供应链筛选行业：二手电商最大的敌人是自己

供应链筛选行业：二手电商最大的敌人是自己 2020年，中国各种电商可谓风云激荡。

另一方面，阿里、京东、拼多多的三大电商平台的特色越来越强，过去相互深入的攻防战也分别成为山顶。

另一方面，美团、滴滴、字节跳动、快手等纷纷长成参天大树，仍然具有风切变价值的行业越来越稀缺。

二手电商是为数不多的万亿级行业之一。

中国电商格局的背后，有何逻辑？

电商是互联网行业持续的风口。

从2015年到2020年，中国电子商务市长/市场交易规模从16.4万亿韩元飙升到34.81万亿韩元。以阿里巴巴为例，5年间实现销售额大跃进，从2015财年的962亿韩元飙升到2020年的5578亿韩元。

在这么大的行业里，每个型号也只能跑一个巨头。

阿里专注于C2C和B2C，京东凭借自己的B2C和物流，以同步汇率取得了胜利，代表了新产品电商最大的三个机会。其余的是会员电商云集，船上结合的苏宁，图书市场的堂堂正正，长尾市场的唯品会等，都只有一半的机会，模式也不明显。

你可以看到，在每种模式下，只有一个大人物可以跑出来。

当然，模式的差异只是表面，后面还有供应链问题。在发展过程中，不同的供应链路径导致了今天不同的规模。

例如，阿里的崛起依赖浙江数十万中小制造厂，在B2B积累C2C和B2C，建立完整的产业链，不断加强平台运营能力和监管水平，构建供应链能力。京东的自营和3C实际上是在一个叫京东商城的大“商场”发展起来的，所以亚马逊学习物流流通。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)拼写多的话，工厂直接定制标题购买。苏宁只有发挥传统商超的货源控制能力，才能在网上推广。

可以看出，中国电商格局从一开始就由供应链决定。

他山上的石头可以攻击玉。

据延迟咨询公司称，2019年中国二手电子商业交易规模为2596.9亿韩元，同比增长53.21%，2020年中国二手电子商业交易规模预计达到3745.5亿韩元，用户规模预计也将达到1.82亿人，并将保持高速增长。

二手电商的本质是新品电商的延伸，在这种冲击组规模的市场上也一定会诞生下一个巨头。

但是，它与新产品电商相比仍然非常年轻。总的来看，整个行业处于一种“3 N”状态，即闲鱼、旋转、爱情回收三足鼎立，其余为物、蜂鸟、思维、猎物、香物说、孔子宪责、会报、捉鱼、献策街等中小垂直平台

但是整个行业的模式已经成熟。

例如，闲鱼主要进行C2C交易，以社区为规范交易的补充。一开始以C2C为主，然后转换为整个类别的C2B2C型号，然后收购美丽的机器，以便进军二手手机领域。(威廉莎士比亚、C2C、C2B2C、C2B2C、C2B2C)回收主要喜欢3C垂直流，主打C2B2C模式，结合线上和线下优势。

在这种情况下，二手电子商业界迎来了快速发展的大契机。

2020年9月，闲鱼宣布过去一年GMV突破2000亿韩元。对11爱汇线厦门店回收量增加113%，折价业务同比增加442%，稳定行业第一，合并的全类别支付成交额突破7亿韩元，成交量突破26万韩元，手机交易超过15万台。

这表明2020年闲鱼和爱情回收都在突破网络，处于持续扩张状态，型号和供应链都得到了验证。

但是过去3强中有1强转过来，似乎发生了变故。

根据易观天帆的说法，旋转的月生人数在一年内减少了40%以上，目前活动用户数不到2000万。根据维达的数据，2020年3月返回的月生用户为2093万人，寻找美丽机器的人为226.8万人，2020年6月返回的月生用户进一步降至947万人。

