万物皆可盲盒 这届年轻人为什么“好赌”？

万物皆可盲盒 这届年轻人为什么“好赌”？ “我知道花太多了，我也想脱几次坑，但没几天就不能再去买了。”

上海少女小米2018入坑，买的第一个盲盒是泡沫超市的莫莉星座系列。刚开始觉得很漂亮，很容易就想买能不能选到和自己一样的星座，结果一发不可收拾，花在盲盒上的钱多了起来。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、希望)小米从2018年的数百韩元，从2019年的数千韩元到今年已经超过了2万韩元。

小米在自己的出租室买了一个架子，上面放着一个装满同系列玩偶的收纳盒，不少像小米这样的玩家。泡沫超市的社区应用程序Puti中的玩偶墙只是“Warhang”的入门操作，坑入口3个月内花费1万韩元的tohomo new和2年内打碎数十万美元的氪金队长比比皆是。(templine)。

看着“哇卷”的火焰，各行各业的商人纷纷推出盲盒产品，有一段时间，文具盲盒、化妆盲盒和新鲜盲盒如雨后春笋般涌出。没有尝试过的人很难理解小盲盒到底有什么魔法，需要“满感”送货的年轻人蜂拥而至。(另一方面)。

万物皆可盲盒

追溯盲盒的起源，一般认为原型是日本的福袋和绞线。

福袋最早出现于19世纪初，每年新年，日本百货商店为了处理上一年的美化，随机挑选各种商品，装进纸袋，以固定价格出售，为了取得吉祥的名字，被称为福袋。

扭蛋出现在20世纪50年代，最早的发明者是美国的一家口香糖贩卖机公司。老板创造性地把口香糖和日式首饰装进小胶囊里销售，向北美开火。60年代，扭蛋被引进日本，依靠当地强大的日本制造和IP产业大放异彩。

扭力机首次引入日本时，最先流行的是橡皮托伦特。日本商人将动画IP和橡皮结合在一起，在学生中大受欢迎。到今天为止，稀有的橡皮在日本二手市场仍然能卖出10万日元的高价。但是很快就成为戏水的主流，万代这个日本公司改变了整个市场。

万代手里掌握着大量日本古典动画IP，在70年代推出时尚热刺后，很快成为了该领域最大的玩家。特别是1994年，万代推出了面向成年消费者的HG奥特曼系列，迅速扩大了托特兰的消费阶层，提高了客单价。到2019年，万代累计销售了35亿多个扭力、肌肉男、面包超人等多种人气系列，超过1亿个。

中国盲箱的发展与日本有相似之处，当初是以90年代的卡形式引进盲箱的，在学生中很流行。1999年KAWS推出了第一个时尚盲盒，2010年前后，泡沫超市、IP小站随着新玩家的进入而迅速发展。

随着移动支付时代的到来，盲箱解决了国内发展的最大难题，国内盲箱开始全面爆炸。据招股书透露，泡沫超市的收入从2017年的1.58亿韩元迅速增加到2019年的16.8亿韩元，3年内增加了10倍。

正如日本的盲盒经历了从文具、湿气、游戏到万物的盲盒演化一样，中国市场在赵迅速爆发盲盒后，各行各业开始引入这种玩法，其中增长最快的是文具盲盒。

老字号文具制造商赵光文具今年悠闲地连接文具盒，与另一个盲盒IP品牌Rolife合作推出Nanci系列共同品牌文具盲盒，晨光将早期推出的海贼王、樱花机等多系列文具作为盲盒销售。

进入晨曦下的九木杂物后，货架上摆放着数十种文具盲盒，盲盒所代表的文创类文具销量大幅增加，可以看到上半年严重的晨光文具在第三季度强劲反弹。据财报报道，九木杂物今年第三季度销售额为3.6亿韩元，同比增长17%。

90年代以后00年代以后在群体中流行的商业文化在过去2年里进一步推进了盲人盒，迅速打破了圈子，最终丰富了押宝资本的回报。(Templine)。

据股票书透露，2019年4月泡沫超市在新的第三盘退出时的市值为20亿元人民币。仅8个月后，2019年底完成新融资时，估值上升到25亿美元(约合170亿韩元)，目前泡沫超市市值约为1090亿港元(约合920亿韩元)，20个月间增长了46倍。

泡沫超市拥有最多的机构投资者是红杉资本。据投中数据显示，红杉2019年底投资泡沫超市约6.5亿韩元，目前持有的股票市值约为48亿港元(人民币40亿元)，一年投资收益率超过500%。

