永旺商超环广深“下沉”外资商超仍在寻找出路

永旺商超环广深“下沉”外资商超仍在寻找出路 据悉，公司信息专家《财经涂鸦》于12月中旬在广东省肇庆市首家永旺综合生活超市开业，这也是永旺综合超市在广东省的第25家门店。目前，永旺在全球拥有约300家企业，19094家店铺。

英王以前被称为“路线图”，并于20世纪80年代进入中国市场。1995年，吉地图作为东京三菱银行的客户，是在广东省国投刚刚开业的天下城项目。双方共同出资成立广东吉岛百货有限公司后，英旺集团以“吉岛”的品牌名称进入中国国内市场。

2011年12月26日，永旺在北京成立了永旺(中国)投资有限公司。2013年，路图更名为“英王”。

成立初期，英王的战略方针是占领中国一线城市，它确实实现了。过去几年，只有广州和深圳两个地方，永旺下属超市或综合商场近20家，沃尔玛、大润发、乐购等在当地远远少于永旺。

但是近两年来，英王慢慢地将中心转移到广州、深圳周围的城市。

在中国的扩张版图

AON(英王)在拉丁语中是“永远”的意思。

永旺拥有日本、中国和东南亚三大总部体制，主要经营商场、综合零售业(综合百货商店、食品超市)，经营专卖店、金融服务、房地产服务、便利店等业务。

1985年，英王开始在香港拓展业务。1996年，英王进入大陆，在广东首次引进国外先进GMS综合百货商店零售模式。

英王根据商圈周围的特点，拥有时尚服装、家庭用品、新鲜水果蔬菜、日式料理等丰富的商品。自有品牌“top bally”衣食住行系列商品，无拘束感舒适购物的开放式购物中心，周到的款待服务是英旺综合百货商店的特点。

在广州立足后，英王开始了全国布局的步伐。经过长期发展，永旺综合百货已遍布京津冀、山东省、江苏省、湖北省、浙江省、广东省、香港等地区。

除了综合超市外，永旺蒙乐城也是永旺集团旗下的特色事业。

永旺蒙乐城超越传统的商业设施经营模式，以“两核一价”模式为特点，扩大丰富的功能和多样性，从购物场所、交流平台到文化创意空间，提高顾客购物休闲体验度。

2008年，永旺蒙乐城在北京正式成立，这也是全国首个购物中心。

此后几年，永旺蒙乐城又陆续进入天津、武汉、苏州、烟台、昌秀等地。

在集团战略的指导下，永旺中国将全球经营视角与扎根地区的事业活动紧密结合，具体实践“全球本土化”经营目标，加快了永旺集团在中国的整体增长步伐。

向下发力

“英王超市现在越来越远，专攻广深周围的小城市。”接近英王的人士说。

2019年，永旺广州天恩店决定停止营业，永旺表示：“此次撤退场是因为市长/市场竞争环境激烈而优化战略部署的。”

这不是英王第一次撤回店铺。资料显示，2017年，英王关闭了广州中央广场店。2018年又关闭了深圳海滨省的十年摊位。

有专家说，对于永旺接连关店，他并不感到惊讶。

广东商业土地投资协会会长黄文杰对媒体说，永旺更加关注永旺蒙乐城的开发，但很少看到超市形态的新点是永旺对自己模式的调整。

“面对竞争激励的竞争环境，其他传统超市也在频繁调整动作，包括缩小店铺或与电商合作。因此，作为战略调整的一部分，永冠店也将关闭利润下降的店铺，接着，永旺将调整或关闭现有店铺。”黄文杰表示。

但是同年5月31日，英王在佛山市开设了顺德大神店。

今年5月，永旺佛山玉兰广场店正式开业。该店是永旺在广东推出的第一家食品超市(“SM”)形式。至此，永旺在广东省已有23家门店，形式包括综合百货商店形式GMS、食品超市形式SM、SM。

永旺集团将在2019年的财报中，2020年继续开店，开设7家以综合百货商店为主的新卖场，实施以小型超市开设为主的战略。

相比之下，此次英王信投资的SM 主要致力于涵盖水果、蔬菜、水产品和畜产品的新鲜健康的食材。直接从基地采集，保持新鲜安全的状态，通过标准化生产，消除消费者繁琐的清洁处理过程，进一步方便烹饪和保管。

