年轻人的潮流玩具 何以一路高歌猛进

年轻人的潮流玩具 何以一路高歌猛进 0

在开始之前，我想讲两个有趣的故事。

一个是我刷今日头条的时候，看到一个40多岁的大叔烧了一个柜子的茅台，过去一滴酒都没沾，但一个偶然的机会从京东抢走一瓶茅台，就开始喜欢买一瓶酒来藏酒了。(威廉莎士比亚、哈姆雷特)打开评论区就像进入酒窖一样，各路酒友纷纷晒晒他们的收藏品。(另一方面)。

另一件事发生在BC站。备受关注的up发布了与奥特曼参加婚礼的视频。老粉知道奥特曼是她家狗的名字，但这段视频在不同的圈子里引起了海啸。没错。就是奥特曼粉丝(打怪兽的奥特曼)。粉丝们纷纷跑来骂标题党道歉。后来博客们妥协了，把题目和奥特曼(不是真正的奥特曼)一起参加了婚礼。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行部队)。

这两个视频有一个共同点，即社会关注化。在当今社会，无论是年轻人还是中年人，都愿意为自己的兴趣买单。有相同兴趣的人聚集在一起，形成利益共同体。有很多人，包括鞋子、汽车等。邮票、纪录片等人相对较少。

今天我要讨论的是最近热播的——万亿韩元游戏。

潮汐游戏，全称时尚玩具，又称艺术玩具或设计师玩具。指将艺术、设计、趋势、绘画、雕塑、IP等多种元素整合到玩具中。这种方向圈层的产品以独特的文化内涵或背景故事赢得了所有年龄段的好感。

根据艾草数据，中国潮流玩具市长/市场规模预计从2015年的63亿韩元到2019年的207亿韩元，2020年达到262亿韩元，2024年达到763亿韩元。

年轻人的趋势玩具为什么唱歌，5年内增加了一倍，甚至还有机构赋予千亿市场的想象力。

我们还要从一群人的童年说起。

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潮玩的起源，时代发展的缩影

如果追溯到80-00后的增长轨迹，就会发现他们小时候的经历非常相似，例如扔沙袋、香港、台湾电影、日本动画电影等。

就动画而言，当时有一个约定，热门电视/动画的场面一定会在网上再现。(威廉莎士比亚、坦普林、动画名言) (如：小李飞刀飞刀，火影忍者人口，最大系列组装模型，四轮兄弟赛车用。

互联网的出现打破了这种趋势，信息大爆炸将人困在碎片化的空间，我们接触的事物越来越多，大家的兴趣点也在不断细化。过去在全国流行的复刻行为很难再现。

根据兴趣，人们被分为不同的圈子，有些圈子很大，有些圈子很小，当年80-00年代以后，那群人的行为被定义为现在的语境，那就是鸟类游戏的延续。

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潮玩的本质

很多人不了解年轻人的鸟类游戏文化，但从底层逻辑来看，这与中年人喜欢收集茅台的文化是一致的。它们都属于新型社交货币。

以前我们玩四轮、溜溜球、收集守护卡都有一种社交需求。在比较心理的诱导下，我们拼命收集稀有的种类。因为谁的东西越稀有，就越有可能成为那块胡同里的国王。对孩子们来说，这是最高的荣誉。

滩涂是属于新一代的社交货币。

“有些孩子最终不管是什么形状，这个过程本身就是令人开心的。有的孩子忘记爱情，埋头角色扮演，在积木世界冒险。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)。"纪录片《乐高的秘密》这样说。

人们总是在探索流行的秘密，但其实并不那么复杂。喜欢玩潮汐的理由总是很奇怪，但在追求玩潮汐的时候获得的自我表达的成就感是相似的。

时尚流行的背后隐藏着年轻人强烈的精神需求。娱乐热潮被发现是进入年轻人精神世界的捷径。

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年轻人缔造的千亿帝国

在中国，包括时尚玩具等在内的“二维”核心用户从2014年的4984万人增加到2018年的1.36亿人。阿里大数据也显示，近年来潮流游戏细分市场接近300%，相关产品的市长/市场规模已经超过1000亿韩元。

时尚明星之所以受到舆论关注，是因为它是年轻人创造的千亿帝国。

为什么每个人都想抓住年轻人？

因为年轻人掌握着舆论的发言权，代表着广义的大众。

在过去的一段时间里，年轻是品牌的座上宾。为了与年轻人产生共鸣，他们通过联名、跨境寻找潮流明星来代言。但是很多时候年轻人不付钱。

时尚玩具的小李突然跳出来，有机会认识年轻人，这是一年中的一次，也就是BC的《后浪》。据我观察，《后浪》最早的传播者是那些行业前辈，即所谓成功的“流离失所”，他们的扩散导致了后来的全民大讨论。(大卫亚设，北方执行部队)。

