同程、美团再发力 OTA与酒店正开启新一轮“爱恨情仇”

同程、美团再发力 OTA与酒店正开启新一轮“爱恨情仇” 2020年受疫情影响，旅游业暂时中断，酒店业也进入了“冰河时代”。连锁品牌酒店纷纷开辟自救道路，部分“小产药”单体酒店在疫情寒冬陷入危机。数据显示，截至2020年9月，胜场区的酒店ID数量减少了16.3万人。也就是说，在不到一年的时间里，至少有15万家酒店关门了。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。

疫情防控稳定后，旅游业逐渐恢复，酒店行业也开始寻找新鲜血液，尝试“起死回生”。此时，美团、生肖、东溪艺龙等网络金主针对酒店行业开始部署排兵。具体而言，东溪艺龙1月6日宣布与传播的酒店集团签署战略投资协议。美团也将入住20%，作为投资洞推出国际集团。

过去一年里，酒店行业的疫情无疑为业界的洗牌按下了“加速键”，互联网巨头的接连进军能否成为酒店行业变化的前兆？

OTA触角早已延伸至此

酒店是旅游业的支柱产业之一，旅游业也为酒店业的发展提供了广阔的市长/市场空间。数据显示，2019年中国国内游客为60.1亿人，同比增长8.4%，酒店客房数增加到415万人，同比增长27.8%。

疫情期间，由于宴会、会议、休假计划等的取消，很多客房、单间被取消，导致整个酒店严重受损，单体酒店纷纷关闭，疫情稳定控制后，幸存下来的酒店也开始养精蓄锐，探索新的发展。这时，互联网企业的接连入境是酒店行业的救命稻草。最近，东溪艺龙、美团纷纷踏上地区酒店的新举措。

实际上，互联网企业将触角扩大到酒店业已经不是什么新鲜事了。

从2008年开始以创业投资设立明星酒店，到2013年为止入住了限量、货主集团、首次旅行建国酒店、休闲酒店等多家酒店。2016年，旅游投资酒店、阿里巴巴也开始进军酒店业，阿里旅游占股49%，成立了第一家酒店、石器信息和“未来酒店”。

2017年，携程网络对白多玉酒店进行战略投资，东宗旅游投资华干堂，投资阿托酒店，推出自己的酒店品牌“Q到哪里”，阿里集团与万豪国际达成全面战略合作。

2018年，“互联网企业酒店”正式开花，成立了自己的酒店品牌“丽相互酒店集团”，东道艺龙拥有苏州艺东美正酒店40%的股份，毕猪的“被主妇渴”酒店开业，美团内部也有“美团首选”项目运营

进入2021年，OTA在酒店业务方面做出了比较密集的新动作，可能是适合双方需求的发展机会。

一笔双向利好的生意

短期内，酒店经营受到疫情冲击，但在消费升级的背景下，酒店行业没有改变长期趋势，进入复苏，不断发展。

随着疫情防控稳定和疫苗落地，旅游业恢复了以前的水平，同时带动了酒店需求的恢复。我国目前人均GDP正处于消费升级转折点，作为服务型消费的酒店业也将迎来新的发展机遇。

从行业角度来看，非一线城市酒店的恢复速度更快，经济型和中端酒店的恢复性也相对较强。经济型酒店大部分位于当地服务，与互联网企业的业务互补，恢复效果更好。

以美团为例，作为生活服务平台，以“无国界”闻名的美团已经从吃喝玩乐到旅游等多个领域。其中核心竞争力之一是对价格敏感的年轻用户很多。铜像酒店的品牌定位主要是高级经济型的便利酒店，也很符合美团用户的音调。

另外，对在线旅游企业来说，酒店业务比其他产品利润更高，直接投资离线酒店，利用自身优势确保实时住房状态，获得更多的酒店资源，另一方面，由于用户成本低，有助于降低酒店产品成本，也有助于打开更大的利润空间。与OTA的酒旅行业务一起，形成内部流量的闭环。

