新手对直播带货理解有哪些误区？|抖音知识点第9期

大家好，我是亿邦小美，今天，我们继续分享抖音直播的关键点。在入局抖音之前，很多商家对抖音直播带货的看法都存在误区，没有清楚意识到抖音直播当前的局势。总结一下，我们发现商家朋友们经常觉得直播卖不出货的原因有两种。

第一种，没有先做IP做粉丝量，卖不出货。

很多商家觉得没有累积到一定粉丝量才开始卖货时卖不出去的主要原因。但其实不然，抖音短视频的流量池和直播的流量池是分开的。抖音短视频运营和抖音直播运营，是两码事。抖音短视频带货和抖音直播带货，也是两码事。

大家可以看一下自己后台每场直播的数据，还处在新手期或者中腰部的商家可以发现，大部分观众来源都来自直播广场，流量中本身账号粉丝占的比例并不高。

所以简单来说：抖音带货直播的流量其实是抖音号运营+抖音直播运营+抖音小店运营这三者，只有抖音号运营是可选项，不是必选项。

对部分品类来说，没有人设，没有作品，并不影响带货。所以，如果想做直播带货，并非一定要积累很多粉丝再开播，0粉丝开播，一样能带货。当然了，如果商家擅长打造IP，要走”人带货“的路径，抖音号运营也是可行的一种方式。

第二种：没有几十万人看直播，卖不出货。

就头部主播来说，也不是能够场场销售额都达到上千万的，如果商家经常浏览抖音直播就会知道，通常直播间人数到一两千的都就已经在热门页面了，那这些人他们赚钱吗？能卖货吗？答案是肯定的。

大家可以参考下我放在底部评论区的图片，这是一家机构估算的抖音带货直播的流量池级别，数据颗粒度是指平均每分钟在线人数。抖音的算法是黑盒，且一直在调整，具体数据会略有出入，但大体架构如此。

在抖音热门带货直播间就可以发现，每一场素人直播高销量的背后，都源于直播时长的数据有关。对于有些企业来说，5个主播，每人播4到5小时，就能实现24小时不打烊的直播间，已经有很多企业在这样做，我们之前有关注过在拼多多直播的店播，连续做24小时直播做了一个月。大家有兴趣可以来尝试一下这种方式。好了，今天的内容就分享到这里，我们下期见。