雷军抖音直播破圈又破亿 你看懂了吗？

雷军抖音直播破圈又破亿 你看懂了吗？ 2021年，你过了年吗？

这是我问得最多的问题，《崔南年》的2020，太多人想用某种特别的仪式道别，在各大年度派对上轮流出战，就像这个年度节点被各平台和卫星电视承包一样，让我产生了不动的感觉。(另一方面，也就是说，“分手”)。

但是凡事都有例外，这个例外是国货的光3354小米。

上周新品发布会上，小米最先提升搭载最新骁龙888的小米11，实现一年完成“短系列，双旗舰”的小目标后，雷军于1月1日晚8时在小米工作室开始首播，不仅带来了“常识”的福利，还发送了

相反，作为试水中国tickalk(配音演员)直播品牌之一，小米对中国tickalk(配音演员)平台进行了多年深耕，以“官方号个人号”区分的矩阵运营，以用户视角持续输出优质内容，从热点、梗、产品场景等层面构建了品牌人格化形象。

在国货品牌方面，拥有新渠道的优势意味着创造增长的可能性。

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小米直播

背后是体系化的运营支撑

与单点作战不同，小米直播的背后是系统化能力，即品牌和平台的合作。

在此次中国tick talk(配音演员)直播中，小米系统地推进到“用户精神高地”。也就是说，在事前税收引流、直播内容设计、思域流量沉淀、平台的公共站流量智能推荐下，从米粉群体扩散到更广泛地区的用户群体，拆除次元墙。

前期造势引流

小米最高势能的流量在哪里？

我想你已经猜到了，就是小米旗舰新产品发布会。

在2020年12月28日小米11发布会上，雷军于2021年1月1日晚8时向小米工作室宣布，将特别优惠、签名版手机及新产品活动、2021年新年愿望和10年计划，迅速锁定以米粉为核心的观众群，通过在线官美线小米之家频道继续推进。

小米的预热税收阶段以抖音(抖音) ()为核心思维渠道，不断卷入超级用户3354米粉的潮流，米粉的价值是比购买力更积极参与和分享的“社交货币”。

直播内容设计

需要好的直播内容，整个过程的设计。

小米直播的内容设计涵盖基本的“一般”运营，包括手机新产品销售、小米、生态链产品转让利和手机/书籍限量产品签名。直播开始后，小米直播迅速占领了整个车站第一，直播累计观看量超过3849万人，线下1500家小米之家也组织了品鉴会，总销售额突破1.88亿韩元，实现了年目标。

除了转换维度外，品牌还需要爆发点才能打破次元壁，形成有穿透力的社交传播。

此次雷军出演愿望的新年直播导致了另一个爆发点——雷军模式。

此前，在直播中表示：“以雷军签名版手机和品牌型号，当时雷军想免费为小米代言，但以‘拜托’为由拒绝了小米市场部。”

这次雷军终于通过米粉的声波征服了市场部——“考试”一个月的发言人，小米官宣上街宣传海报，雷军现场亲自唱了3354“P”。

无心插柳，雷军广告海报后，社交媒体上米粉或路人争相参与“创造创造”，小米直播内容渗透到中国tickalk(配音演员)中的其他社交媒体。

其中我得到的启示是，不仅是中国tickalk(配音演员)、交通集结地和销售转换阵地，还可以成为社交传播的起点。

私域流量沉淀

个人领域流量的话题，我谈了相当多的时间，如果你感兴趣，可以搜索以前的内容。

但是今天我要说的是关于与空域和空域的对立。

为什么说中国tickalk(配音演员)电商符合“新渠道优势”？

这既是交易阵地，又符合直播、内容、社交属性，因此可以通过私人域运营卷入公共域流量资源，在后续运营中持续转换。

在经过验证的电子商务平台上，将公共域流量转换为个人域的成本很高。中国tickalk(德裕人)电子商务平台是“交易、直播、内容、社交”的丰富互动平台，是为品牌提供更具想象空间的运营阵地。同时，品牌要综合考虑，而不是简单地应用其中的一两个。

以小米转播室为准，未来更多品牌可以将自己的流量作为启动资源，协调中国tick(douin)平台的流量工具，加快“品牌内容”的中断，在中国tick(douin)平台实现公共域流量接触和沉淀后，运营内容后续行动，通过自己的广播设定用户期望，实现个人域流量的转换和沉淀。

这背后不再是简单的布局逻辑，而是完整的“品牌平台”的共生关系。这种共生关系可以进一步实现流量的长尾效应。品牌可以固定中国tickalk(配音演员)平台，持续传达统一的品牌形象，而不是陷入碎片化的脉络。追逐另一个所谓的“热点”和“潮流”。

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除了带货

抖音直播如何完成品牌认知？

在中国tickalk(配音演员)代表的新频道上，我个人总结了两个阶段的品牌打法。

一是，“制造爆款”阶段

品牌首先制造爆款，形成用户的心和产品口碑，然后转变为品牌沉淀。

二是，“渠道心智”阶段

随着抖音逐渐成为大众娱乐和消费阵地，其广泛的用户基数是品牌的天然社交场，通过抖音直播带货为代表的“富交互”方式，品牌正在构建“抖音电商+”的心智占位。

“制造爆款”考验的是产品创意，而“渠道心智”考验的是体系化的运营能力。

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从工具到基础能力

从雷军出镜小米直播间的案例，我看到了一个持续的趋势，即抖音电商正在从最初的一个运营工具，转换为创造增量，透传心智的基础能力。

对于抖音电商平台的价值，品牌过往锚定的是抢先入驻，截取流量，常规运营，它倚靠的是对进入时间点的选择。

但当品牌在抖音电商上的运营，拥有了一套有体系的组合拳后，如何将品牌优势综合地融入进这套体系，则是属于更长期的心智建立的范畴。

注：文/Mark，文章来源：营销之美(公众号ID：yingxiaozhimei)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。