如何做好快闪团2.0？

如何做好快闪团2.0？ 01

冷启动流量

做闪存集团1.0的时候，我们有团长的基础，所以当时抽群的时候比较容易。

在2.0中，为了验证这种游戏的可行性，完全等于从0开始。

1、初始流量导入

初始闪存组的流量来自两个方面。

第一，根据我们提供的照片、文案和友情，要求传达朋友圈。

其次，我们当时在线下业务上建立了企业微信群，我们在该群内发送了大量的闪存群活动说明和微信群二维码。

这两个频道第一天给我们带来了30名种子用户。

2、流量裂变

这30名用户将不足以进行闪存声援。所以我们要做的第二件事是种子分裂。

努力使组内用户达到3400人的目的有三个。

只有其中一个人多，用户才能信任并轻易达成订单。

那两个人多了才有分裂的基础，军需会增加。

那三个人多了才能满足漏斗原理，一定会有订单的。

刚开始很难给别人付钱，但让别人赚钱比较容易。所以为了分裂更多的人，我们做了这三个方面。

a，分享奖励

根据我们的要求，将我们提供的文案和照片传达给朋友圈或微信组，就能收到现金信封，上午、下午、一张圆的费用只有8美分。

b，邀请红包

每人只要邀请10个朋友参加小组，就能得到5元现金信封或一份免税品。

C，在红包组

为了帮助分享者更好地邀请朋友，我们还会发送针对入伍者的0.5元红包。

这里需要注意的是，它被羊毛捆绑着，所以我们共享和进入群体都是有门槛的。

例如，发圈材料必须送到下午15336000，18336000必须统一发行。

为了证明活动的真实性，我们将提前准备红包转账截图和视频。

这种优点是，在用户入伍期间，我们可以收到军队内的商品预告和军队内的整点红包。

02

场次玩法升级

通过这种分裂游戏，我们在短时间内迅速建立了20多人的闪存微信群，实际发放的红包不到2000韩元。

有了流量基础，下次就会正式开始卖货。

1、一天多场

玩1.0游戏的时候，我们一天做一个flash组，上午预告，晚上做团。

这种优点是可以充分预告商品。不好的地方是商品的数量很少。有些选择是不需要的。

所以举行几次后，我决定根据传统的秒杀场游戏，上午、下午和晚上进行三次闪光灯。

事实证明，这样做对整体销售量有了明显的增加。

但是一定要调节频率，不能天天做。

要有集中力爆破品专卖店，还要有大量的商品推荐。

2、专场快闪

版本1.0混合场比较多，选择各种商品就上。

到了2.0，有意识地制作品牌和类别专卖店(例如美妆团、零食团、生活团)。

打造专柜有两大优势。

第一，对选择、宣传的投资更加集中

其次，可以很容易地进行相关的销售推荐，也可以像套装一样很容易地下单。

3、加入淘客

闪存集团主要以吸引销售平台商人的商品为主，但也是为了刺激用户消费，提高粘度。

我们还将在闪存集团内选择价格高的淘气商品，特别是超特级期货。

版本1.0有闪存组，所以每当闪存组完成时，都要求立即解除组。

但是在2.0中，组合成员是好不容易拉出来的组合，所以每次活动结束都不会解散。(大卫亚设，北方执行部队。)

除了预热红包之外，还会发送一些淘气的商品，让用户觉得在这群人身上可以节省更多的钱。

4、直播快闪

今年本来是直播销售爆发的一年，所以我们也每周举行一次直播快闪活动。

直播的好处不用说，唯一的缺点是不能发红包。

但是，整个交易的转化率明显高于集团闪存。

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销售方式升级

1、邀好友解锁名额

为了不断加强用户对从我们渠道购买商品非常低廉的认识，我们故意推出硬通货，进行零利润销售。

但是闪存参与的要求是，用户必须邀请朋友加入集团才能获得囤货资格。我们单独创建了VIP闪存组。(大卫亚设，北方执行部队。)

在此基础上，我想到以后要付费参与闪存囤货。

想象一下一个商品的成本是39.9韩元。

方案1是你自己卖26.9元，方案2是你卖1元申请费，25.9元。

显然，方案2用户的交易意愿非常强。当然，其前提取决于你的商品、力量和门槛。

2、加入分销

这是我在1.0版本提出的改进想法，我在2.0的时候顺利进行了测试。

做分销快闪有三个目的：

其一是许多用户不一定能邀请用户进群，但能通过分享能成交

其二是有些商品群成员不一定需求，但不代表身边的朋友不需要

其三是培养用户的分销赚钱习惯，从中选出合适的推广者。

事实上，分销快闪的确能激发一些用户把我们的商品链接分享到他的朋友圈和微信群中。

3、全额返试用

有些品是我们近期想要主推的甚至计划做中长期爆款打造的商品，我们会在快闪开团前，给一些核心用户免费试用的机会。

但有两个基本的前提：

其一是用户参与快闪的次数

其二用户必须完成朋友圈和微信的分享，才能享受全额返的机会。

这样做也有两个好处：

其一是作为群内的老用户经常购买经常晒单，群里面其他人看了才有信任。

其二对于老用户自身来说，也能享受到购物的优惠，变得更加忠诚。

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注意事项

1、要充分告知

因为这次快闪团冷启动的用户都是新用户，他们既没有在平台上下过单，也不懂快闪的玩法。

所以一开始就得对用户进行培训，让他们知道拉新、分享、参团。

为此我们特意制作了竖版操作视频发给用户，然后每次开团前都会在群内进行宣导，确保用户知晓。

2、红包奖励

之前就告诉大家做社群要做到红包不停，那作为拉新也要注意红包优先。

能给用户发现金红包的，就不要发优惠券。

所以我们的让用户分享、拉新都是直接一对一发红包。

3、鼓励晒单

无论是老用户参与全额返的试用还是平常参与快闪的普通用户。

我们都鼓励他们收到货物之后，在群里面分享出来。

当然有些用户不愿意，我们会收集他们的评价，然后统一制作进行群发，从而吸引其他用户下单。

这么做的前提是：你必须对你的产品质量足够有信心或者务必和商家打好招呼，不合格的商家不准参与快闪团。

4、优惠券

1.0版本的时候是纯手动做的，包括商品的上下架。

2.0版本直接通过后台进行设置，最重要的是增加了优惠券等承接流量。

如果用户没有抢到商品，会赠送优惠券和相关商品推荐。

我们统计过，通过快闪团领券的用户，最终核销率在30%左右。

5、更多升级玩法

近期我还在想，如何把快闪团做成标准的产品玩法。

尤其是和会员等级做结合，或者就以快闪玩法做一套会员等级。

根据用户的邀请人数、参团次数、消费等数据，设计不同的等级和权益。

当然还有其他的玩法还在策划尝试中，比如小程序开团提醒、增加求购功能，或者直接邀请好友在线解锁购买类似砍价。

注：文/村长住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。