窝在“电商村”里的直播培训班：“下沉”乡镇 便宜为先

窝在“电商村”里的直播培训班：“下沉”乡镇 便宜为先 “师父领着门，流量取决于个人。只要我们在这里教最基础最实用的直播技巧，剩下的就取决于你们自己了。”

军官在2020年最后一次直播学院的开班仪式上，作为机关负责人向班里的7名准网红致开幕词。与其他网红、直播学院不同，她没有给学生画一张“糕”，也没有描绘直播行业的前景多么美好。因为大家都知道——现实会很残酷。

以“不出名的科学技术网红”目前她的目标只有一个。也就是说，不要让学习报纸的学员认识到现实，对直播学院的成果抱有太多不切实际的期望。

不仅是直播电商的一线从业者，现在整个行业都陷入红海，大部分网红都卖不出去，MCN赚不到坑费的关键时刻，从事直播培训的机构的生存状况会怎么样？(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

“下沉”乡镇，便宜为先

受疫情影响，2020年开始直播电商经历井喷增长。但是，2020年8月转业为直播训练的军官比过去两年更清楚，目前行业内竞争过于惨烈，有流量的直播网红也不一定能卖出去发货。错过早期分红的新晋网红更难上量。

“现在打造网红孵化基地，摩擦投资和政策红利。或者沉到村子里，开个小补习班。”

军官创立的这个直播教育机构位于广州白云区，名为“网红村”、“电商村”的大元村。

2020年中期，一名试图在杭州与朋友共同运营网红培训机构的军官偶然访问白云大原村，发现当地有很多传统服装企业变身电商，村里也建了很多直播基地。

在这个方圆25平方公里的村庄里，好像看到了商机。她以每月2600元的租金在附近创业园区租赁了近100坪的写字楼，然后用“团费”进行现场直播训练。

从一开始，她就以不同于其他同事的方式去补习班，不仅费用低廉，而且对参加培训的学生没有任何承诺。

“毕竟，我几年前做过节目主播，还接受过网红训练，所以很清楚直播训练领域的那只猫的感受。”军官说他懂笔记本。近一年来，除了孵化新人的网红基地外，挂着很多网络训练名称，承诺帮助学生联系和签约MCN的机构几乎挣不到钱。

传统的大型网红教育机构大部分都有头部MCN资源背书，收取昂贵的学费，只有几天的网红学院，主张教育费达数千到数万元。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)听课生一旦支付了注册费用，就会发现网红教育机构以前承诺的所有承诺都是泡影。

“但是人们会画大饼，规模也很大，听说学生毕业就去工作，两三年前这样做肯定能赚钱。”但是最近一年，直播行业从一开始就很难发展成“坑”，到现在很难发展成“鸡”，年轻人对网红产业的热情也消退了，职业选择官也更加理性。

此外，一些媒体还陆续公开了网红、直播教育行业的负面新闻，新员工在选择补习班时也很注意。

目前，主张为学生提供MCN签约机会的教育机构没有几个人能圈住，有些人已经悄悄退场。(威廉莎士比亚、温斯顿、)。

“现在很多MCN很难保护自己。机构训练学员、网红也不是都能拿到的。吹牛已经要上税了。(威廉莎士比亚、温斯顿。)因此，军官抛弃了传统网红训练机构“画年糕的方式”，开始沉入乡镇，面向工厂弟弟、工厂妹妹们普及了低价直播补习班。

大元村附近也有几个收费相似的直播补习班，一期课程周期约为10天，费用约在600~1000韩元之间。这种补习班收费便宜，所以附近的年轻工人吸引了很多。“几百元的价格反正不能吃亏，不能上当呗。(威廉莎士比亚，哈姆雷特。)

军官安的“沉没”乡镇市长/市场，开设低价直播培训班，可以满足部分计划，提高相关技术，满足被“网红直播”“忽悠”的集团需求。进一步顺应乡镇市场、小工厂等顾客群，自行建设直播电商团队的沉没市场内需趋势。

工厂定制，回归基础

“村子里有几个大的直播基地，本质上是MCN的办公区。”

作为著名的“电商村”、“网红村”，队员村有不少直播基地，但入住直播基地的人大多以它为办公室的众多小型MCN机构，主要向军官们微妙地坦白租金低廉、有政策奖金的事实。

但是随着2020年下半年直播“颠覆”、数据操纵的负面新闻增加，盲目吹捧MCN的商家、工厂、小作坊也逐渐认识到了MCN的面貌。即使合作直播电商，首先也是纯佣金模式，看效果再付费。具备一定实力的工厂和车间干脆放弃了与MCN的合作，直接开始建设直播电商团队。