谁都想继续年轻，人类不能实现，让企业继续夙愿吧。(生活)。

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赛道不止一条

仅今年，我国就已经增加了260多家鸟类游乐企业，达到了800家。另外，在潮流游戏市场火热的同时，倡导多元化潮流游戏集购物中心的品牌“TOP TOY”也正式进入了潮流游戏市场。(威廉莎士比亚，北上广深)。

根据TOP TOY创始人兼CEO孙原文，TOP TOY想打造一个潮汐市长/市场Android平台，本质上是更开放、在大平台上、更兼容、类别更丰富。(威廉莎士比亚，北上广深)。

在我看来，传统的玩具超市，产品种类单一，价格虚高，售后难以保障的问题日益严重，而TOP TOY更像是一家“多元化潮玩集合商城”，TOP TOY当前的商品线覆盖艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大潮玩核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

实际上，潮玩爱好者的圈子中也分为几个特定等级圈层，萌新—普通玩家—资深玩家。

资深玩家由于购买渠道和购买习惯的壁垒已经成熟，所以从销售端切入这个层级的消费基本是不可能的，但这就意味着要放弃整个资深玩家圈层吗？答案是否定的，对于整个圈层的消费者应当从营销和设计两个层面出发。

营销力：

不同潮玩种类的资深玩家可以视作整个潮玩圈层的顶级KOL，他们的一个点评一次分享便可引起各个玩家圈层的广泛关注。

打个比方，假如某天一位顶级资深玩家走进一家令他耳目一新的多元化潮玩集合商城，他的一次分享和点评就会帮助这家商城直接吸引来很多真正热爱潮玩的玩家。而这种效果也许会比铺天盖地和大额成本投入广告更加立竿见影。

潮玩市场虽坐拥千亿市场，但也一直被认为是水深到足以窒息的深坑，特别是对于萌新玩家而言极其不友好，价格陷阱，售后没有保证，产品残次，让一波又一波的萌新玩家放弃了对于潮玩的美好念想。

而TOP TOY的出现则解决了这个问题，价格方面，TOP TOY去中间层、去掉代理分包成本的定价对于某个系列潮玩的市场价格有了标准线意义，可以说不同价格区间的每一款产品都是良心价。这就帮助了萌新和普通玩家不必担心便宜没好货好货不便宜的问题。而售后方面TOP TOY不但会为产品做二次检验外，作为优质品牌方也会给潮玩爱好者提供更好的服务。

原创力：

近两年国潮来势汹汹，乍一看以为这是新时代的产物，实际上它是新世代的产物。伴随着互联网成长起来的一代，他们有一种前所未有的文化自信。他们相信民族的就是世界的，相信国产货并不比外国货差。所以李宁、上海电影制片厂等一些老字号品牌吃到了这一波红利。

反观潮玩市场，尽管一片欣欣向荣，但是本土IP屈指可数。

潮玩本土化被从业人员看作下一轮爆发点。于是，本土的设计师成为了国内潮玩市场的香饽饽。

TOP TOY对本土设计师的追求可谓“炽热”。线上抖音、小红书，线下展会、熟人介绍只要有设计师聚集的地方，大概率上会有TOP TOY工作人员的身影。

找到这些优秀的设计师后，会面临如何商业化的问题。这是一个艰难的过程，商业化意味着会有一定的取舍。而TOP TOY会在保障他的艺术价值的情况下，最大化地实现他的商业价值。

现在，TOP TOY至少有10%是由TOP TOY自己研发和品牌方共创IP。通过多维的品牌力建设，TOP TOY有了一条清晰的护城河。

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不朽

人只有一生，却希望在短暂的时间里去构建另一种可能性。譬如，附着在玩具、汽车、艺术品之上。

考虑意义本身就是没有意义的事情。因为你不相信，就无法理解那群人内心的信仰。只有相信价值的存在，才有贮藏、流通的可能。

我想，当人们选择相信的那一刻 ，“不朽”，或许就附着在玩具等载体之上。伴随着经济的发展、生活的富裕，这种穿透时间力的价值，正在被越来越多人推崇。也许遥远的将来，它也有机会成为未来人类的“文化考古遗产”。

注：文/局猫，文章来源：湃动商业评论(公众号ID：hangyeyinghe)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。