酒店行业的增长空间也是刺激OTA入境的因素。据相关证券报告，中级酒店市场增速保持在12.7%，到2024年底达到饱和状态，酒店行业将拥有2193.3万个客房，比现在有15.9%的增长空间。中级客房为912.1万间，目前有81.8%的增长空间。在相对激进的情况下，例如在行业领先的主导下，中端酒店市场保持15.1%的增长率，到2023年饱和为止，酒店业将拥有2129.5万个客房，比目前增长空间12.6%，中端客房880.5万个，比目前增长空间75.5%

行业整合潮下 抢羹的OTA们谁能更胜一筹？

最近受宏观经济下行周期的影响，居民旅游需求减少，酒店业发展持续低迷，2019年我国酒店RevPAR(各可销售住房进口)同比增速下降到负值。同时，疫情给酒店行业带来了沉重的打击。据调查，春节期间酒店营业收入的平均损失额为67.81%，其中89.88%的酒店营业收入损失高于平均水平。

今年，以“复工福山”的信号，酒店行业开始反弹。特别是清明、5日等长假期间，酒店入住率从7.4%突破40%。暑假期间旅游释放需求，某网络酒店预订量比5 ~ 6月增加35%，第三季度美团平台酒店同比增加3.7%，11中秋双节期间，冬季艺龙前4天酒店预订量也同比增加4%

伴随着行业复苏进程的加快，酒店业也开始反思，加入抱团取暖，而互联网企业乘势入局，酒店业也开始进入行业整合阶段。

在当下的OTA的阵营，可以划分为三个系派：携程系、美团系、阿里系。据前瞻产业研究院数据统计，携程系占据的市场份额超过50%，主营业务是商务和旅游，而美团系和阿里系则围绕本地服务进行业务拓展。同时，由于携程系与美团系携手腾讯，依托微信等业务板块开通了许多流量入口，携程与美团的客户来源有了一定的保障，相比之下，阿里系的市场占额略占下风。

不过，他们在酒店业领域的加码，并未有明显的胜负之分。那么，长期来看，谁能在这股浪潮中博得更多的眼球？

根据美团发布2020年Q3财报来看，利润为63.2亿，同比增长347.1%，其中，三季度的到店酒旅提升了5.3个百分点，到店酒旅业务的盈利提升是美团整体利润增长的一个重要原因。加上美团的用户大多偏8090后，这些正是未来消费的核心力量。也意味着，在本地服务领域具备一定优势的美团，加码酒店业务势必也具有更多的势能可以赋能于美团投资的酒店版图中。

而对比携程来看，携程的用户主要定位偏商务，虽然是当下购买力最强的一群人，然而随着旅游行业逐渐恢复和网红城市的兴起，都为酒店业带来新的流量，因此携程在酒店领域的优势同样不容忽略，未来在携程本身具备的OTA优势下，很有可能会进一步扩大对线下酒店的投资版图。

作为一站式出行平台的同程艺龙，实力也不容小觑，根据《2019年上半年中国在线旅游行业分析报告》显示，同程艺龙的月活跃用户规模位居行业第一，整体的市场份额位居行业第三，为国内三大OTA之一。其将平台会员与酒店会员完全打通，既可以享受优惠价格，也能享受平台会员权益，这种方式在未来线下酒店投资方面，一定程度上也起到了导流的作用。

但不论是美团、携程还是同程艺龙，对线下酒店领域的延伸，均是对用户价值的深挖，从而进一步满足用户需求，反哺自身酒店效益的提升。而随着疫苗的逐步推广，我国境内酒店整体有望在2021年恢复。在巨头资本相继涌入线下酒店赛道的背景下，新一轮角逐赛的前奏已然打响。同时，可以预知的是，酒店和OTA之间的相互渗透共同转型，亦会是大势所趋。

注：文/港股研究社，文章来源：港股研究社(公众号ID：ganggushe)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。