下沉驱动力

英王进入中国后，2012年业务收益首次超过香港。但是2014年又损失了1.25亿港元。2015年，亏损达到1.6亿元，因此长得帅，朱京(日本名字：羽生有姬)正式就任永旺(中国)投资有限公司总裁，成为日本永旺股份公司执行董事之一，成为永旺集团中国区最高决策者。

2018年永旺集团的总利润为96.76亿港元，创历史新高，但内地仍然损失了5980万港元。2019年永旺内地营业收入52.55亿港元，同比减少0.8%。损失8060万港元。至此，中国内地业务已连续三年出现逆差，逆差逐年扩大。

由于接二连三的亏损，英王意识到，只要大城市扩张都行不通，在群雄徘徊的中国零售市场，光靠“感情”、“体验”是不能挽留顾客的。

永旺的向下开拓除了自身的问题外，还可以归结为三个原因：新零售的崛起、高额租金和电商的冲击。

>据永旺内部人员，永旺在一线城市的选址通常是核心城区的购物中心，给租下的地产商付租金是按照其商场的面积，但内部永旺会划分很多小区域出租给商家，这一部分的租金是直接交给永旺。很多地产商对此非常不满，认为自己赚得少了，就会持续涨租。

“房地产商也不傻，不会捡了芝麻却丢西瓜。”该工作人员说。

据悉，曾为福田COCOPark主力店的永旺超市，布局在商场负一层，总营业面积达到8492平米。在其撤出后，商场便把这8000多平米分割成多个店铺，引进超市、餐饮、时尚零售等业态近20个品牌，大大提升了原永旺区域面积使用率与单位坪效，租金收入也大幅提升。

而在这样的主流商圈内，永旺的产品却多是普通商品，很难匹配中国内地不断增加的高端需求。

同时，物业及人力成本也在不断上涨，一线城市工作人员对薪水的要求越来越高，永旺梦乐城及综合超市需要的人手非常多，在亏损的状态下还要雇佣众多员工，对永旺来说是得不偿失。

有业内人士称，一线城市除了精品超市，其他传统超市都要转移到市郊，这是发达国家商业的现状以及超市业态的必然规律。传统超市必须自我革命，在市场极速变化的时代，坚持守旧的经营方式只会被市场所抛弃。

而永旺就传承了日式企业在发展过程中的“保守态度”，沿用老旧的模式经营，对中国市场多变的情况反应速度较慢，这也是房地产开发商不再与其续约的原因之一。

相关研究报告显示，2019年超市企业同店可比销售增长整体放缓，平均增长率为3.2%，增长主要来源于三四线城市，一线城市增长停滞。

未来依靠什么？

近些年来，我国新零售崛起，线下的零售形态被迫不断升级，但依然面临电商、生鲜平台的冲击。

永旺从2018年加快数字化创新的步伐、布局线上，公司研发了自己的APP，现已推广至内地所有门店。

但对比其他商超企业，永旺布局明显落后。

从时间看，2015年沃尔玛就在国内市场推出了手机app，并在2018年推出扫码购小程序。永辉超市则在2016年推出永辉到家app，其在2019年的到家业务销售额达35.1亿元，同比增长108%。

从数据来看，其安卓下载量只有139万次，而盒马有3亿次，叮咚买菜和每日优鲜均有1亿次。

且永旺还不具备即时配送的能力，只能依赖顺丰这一第三方平台，对于将到店顾客引流线上不是很便利。

所以要想真的打通线上线下，永旺还需真正下功夫去了解新零售、了解到店消费者，用大流量换取数据沉淀，形成可以被分析的数据库。

永旺超市一负责人说，现在我国本土百货及超市业态发展迅猛，与之相比，永旺的货品款式、数量并不具备竞争力。

特别是本土超市专注一方，采购额可以达到百亿元以上，而之前全国布局的永旺，聚焦某一地区的采购额根本与之不在一个量级。

所以现在永旺有迹象专攻广东省，发力惠州、佛山、顺德、东莞等城市，向更主题化、精细化的方向转变。

关于为何选择广东省，内部人员表示，广东永旺打响了进入中国内地市场的“第一枪”，知名度会高一些；同时，广东省距离永旺除日本本土市场外的另两大市场——中国香港和东南亚都很近，进行业务往来或交接会更方便。

2020很难，会成为永旺内地业务翻身的第一年吗？

注：文/刘小七，文章来源：财经涂鸦(公众号ID：caijingtuya)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。