一月消费2000块 剧本杀是暴利生意吗？

一月消费2000块 剧本杀是暴利生意吗？ 剧本被杀，你玩过吗？

剧本杀戮通常有5 ~ 10人左右，熟悉剧本，在剧中扮演角色，最终完成寻找凶手、隐藏任务的离线游戏。一部剧本的杀戮通常在2 ~ 3个小时左右，比其他线下游戏狼人杀的时间还要长。

现在，一次剧本玩一般在几十到几百元之间不一样。二线城市剧本杀戮大部分在100元以下，一线城市以200 ~ 300元为主。

这种剧本杀害可以满足玩家的表演欲和推理爱好，具有悬念、刺激、故事性和社交属性(玩家一般需要与他人私下交流)，因此受到年轻人的欢迎。

截至2019年12月，全国剧本杀人点从1月的2400家飙升到12000家。据调查，2019年中国线下娱乐市长/市场总规模达5000亿韩元，连续多年保持15%的增长率，接近50%的90，00后每周至少参加一次线下娱乐。

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剧中扮演人生，剧本杀受年轻人追捧

剧本杀人的诞生背景很有趣。1986年，苏联莫斯科国立大学心理学教授米特里大卫杜夫设计了社交推理游戏，以吸引更多的学生加入心理学。98年前后，游戏引入中国，这就是“狼人杀”的前身。

通过一张桌子、几个朋友、一副卡和各自的身份卡演技，完成了寻找“真凶”的过程。经过多年的发展，女巫、预言家、狼人和村民的角色已经不能满足玩家的需求。为了追求更投入的体验，剧本杀人应运而生。

与角色早逝出局的经历相比，狼人杀从开始到结束都没有出局，保障了所有人的参与感。同时，由于竞技性没有那么强，对于害怕在狼人杀中扮演狼人角色的小白来说，压力值更小。

同时，剧本杀死更丰富的形式也是吸引年轻玩家的原因。剧本杀戮目前主要有两种游戏，分为在线和离线、离线、实景和盒子本。在实景中，还原剧本中的场面，与玩家一起更换服装，沉浸感更强。

很多玩家说，如果店铺建得真实，主持人也是职业的话，他们会觉得自己是电视剧里的那个人，过着和剧中人一样的生活。对喜欢演绎的玩家有很大的吸引力。有些沉迷的玩家一个月能消费2000元，差不多要去10次。

剧本被杀的同时满足了很多人的社会需求。通过剧本杀人，选手马宇结识了100多人，他很喜欢这种和别人交流的感觉。

从2016年初规模到2019年风靡大江南北，到2020年线下爆发，剧本杀害迎来了100亿市场。

剧本杀害的发展也建立在网络娱乐爆炸的基础上。调查数据显示，从2010年到2016年，线下棋牌游戏店年均注册量达到187家，2017年棋牌游戏市长/市场规模进一步扩大，注册量猛增，达到1096家，同比增加121%。2019年增长率为10年来最高，同比增长193%，新增1960个。

今年共新增3158家桌游相关企业，同比增长60%。第一季度登记量为247个，第二季度为679个，环比增加175%，第三季度增加1155个，第四季度增加1077个。

由于线下桌游市场的猛烈爆发，原本属于桌游范畴的剧本杀戮引发了业界的症状。但是在快速增长的店铺后面，剧本杀死的生意真的这么好吗？(*译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者)

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剧本杀是一门好生意吗？

在炎热的市长/市场后面，剧本被杀的入境真的很简单吗？

剧本杀戮不追求外观。大部分店铺都是在租金比较便宜的旧建筑物租赁店铺，加上装修、人工、剧本购买，开设线下剧本，前期投入约30万韩元，半年即可回到本。

但是剧本杀戮是典型的周期性事业。周末和寒暑假是最高峰，平日想组队，但相对来说很难。这挑战了一线城市租金比较高的地方，他们需要更多的人类和颠覆率。

剧本杀戮分为实景本和盒本。实景要拍场面，但盒子本只要一本书的本子就能推开剧情，两者差异很大的游戏。很多小白想感受一下box bon推理剧的快感，简单的剧情会让他们感到厌烦。

为了吸引常客，盒子本的时间越长，故事就越复杂，达到了4，5个小时左右。而且，箱子的价格比实际情况更便宜。

这给商店带来麻烦。时间长，单价低。也就是说，“平效”相对较低，翻筋率没有上升，一天满打产只能得到2-3打。

虽然实景本价格高，周转率高，坪效高，但是平日很难组队，所以只有周末排满了。

目前，很多店铺的一般玩法都流入实景本，以确保新顾客，提高客单价，以箱本进行每周日常推广，达到平衡。

这样比较的话，二三线租金低的城市反而有优势。但是幸运的是，一线城市人口聚集在一起，人口流动性大，剧本被杀害的新范式下，增长土壤很大。以上海为例，目前约有150个剧本在杀害店铺，每个月都在扩大到30 ~ 40个增长率。