“对于‘下沉’前往乡镇地区的小型直播教育机构来说，这是一个相当宝贵的好机会。”张超说，小工厂、小车间不信任MCN，但在建设直播团队时会发现缺乏相关经验和才能，因此，具备直播、销售技能的她的基本人才正是小工厂、车间需要的。

虽然不为学生提供签约MCN的机会，但毕业生往往能在附近的工厂和车间找到合适的工作。一些工厂弟弟、工厂妹妹经过训练，摇身一变成为小播音员。“改变命运的是什么？这是改变真正命运，收入也比以前高得多。”

军官表示，附近村庄有数百甚至数千家服装加工厂、电力企业和训练用播音员，不怕找不到相关工作。随着企业对直播电商团队需求的增加，一些工厂、车间、电商企业找到了相关培训机构，定制了直播网红。

“如果想让工厂、企业投资数十万、数百万美元，就和规模化的网红学院合作孵化直播网红吧。

早张巧看来，小工厂、小作坊的培训需求并非是要经过培训的员工能上流量，而是掌握直播基础知识，懂得如何提炼商品的卖点，在镜头前将卖点讲清楚即可。显然，工厂对于主播的要求仍停留在“形台声表”上。

除此之外，相比城村附近其它小规模直播培训机构，张巧与团队均有“网红之城”杭州的直播或网红培训经验，在村里可谓是“降维打击”，足以碾压大部分培训同行，“从（2020）年8月开业到现在，我们每个月都会有四、五期工厂定制的直播培训班。”

她的培训团队“小而精”，只有四位成员，除去固定的房租、水电、人员薪资之后，培训机构的盈利还算相对可观，甚至比部分前期投入巨大、人员冗杂“流水工厂”（大型培训机构）也毫不逊色。

那么，只掌握直播基础技巧，缺乏平台流量、影响力的网红们，在下沉市场真的很吃香吗？

踏实做一个“卖铲”人

“秀场直播，流量为王。可直播卖货就不一定了。”

当聊及团队所培训的小网红缺乏流量、影响力，在直播间很难带货的话题时，张巧笑着反问道：2020年直播需求井喷，很多流量明星和大牌企业家都纷纷下场直播，可是“翻车”的也不少，难道说这些很有名气的企业家、专栏作家、明星都缺乏流量？

乱象丛生的直播行业，除了让工厂、商家见识了MCN机构“圈钱”的手段之外，也让他们都认识到，有流量的网红、明星、企业家，不一定都能够在直播里卖得动货。因此，在定制培训、招募主播以及自建团队时，他们也不再一味地追求所谓流量为王。

“网红流量大，可用户群体不是商品的目标顾客，再大的流量也难以转化为销量。”显然，张巧对于直播培训的定义，就是卖货技巧的培训，产出的也只是直播“工具人”罢了。

面对报名的学员时，培训团队一直在强调：培训内容就是入门知识、基础技巧，流量只能“靠个人”；在与电商企业、生产工厂、小微作坊商谈定制化合作时，他们也会十分明确地告知对方：团队培训的仅仅是“工具”。打消对方对于成果的“奢望”，避免后续纠纷。

至于该如何匹配企业的产品，适应目标顾客群的需求，需要的是客户自行“调教”，或者说要靠运气了。

没有胡里花哨的“保底”承诺，培训费用相对也比较低，让团队的培训业务低调且平稳，“有企业为了让员工能了解直播，会分批送到班上学习，其实也不一定都是从事直播工作的。”

当所有人都在挖金矿的时候，稳赚不赔的，往往是卖铲子的人。当一二线金矿红利匮乏的时候，在三四线甚至乡镇市场卖“铲子”的人，似乎仍能赚到真金白银。

张巧和其它“下沉”到乡镇里做低价直播的培训机构，都深谙这样的道理。当规模、投入宣传预算巨大，收费高昂且充满玄机的大型网红培训机构不再收获信任，深藏在城中村、乡镇里专注卖“铲子”的小微直播培训机构，逐渐地获得了生存之道。

如今的大源村，分布着近6000多家电商企业与个体经营户，拥有十几个大小不一的电商创意园区，直播相关MCN机构和培训也有近一百家。每一家的起起落落，也成了国内直播电商行业的一个缩影。

至于这样的市场会有多久的生命力？目前无人能够回答。

【结束语】

无论直播行业是否已经处于一片红海，MCN机构是否面临新一轮的洗牌，只要有人憧憬网红直播的工作，只要电商企业、工厂、作坊还有自建直播电商团队的需求，这个圈子里的培训圈子就会有继续存在的意义。

仅有的变化，无非是跟随需求一步一步“下沉”罢了。

注：文/木子，文章来源：懂懂笔记(公众号ID：dongdong_note)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。