石家庄藁城 中国宫灯之乡运不出一盏灯笼

石家庄藁城 中国宫灯之乡运不出一盏灯笼 生产中断，消亡

可能很多人不知道。挂在中国庆典上的红色灯笼大部分产于石家庄区屯渡村，它有中国宫灯第一村的美称。

每年春节前两个月是屯都村最忙碌的时刻，村民们在春节前忙于销售、包装和运输工作。灯笼是季节性很强的产品，销售旺季是春节前后。许多家庭在除夕、正月十五悬挂红色灯笼，怀着全家团圆、烧红的好意思。

赵素宁一家住在屯都村，往年包装发货工作到腊月二十五、二十六，当所有物流停止发货时，用他的话来说，顺风不停，我们不休息。

但是2021年赵素宁和平时不一样，没有忙碌地工作，腊月也没有进去，中断了宫灯事业。确切地说，1月5日以后，他没有再发送货物。因为传染病突发，石家庄奉成，物流中断。

1月3日，石家庄公布了首例感染病例。当时人们忙于嘲弄石家庄感染者行为轨迹上出现的“捡垃圾感染”，但没有意识到这是传染病风暴的前奏。

赵少校头两天并不介意。他住在城区南部，传染病高发地区距城市北部数十公里。4日，他发送了今年最后一批货物。

从5日开始，他们一家纷纷处理店铺的退款问题。他停止发送的时间比石家庄公布的6号封城提前了一天。

这种决定源于一个诚实的人的觉悟，每当发生突发事件时，绝大多数中国人的内心规范都是不令人讨厌的。他们要求自己不要给政府添麻烦，不要给国家添麻烦。另一方面，这是商人的慎重。赵素宁担心买家会看到石家庄寄来的邮件被拒绝。不合格是比不发货更大的损失，他要交邮费。奉成的情况下，物流的退货都不能接受。

屯渡村也没有往年的热闹，往年村里的大型货车来往，到处都有忙碌的身影，村民们忙着做宫灯、直播、零售、订单、物流、装载等。白会平成宫登山业协会会长对媒体说，每年从屯都村出去的弓背数量可能达到数亿。

今年没有这种热闹的景象，屯都村胡同的宫灯店关门了，家庭车间、大型工厂停产了，物流快递中断了。

屯渡村在春节前销售旺季被传染病偷走。还有“几年前这两个月是最忙最赚钱的时候。”春节过了，谁还想买灯笼？

亏损

屯都村春节前的节奏比互联网大厂的996，大小周还要苛刻。基本上，早上5号晚上11点、凌晨1点都是常见的事情，忙得不能照顾孩子，甚至不能做饭。(它是一种食物)。

村民们偶然互致“生意兴隆”的问候后离开，继续自己的事业。屯渡村共有2000多名村民，其中90%从事宫廷工作，村里几乎没有人出去打工。不仅如此，邻村的很多村民都在屯都村打工，做宫灯。

这个传说是乾隆皇帝朝贡灯笼的村庄，自2020年4月18日传染病复工以来一直忙于生产灯笼。村民们已经因传染病耽搁了两个月，一直在追赶进度。

灯笼是半机械工业、铁丝切割、焊接灯座、背面等准备过程，可以通过机器完成，但附着金条、附着上运输边等制作工作仍需工人手工完成。

手工意味着一年的产量可以预测，雇佣多少人，基本上能产出多少，几乎可以用肉眼计算。

赵素宁一家今年制造的灯笼数量是去年的四分之三，年初传染病推迟了两个月，年末疫情又停止了进度。

卖出的东西大约是去年的五分之一。全家一年的劳动成果基本上变成了仓库里堆积的库存、银行的贷款偿还、尚未结算的三角债务。

屯渡村的工钱和原材料费用一般在春节前结算，基本上各家都是卖灯笼支付各种费用。赵素宁今年欠劳动者的工资费用还没有结算，入库的原材料费用也没有结算。

但是部分费用一大早就已经支付了。

据媒体报道，近年来，屯渡村宫灯线销售已占总销售额的50%，拥有1000多家拥有工商业登记的电商卖家。赵素宁的店铺2019年淘宝，拼多多，排名1688。

一个购物中心老板最在意的两个字是“权重”。这意味着商店可以出现在买家搜索框的前几个，或者前几个屏幕上。赵少校今年的“良好”行动在11月末已经开始，最初几天每天购买数百家淘宝直达服务后，每天都有数千次空投。

之所以被称为“良好”，是因为那个时间没有赚钱，还没有到灯笼的销售旺季，直达列车的转换不高。扔钱是养店铺的账户，为了提高搜索权重，在销售旺季到来之前提前预热。

今年这笔钱白白投入，变成了预热袋。正值销售高峰期，赵少校放下了店铺的所有商品链接。他怕买家购买，不能发货，将受到平台处罚。(威廉莎士比亚，模板，商品)。

现场直播

赵素宁从1月6日开始了新身份的尝试——蔡音播音员。

他制定的计划是每天晚上8点现场直播，实际上白天也现场直播。他说居家隔离期间要提高很多粉丝。

很多人开始直播时遇到的问题——一样，不知道该说什么。赵少校也是如此。粉丝少，在直播室和他沟通的人不多，所以与平台主播们接连连接了MAC和PK。

以石家庄的身份，他有了一些“故事”，他和MAC的播音员会询问传染病，会为他加油加油。赵素宁的语言表现力很好，如果有人解开话题，他可以聊天。

他非常重视播音员的身份。他说自己迟到了，淘宝的风口也没赶上，很多风口也没赶上，短视频的风口要抓住。

流量运输货物的方式改变了实体经济的思维方式。赵素宁最近两年主要考虑了在线渠道交易方法。他曾邀请我代理经营一家专业购物中心，春节前夕帮助他经营店铺。销售数据很好，卖的东西比他自己经营的多得多，但只要一代一代地跟着就行了。

赵少宁现在寄希望于自己能火，能有流量。短视频是他非常看重的机会。

目前，他在筹备几个讲宫灯文化的内容，讲宫灯的起源，比如起于东汉，兴盛于隋唐的历史文化，讲宫灯跟明清朝代的宫廷故事，还包括宫灯的制作过程。他目标明确，所有流量都是为了卖自己的灯笼。

他曾考虑过通过线上平台将宫灯销售到海外，还动过在一家名为“中国制造”的B2B网站办理会员的念头。

但是，宫灯海外销售的物流成本太高。一位在东南亚开KTV的老板，曾跟他定制过十几盏大宫灯，装饰自家房子。不到5千块钱的灯笼，空运费用8万多。

人总是要根据外部的环境去调试自己，顺境时尝试新事物，也许能找到另一条新路，逆境时，更要行动，寻找改变自身的途径。

被疫情困住的赵少宁正在寻求突破，从宫灯老板到带货主播的转型。

目前，他的思维方式还是一位老板，他纠结于明年是否要继续生产。如果生产、今年的库存消化不掉，宫灯的需求很稳定，通常不会有大变化。如果不生产，他又怕留不住工人，都是工作了几年的成熟工人。

商业的抉择有时候就是这样细微而具体。

屯头村的村口树立着高10米的木质牌坊，左书“喜迎天下客，右写“财源八方来”，但是这条进村马路上，现在没人也没车。

注：文/秦安娜，文章来源：略大参考(公众号ID：hyzibenlun)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。