另外，华强资本、精心曲资本、蜂教资本等机构投资者也随着泡沫超市上市，获得了数十亿港元的投资收益。

尝到甜头后，更多的消费品类也在尝试推出自己的“盲盒”。天安调查显示，美图公司最近注册了多个美妆盲盒商标，希望能再次冲击美妆行业。(威廉莎士比亚、美图士、美图士、美图士、美图士、美图士、美图士)新人和哈洛今年也携手推出了新鲜的盲盒。中国联合航空甚至与京东合作推出盲箱，每月随机向买家发送国内城市，往返不到400韩元。

万物都在实名背后隐藏着心理学，其中最有名的是斯金纳箱实验。

斯金纳箱实验和神秘按钮

1938年，新的行为主义者、哈佛大学心理学终身教授斯金纳发明了斯金纳盒，以验证人的行为是可以诱导的。

这个盒子装置其实很简单里面有可以按的杠杆，杠杆旁边有放食物的小盒子，动物只要在盒子里按杠杆，食物就会从小洞里掉下来。

把一只饥饿的老鼠放在盒子里，一开始比较自由地摸索，按杠杆发现食物掉落，逐渐发现规律，就能找到得到食物的妙招。(它是一种食物，是一种食物。)。

斯金纳为了进一步寻找奖惩对行为的影响，改进了实验方法，增加了奖惩机制，规范了行为。

首先鼓励实验他饿了一只

接着是反向惩罚实验。小白鼠如果不连续按按钮就会遭到电击，小白鼠学会了按按钮，但在电击停止后很快就停止按按钮。

实验进一步升级——概率型奖励。神奇的事情发生了，小白鼠和鸽子们竟然在实验过程中产生了迷信行为。

斯金纳把鸽子放进斯金纳箱之中，每隔一段时间随机奖赏一次食物，很快一些鸽子开始产生奇怪的行为，比如撞箱子、转圈、摇头等等，这是因为鸽子之前在做这些动作时，恰巧食物掉落，鸽子就会将二者联系在一起，并持续做相同的动作。

最极端的一只格子，在实验人员停止投喂事物的情况下，这只鸽子转了一万多圈，持续了整整15个小时。

当这个实验环境用到人身上的时候，一定条件设置的刺激诱发了成瘾性，后期的斯金纳箱实验一定程度上模拟了“赌博”行为。

基于实验结果，斯金纳得出了一系列引导人们行为的实验结论，在此后的几十年中，与斯金纳箱实验相关的心理学被广泛用于游戏和博彩行业。

这届年轻人为什么“好赌”？

现代消费行为里最典型的是手游抽奖。一般的游戏会在第一次抽奖往往会确保得玩家到稀有奖励，比如阴阳师第一个10连抽必出SSR，就是为了让玩家建立“按钮—食物”间的联系。超级奖励的掉落概率往往被设置在1%-2.5%（FGO中SR概率是2.5%、SSR是1%），是因为这是建立用户行为所需要的最低概率。

跟斯金纳箱里的小白鼠和鸽子一样，游戏设计者还得给用户留出形成玄学的习惯，比如阴阳师游戏抽符前需要画符咒，以此来加强用户抽奖的行为……

很多高度沉迷的游戏，都利用了斯金纳箱的原理。比如魔兽世界等RPG游戏设置的随机装备掉落的玩法，让用户反复去打相同的怪物，最终在游戏乐趣本身已经消失的情况下，游戏设计者仍然能够通过控制用户的行为让他们继续沉浸在游戏中。

从抽卡到盲盒，本质也是如此。商家在这场游戏中设定了三个不同程度的目标：好看的玩偶、集齐一个系列的成就感和得到隐藏款的超级奖励，分别对应盲盒的轻度、中度和重度用户。通过购买盲盒这个简单的行为，一步步的将消费者培养成为重度用户。

与购买玩具这种简单的消费行为相比，盲盒的消费更加复杂。当消费者开始追求集齐一个系列为目标，成为娃圈的一员后，就变成了斯金纳箱子里的小白鼠。

为了得到特定的娃娃，娃爹娃妈们反复消费越买越多，最终“为买而买”，享受抽中盲盒，而不止是得到娃娃的快感。

不过，在盲盒模式火速破圈之后，斯金纳箱实验的副作用越来越凸显。

有游戏设计师在YouTube上发视，频怒喷只会用斯金纳箱原理控制玩家的同行，呼吁业界应当用有挑战性的玩法、引人入胜的剧情吸引玩家，而非把玩家变成死板的按键机器。

文具盲盒爆火之后，近日也有媒体提出质疑，这种模式是否控制着小孩子，让他们在文具上做出了太多不必要的消费。

而就在几天前新华社更是刊文直指盲盒需要规范经营，惊喜和期待的背后，“盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费，不少盲盒爱好者每月花费不菲，正所谓“一入盲盒深似海，从此钱包是路人”。专家建议，监管部门应进一步规范盲盒经营模式，避免其畸形发展，给社会和青少年成长带来负面影响。

注：文/郑玄，文章来源：投中网，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。