剧本杀戮通常不在购物中心举行，所以流入很大程度上依赖大众的评论，这可以说是看不见的房租。每年支付2 ~ 3万美元的费用对中小商家来说也是一笔不小的开支。

要想进行剧本杀戮，需要主持人控制场、调节游戏节奏、偶尔发挥重要作用的NPC。主持人水平的好坏对游戏体验有很大的影响。很多玩家表示，这是不专业的主持人不再购买的唯一原因。

北京五道口线剧本杀人店

主持人需要做到演技出众，能让玩家进入游戏。在推理本的主持中，主持人需要做到不要“剧透”破坏游戏体验，也要做到在复盘环节时能够表达清晰，把故事真相脱稿讲出来，这就对主持人水平提出了更高的要求。在同质化竞争加大的情况下，提升服务成为商家必须考虑的问题。

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· 盗版风行，商家含泪·

正是因为入局简单，剧本杀行业鱼龙混杂。

剧本杀的火热吸引了很多毫无经验的人入局，在没有监管的环境下，店铺随便开，价格定的也比较随意，不仅没有让这个市场做大，反而让行业口碑变差。

据报道，从正版发行手中购买一个普通的剧本成本在500元左右，而玩家玩一场剧本价格在几十到几百元不等。大部分剧本都是一次性的，玩家玩过后就不能再玩。为了吸引玩家，店家不得不引进大量剧本。目前，很多大一点的店铺一般都有几百个剧本，每月光是引进剧本花费就达上万元。

为了降低成本，部分店家会去网上购买盗版本，几块钱就可以购买上百个。买来的本只需要花点印刷费，降低了成本，店铺售价一次只需38、48元。

但低价伴随的并不一定是好的服务，很多消费者享受了低价带来的不好体验后，对剧本杀行业的观感会变差。

低价还让很多购买正版的店铺苦不堪言，但为了更高的剧本翻新率，他们也不得不加入其中。

为了抵制盗版，很多店家发起了活动，通过参与展会的方式，自成联盟，最大程度杜绝盗版流出。

但参加展会是一个体力活，不仅需要花钱买门票，还需要时间研读剧本，又贵又低效。但为了防止盗版无法进行线上测试，很多店家还是会走到线下。

随着行业发展，出现了一种方式，Pad线上测本。通过主持人、玩家人手一台Pad，取代原有纸质剧本。为了防盗，出品方给每条线索都加了摩斯密码。店家测试之后通过平台购买，购买也不是一揽子买卖，而是根据开本次数计费。

开本次数越多，发行方和作者挣得也就越多，优质内容可以得到更高收入，改变行业里面劣币驱逐良币种的情况。在人手一台Pad不方便的情况下，更可以通过小程序直接玩本，减少支出。

这种以Pad为玩法的模式相当于是发行方和店家之间的中间商，通过售卖Pad盈利，实现平台盈利。

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· 百万收入的剧本创作者 ·

在剧本杀行业，最缺的还是内容。目前，一个好的剧本可以卖到几十万甚至上百万。但是，即使是在剧本杀增速飞快的这一年，很多店铺的剧本却还是几年前生产的。

剧本杀吸引了小说爱好者和影视编剧的加入，原因是变现快。从创作到发行，大概需要两个多月时间。速度虽然挺快，但相对于常规的小说创作，剧本杀却没想象的那么简单。

不管是什么剧情，剧本杀中必须要融入推理的元素，这对创作者的逻辑思维能力有较高要求。而长达几个小时的推理，对玩家是一种推理享受，对创作者来说却是考验。如何在长达好几个小时的时间内，保持玩家不无聊的体验，对创作者提出了要求。

“平行时空”“多重人格”一类的烂梗早已过时。玩家数量的扩张和解谜水平的提高正在倒逼上游创作端进行更多的创新，新颖的题材和机制亟待开发。

现在业内有一种模式：有的作者专门写故事，然后交给下一环节，往故事里添加案件，接着再添加核心的作案手法。这样就能大大加快剧本的创作速度，也让每个环节的作者有了更大的发挥。

剧本杀创作者收入同样遵循了金字塔模型，目前，行业内顶尖剧本作者只占1%左右，但他们的收入却占据整个行业的50%。拿2019年爆款本子《年轮》来举例，其在各个平台已经卖出了1万多份，该剧本当初发行价为500元一份，剧本作者分成保守估计上百万元。

