的跨年演讲内容更多元化，在财经领域之外还涉及消费、金融、教育、环保等。

今年罗振宇的跨年演讲更多剖析了社会环境的底层变化和社会内部结构，提出了“本土时代”、“时间的朋友效应”、“总部式服务”等概念。

在收获掌声的同时，罗振宇和吴晓波们也逐渐收到了负面声音。

知乎上有人问，“如何看待罗振宇、吴晓波们的跨年演讲？”

有人回答：喜欢的人甘之若饴，享受了一次“思想的盛宴”，演讲内容提到的很多新词汇、新概念、新趋势会照耀一年，帮助其看清了未来的方向。

但也有不少人认为跨年演讲是走下神坛愚弄大众，忽悠的“年会”，甚至有人评价：“中年人听罗振宇，老年人吃权健”、“四个小时一半多都是尿点。”

从今年罗振宇《时间的朋友》现场图来看，观众席并未坐满，粉丝也不再像此前一样疯狂。

而最直观的是《时间的朋友》在豆瓣上的评分逐渐下滑，从2015年的8.2分一路下降的2019年的6分，而2020年的跨年演讲在豆瓣上则仍没有评分。

跨年直播演讲正在降温，但不可否认的是，罗振宇、吴晓波们改变了传统“明星演唱会”式的跨年晚会，让跨年晚会的局面变得更为丰富和有趣。

一位省级卫视的制片人刘林（化名）曾表示：“跨年的节点永远存在，IP也不会老化。”如何把年轻人在跨年当天最想干的事情和最想表达的情感，与跨年的内容结合，跨年IP的生命力才可以延续下去。

注：文/盛佳莹，文章来源：猎云网(公众号ID：ilieyun)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。