在国内刚爆火的元气森林 为何要迫不及待向海外扩张？

在国内刚爆火的元气森林 为何要迫不及待向海外扩张？ 今年最热的软饮料品牌不是元气森林，而是2016年才成立的元气森林，增长率突如其来，目前公司价值达140亿元。长期活跃在微博、抖音(抖音)、小红书等多种主要社交媒体平台上，受到众多明星和Head Coll的高度赞誉，是完美的营销专家。

除了吃网络营销的红利之外，元基林还正确地刺破消费者心理，在网络创新型饮料赛道上遥遥领先，元基林还在积极尝试出海业务。国内刚刚火起来的园林为什么不能等着扩张到海外呢？

/ 为何出海？ /

对元气森林来说，出航不是暂时的决定。去年在园林开展布局国际化业务，现已销往美国、英国、澳大利亚、新加坡等40多个国家。急于部署国际市场也是因为元气森林本身在国内市场上遇到了很多困难。

第一，网红标签很难撕掉。在全方位的营销模式下，元气森林迅速圈地，成为一线城市年轻消费者熟知的网红产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、元气、元气、元气、元气、元气)但“网红”一词也给元气贴上了只营销不创新的标签，使元气林难以建立自己的品牌竞争壁垒。

其次，国内市长/市场竞争很大。前进者吃了泡沫水的红利，模仿者自然不断。随着元气林的走红，许多传统饮料行业的巨头和新车饮料品牌也进入泡沫水领域展开混战，元气林的业务发展面临重大危机。

第三，对自己爆炸物的不安。元气森林起火以来，新产品线不断增加，先后推出健康美京茶、能源饮料、油茶等产品，但没有引起轩然大波。目前，在园林旗下的多种产品中，只有气泡水和燃烧车知名度高，这两者的销售量超过公司的90%。

第四，沉没市场难以突破。要想在沉没市场取得突破，价格可能是最重要的因素之一。但是园林汽泡水价格在5元以上，油车在10元以上，园林的“奢侈”形象决定了短期内很难在沉没市场上取得巨大发展。

除了自己的问题外，致力于网络营销的园林对资金的需求很大。为了找到新的增长点，园林现在最迫切的是扩大规模。

/ 出海或是破局关键 /

随着产业竞争的加剧和渠道扩张等问题的出现，当今园林面临的市长/市场环境变得更加复杂，出海对园林也是破局的关键。

第一，出海可以得到新的羊。扩大海外市场等于开拓新市场，发掘新的利润增长点，在海外市场获得新的机会，带来销售额和利润的持续增长。

在今年10月的销售大会上，元基林创始人汤文森将元基林2021年的销售目标定为75亿韩元。这个数字比今年的销售收入高了两倍半，而元基林从2020年1月到5月的销售额仅为6.6亿元。因此，扩大海外市场也可以帮助元气森林早日实现目标。

第二，国际化的布局可以加强品牌的知名度。出海确实对品牌获得知名度和提高品牌力有很大帮助。如果能在海外迅速树立品牌，就能颁布国内市场，在国内得到更多认可，撕掉“网红”标签。

今年7月，元基林获得新加坡健康促进局(HPB)认证的新加坡HCS健康首选标志认证，不仅在新加坡主流市场取得一定成绩，还帮助元基森林进一步发展海外市场。

但是，结合整个市长/市场，饮料行业要想成功出海，下一次“百世山”并不容易。农夫山川娃哈哈等软饮料老玩家都想出海，但没有取得好成绩。中国饮料企业真正想得到国际认可，需要更长远的计划。

/ 国际化仍道阻且长 /

为了做好国际化工作，元基林引进了刘坚，专门负责元基林的海外业务。刘坚凭借UBER和BITE跳动拥有丰富的海外市场经验，此次加入将进一步加快原基林海外市场发展。

但是在中国饮料行业，很难正确占领海外市场。在外部环境不稳定的目前，园林的出海战略仍然面临许多挑战。

第一，老饮料产业具有稳固的地位。据欧洲统计，全球软饮料行业市场规模超过8000亿美元。全球软饮料市场足够大，但可口可乐、百事和雀巢常年领先世界市场的软饮料行业，新品牌难以超越该行业巨头。

不仅老牌企业地位稳固，泡沫水市场更是枪林弹雨。气泡水成为近年来最热的饮料类别，除了巴黎水、圣杯、boss等泡沫水老玩家外，可口可乐的AHA、施富比等新玩家也纷至沓来。在众多巨头的包围下，仅在国内发展了4年的元气森林在海外知名度不高，竞争压力不小。

第二，出航费用太高。要在海外进行大规模部署，供应方必须赶上。无论是出口还是在海外建厂，都是很大的费用支出。另外，元气林能在国内市场流行也是在营销上下了很大功夫，出海意味着营销费用也会增加。(威廉莎士比亚、温斯顿、元基林、元基林、元基林、元基林)。

最后，元气森林的“零糖”有问题。元气林一直以0糖、0脂肪、0卡路里的健康保障属性为卖点，但糖不等于武当，0卡不等于健康。甚至医生建议，过量服用糖会扰乱肠道菌群，影响代谢。

因此，园林上贴着健康饮料的标签，大部分都是伪概念。在食品添加剂方面，外国在制度、监督、原料选择上也需要元气森林的注意，这是否能通过外国的检查标准也不得而知。

/ 盲目扩张不可取 /

与中国跨境电子商务平台

盲目扩张、急于求成、肆无忌惮地扩大经营规模，最终只能陷企业于危境，企业发展扩张存在一定的风险，因此，在布局时一定要保持理性。即便元气森林出海面临重重阻碍，但布局国际化业务已成定局，对于元气森林来讲，最关键的就是有针对性的扩张。

在布局的过程中，元气森林应综合考量自身实力、优势及行业发展情况，结合当地市场环境、消费人群从而做出决策，比如在新加坡获得专业认证，便可以从东南亚国家入手。国际化进程不是一蹴而就的，深思熟虑才能事半功倍，千万别被“出海热”冲昏头脑。

另外，获得消费者的高度认同，才能拥有忠实的消费群体。“打铁还需自身硬”，要赢得广大消费者对品牌的高度认同，产品品质是基础。出海几乎等于从0开始，因此摒弃一系列花里胡哨的噱头，专注于产品本身才是元气森林应该坚持的扩张之道。

任何一个行业，都需要匠心精神和长期主义的坚守，国际化布局更是如此。未来有更多的企业往出走，而作为目前的“先行者”，元气森林还是要做好表率作用。

注：文/张文瑜，文章来源：新零售外参(公众号ID：xlswaican)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。