不过，像这样的大热剧本少之又少。据悉，行业内80%的作者需要花两至三个月的时间，但能不能被市场认可则需要天时地利。

对很多作者来说，发行商是横亘在他们灵感创作与作品发行之间的关键要素。

除了产品以外，发行商就是这个行业的关口，发行商旗下剧本的质量会直接影响到发行商的信誉度和销量，所以发行是行业内第一个审核的关卡。他们面对的是成千上万水平参差不齐的稿件，以及后期包装和销售的工作。

行业内很少记得一个好剧本背后的作者，但很容易记住一个好剧本背后的发行商。对于发行来说，一个作品的好坏与前景至关重要。所以很多发行商对作品审核会及其严格，这种严格对刚刚进入这个行业的大部分作者来说，有些不可理喻甚至鸡蛋里挑骨头。

耐心的人，会积极吸纳发行商的意见进行修改，但创作者最大的忌讳就是自己的作品被无故修改，这也是很多创作者被拦在门槛外的原因。

其实，并不是发行商有意刁难人，而是他们会提前修缮好任何可能会出现的Bug，来减少售后问题以及提升作品质量。

剧本杀行业正在逐渐迎来井喷，未来出现的优秀作品会越来越多，而作为一个展示平台的发行商来说，审核只会越来越严格。这样才能与同行竞争，获得更多线下店铺的好评和回头率。

发行的高要求，倒逼作者进行高质量的创作。虽然好的剧本收入丰厚，但创作却并非那么小白。同时随着从业者的不断涌入，竞争加大，剧本肯定会有越来越高的质量要求。

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· 线上线下齐开花 ·

线下的流行同样风靡到了线上。在疫情笼罩的网课期间，剧本杀成为了学生党填补娱乐社交空白的重要选择。

今年上半年，上海某剧本杀互联网公司app用户一下增加到了800万，服务器一度瘫痪。

主营业务为剧本杀的“百变大侦探APP”开发者北京九幺幺科技有限公司，于去年11月完成3000万融资，投资方为武汉微派网络。在疫情大背景下，线上同样有空间。

线上APP我是谜在2018年完成数千万元融资后，今年2月突然宣布要通过加盟直管的方式大规模进军线下，今年要在全国铺开至少50家店铺。新一轮融资完成后，这个数字会被扩大到200-300家。

可以说，是线上的繁荣，给了我是谜线下开店的勇气。

线上业务对线下开店有一个指导好处，那就是选址规划。目前，很多店铺选址都是主观判断，而线上用户海量的位置数据，具有一定指导意义。

但线上剧本杀缺点同样存在。主要原因就是内容不够优质，使得留存率不高。有的玩家生声称，很多剧本还是线下剧本杀三四年前的水平。

究其原因，线下剧本杀的剧本是由专业发行商供应。目前，市场上一个独家剧本（只在这一家店铺出现）可以卖到4-5千，城限本（一个城市只有几家）价位为1888-2888元，普通本价格为500元左右。在花费了资本的前提下，剧本质量有保证。

而线上剧本杀则主要靠玩家自发上传剧本，剧本质量低下，同时复玩性低。

剧本杀入场时间也是一个很高的门槛，在这种情况下，如果还遇到语音听不清、背景音嘈杂，用户中途退出等问题，都可能直接劝退新玩家。同时，缺少主持人控场，新手很容易迷失。

目前看来，剧本杀APP通常是采用付费剧本的形式变现，并加入VIP和道具。但由于玩家对剧本的消费通常是一次性的，玩一次就得付一次，对玩家来说，投入产出比远低于流行桌游。通过付费模式，很难跑通。

目前，这类app正在积极打通线上和线下的通道，提升线上留存和线下复购。比如，线上累积一定次数，线下享受优惠等。

而在线下，则还诞生了一种剧本杀新玩法。在北京、上海、成都、长沙等地方，出现了文旅+剧本杀的模式。成都一家剧本杀店于去年6月打造了当时全国独家首发的两天一夜沉浸式实景探案，不少玩家被这一模式所吸引，周末可预约档期已经排到半年后。

而在长沙，湖南渔窑镇将于2021年大年初一到初七上线一个百名NPC参与、覆盖面积300亩的七天沉浸式剧本杀体验，售价4299元。这种模式会带来更沉浸的推理体验，在旅游的同时，深度感受剧本杀体验。

就2020年发展的态势来看，剧本杀实现了线上和线下的双重增长，而相对较低的入局成本，也让这些店铺如雨后春笋般生长出来。

2021年，剧本杀的热度仍旧不会减灭，但对于每一位个体商家来说，如何在盲目追求剧本同时，做好自身的服务，通过服务为玩家带来更好体验完成口碑拓新，可能才是更为关键的。毕竟以现在剧本杀增长的态势来看，同质化商家越来越多，差异化的竞争也许更能留存客户。

注：文/芮尔，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。