年销六千万 “弄子里茶具”店铺直播卖爆的奥秘是什么？

年销六千万 “弄子里茶具”店铺直播卖爆的奥秘是什么？ 一个景德镇代表一半的陶瓷史。无数熟练的工匠和精致的陶瓷构成了景德镇。

但是在现在的新消费市场，多少有些古朴的陶瓷机构如何站稳脚跟是景德镇长期以来面临的问题。比如不能被称为的品牌，还有单价3000韩元的“手工、青花、绿色、丹龙杯”这样的高档车，在消费者心目中的接受度怎么样？

在景德镇做了10年陶瓷家电生意的温科找到了自己的解决方法。

2018年，原子的店铺“玩物”试图进行店铺直播，革新了店铺播音员伙伴制。摸索了两年，2020年，“nori”年销售额超过6000万韩元，今年成对11登上了淘宝网商家直播“包纺”类别的前三名。

传统手工艺和现代产品运营模式发生冲突，产生了意外效果。今天，amoy上市的是子利创始人元子，他试图分析高端车现场销售的奥秘。

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她在景德镇建起了一个店铺“MCN”

事实上，文子并不是一开始就在高级多机中打滚的。

追溯到2009年，在景德镇读完大学的原子亲自创业，致力于大量生产的陶瓷餐具。两年来，她的店销售额近千万美元。

在江西省景德镇，商业上主力餐具行业自然相通，但原子也意识到，量化的餐具生产不是景德镇的强项。景德镇真正有价值的是精致的手工器皿和手工匠人。

2011年，原子狠砍餐具业务，开始向高端多企业定位。2018年，在直播电商的大势下，原子的淘宝又开始直播了。

怕高档车的价格高，再购买率低，销量可能暂时不会发生。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，希望如此)但是没想到直播运营方式竟然会适合这种产品。

原子转过头来分析。现场直播详细说明了茶具的工艺设计和制作过程，充分展示了店铺的专业性，因此迅速积累了热情的粉丝。

由于陶瓷工具行业的一些特点，Wenco逐渐与众不同的店铺播音员管理模式——机构MCN一样，寻求孵化店的播音员，根据其他播音员的人设风格开设新店铺，主播对新店铺的收益负责，享受分红。温科称之为“主播搭档制”。

目前，在淘宝生态上，Guzuri品牌共经营3家店铺3354家“Guzuri茶具”为核心店铺，拥有近27万名粉丝，由温家宝负责日常直播。接近8万名粉丝的“nori home旗舰店”由新播音员分分钟安静地负责。“陶瓷工匠旗舰店”现在是近5万名粉丝，由一名考古系研究生负责现场直播。

这也是原子首次孵化的四名播音员。从辅助广播开始，每个人都有清晰的定位和风格。(威廉莎士比亚、温斯顿、元渔民、元渔民、元渔民、元渔民)例如，芬芬芬和漂亮的直播风格，部分内向、果断，在直播中很合适。位于陶瓷工匠的主播、专业技术、“多机异价”，是彰显个性的风格。

“播音员的审查标准是对茶文化、陶瓷文化的理解。第二种形象气质很符合店铺风格。”据原子称，第一个主播孵化后，各自开始带新播音员。

目前，《Buri Darge》的年销售额已突破6000万韩元，新播音员负责的两家新店铺，年销售量也分别突破1500万韩元。

模式已经跑了，原子也开始了“快速复制”的过程，2020年末，球队也围绕新播音员，增加了三家多气流店铺，进行风格差异化。

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背后的供应链：150位手工匠人

“多时期的观众也分为不同的人群和风格，有的是文奇，有的是贵气，我们也想进行类别下的细分。(另一方面，这也是为什么。)文科谈到了amoy图表制作这种模型的初衷。

“主播合伙人制”创立的核心原因是，一方面想细分。相反，因为整个后端供应链比较大，核心店铺不能满足销售需求。

2011年开始店铺转换时，原子选择了相对较重的供应链模式——自建工厂。

茶具产品有严格的质量标准，这种工艺图的要求从初步阶段开始决定手工业者的重要性。

从2011年开始，原子和团队部署陶瓷工厂，聚集当地手工业者，开始制作高级传统陶瓷。现在原子的工厂里有150多名手工业者，年龄接近60多岁，最小的学徒刚成年。

这些工匠成为前端淘宝店的核心支柱，也成为她直播、进一步打造“MCN”模式的根本。

由150名手工业者组成的供应链，一方面为恶作剧界各大店铺提供商品支持，各店铺定位不同，后端供应链也需要相应调整。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，同时提供一些品牌代工和新闻创后期的生产业务。

另一方面，工厂的模式也在丰富直播内容。平时直播中，原子也可以固定地推出工厂直播形式。需要几十个工序，直到一个茶具烤好为止。原子在拍摄的时候，把焦点放在屏幕另一边的粉丝身上。

“景德镇的手工艺品价格昂贵，工厂直播中可以清楚地表明一辆车是如何从师傅手里出生的，它到底贵在哪里。”文子说。

直播中很好地体现了对手工艺人质量的控制。

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下功夫的地方：不在价格在内容

除了核心供应链和自己的主播矩阵外，直播茶具的另一个主要战略是输出专业内容。

以淘宝直播为主要频道，原子的店铺每天直播2次，下午和

主播能够下功夫的地方，就是内容。

熟悉媛子的粉丝都知道，她的直播间俨然是个小课堂，不断有人问“这个茶碗怎么用，适合泡什么茶，背后有什么文化习俗”。

除此之外，店铺也在图文和短视频内容上进行了布局，主要以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主。

纵观各个平台输出的内容，媛子也有意的全渠道上打造品牌的IP，以及专业人设。

在12月5日播出的《上新了·故宫》节目中，媛子也作为景德镇茶文化推广者，和明星邓伦一起，重新设计制作了乾隆的三清茶碗。

这种新文创的方向，可以迅速打入消费者心智，这也是媛子在未来一年中，将会主要发力的方向之一。

现在，媛子淘宝店70%以上的营收来自于店铺直播，今年的整体销售额已经突破六千万，新的渠道，也给高端茶器打开了销路。

“这是一个最畅通的渠道，让传统手工艺和现代商业相结合，相互去影响。”媛子说，未来她和团队能够做的，就是更好的促进直播形式与景德镇之间的融合。

注：文/杨洁，文章来源：淘榜单，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。