也就是说，只有几个月的功夫，正在旋转的月活动度失去了一半以上。

二手电商的半条命，是供应链给的

在业界正盛的时候，三大平台之一的逆转势头衰退，真是出人意料，但又是情理之中的。(另一方面，产业也是如此。)。

如上所述，电商兴亡面的原因是模式差异，本质上是供应链能力的差异。

无论阿里、京东、打架多，在崛起的路上，都有许多强大的竞争对手面对，大部分是因为防守背后的供应链，利用优势击败对手。

典型的就像淘宝和易趣的竞争一样。当年战争最严重的时候，淘宝无论是资金实力还是广告投入都比易趣差很多。但是阿里背着1688给淘宝输血，从交易来源开始，积极建立解决交易双方资金信任问题的监管和结算机制，赢得了与易趣的关键战争。

京东也以物流和服务为护城河，构筑了对天猫最坚固的防御。拼多多是供应链变化的直接受益者，为了实现低廉的目标，一直坚持C2M模式压缩中间部分。

可见他们的成功都是因为供应链做到了极致，没有经过三毛公司，没有狼吞虎咽。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、成功)即使开始新的事业，也倾向于继淘宝之后，开设新的平台，如天猫，即B2C专用平台。

回头看衰退的密码，可能藏在这里。

创立初期，由于与遗鱼的竞争，无法解决监管问题，在渔党和阿里诱导等因素面前败北。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、战争)然后转向全类别C2B2C，但使图案变得越来越重。(威廉莎士比亚、C2B2C、C2B2C、C2B2C、C2B2C) 2020年收购好机器后，集中在手机领域，但当时整个业界开始关注二手手机。

创业不是过家家，竞争对手不会给你的调转方向的机会，转转的每一次转向，对供应链的要求都与过去迥异，短短5年时间经历了三次不同阶段，供应链的建设如何谈起？

所以，我们看到转转一直都是走流量采买模式，利用背后58和腾讯的流量，一次次在各个领域尝试。

但是二手商品是一个对质检和货源的要求非常苛刻的领域，线上的能够采买来流量却采买不来质量，结果就是钱花了，背后的供应链却一直没做起来。

举一个简单的例子，高考的时候大家都说6-1=0，只要一门偏科就会造成整个高考失利，对于二手电商来说更是这样，供应链至关重要，基本就等于是考试没带笔。

何况竞争对手并没有给转转太多的机会。

当转转撤出C2C主战场的时候，闲鱼立即以鱼塘等方式加强了对供应链的控制；当转转进军全品类C2B2C的时候，面临的是一个个在供应链端做得极好的中小垂直平台，切克等产品相继流产；当它再转向二手手机的时候，却发现爱回收已经在该领域深耕多年，依靠线上线下场景控货，建立起强大的质检定级分销等能力，都已经坚不可摧。

供应链，对一个行业进行了筛选。

网经社曾经 做过一个测算，转转2019年估值200亿人民币，找靓机的估值是10亿人民币左右，到了今年5月份转转合并了找靓机的时候，估值却仅剩下18亿美元，相当于腰斩。

究其原因，是因为转转在二手手机供应链上没有什么积累，携手找靓机进军二手电商，实质上与新品电商入侵竞争对手地盘是差不多的。

以最典型的下沉市场为例，拼多多是这个地盘的霸主，阿里、苏宁都想要抢占份额。对于旗下下沉产品，要钱给钱，要资源给资源，聚划算、淘宝特价版、苏宁小店……谁不是含着金钥匙出生的？

结果呢？

砸钱从来都不是电商的制胜关键，也建立不起核心能力，效果也不尽人意。其本质原因，还是在固有模式之下，模仿者并未对供应链进行创新。

对于二手电商来说，转转声势浩大进攻二手手机，却未在供应链上下苦功夫，仍然只是在平台和模式上变化一下，本质上仍然没有改变。

路径依赖，是二手电商转型的最大敌人

挑战者，必须从供应链的角度来颠覆原有巨头。

但这不是一件容易的事。

因为它并不是一句口号，而是藏在运营中的细节，市场和消费者是可以感知到的。

比如爱回收的上门当面收货验货、与手机厂商、京东商城合作等，通过接入新机销售场景来解决二手货源的控货，从而重塑二手手机的产业链，又合并了拍拍，获得京东的生态资源支持，并依靠完善的供应链能力，成为唯一一个以垂直类成为头部的二手电商。

这些东西，市场可以感受到，买卖双方用户也都可以感知得到，这也是爱回收能快速发展的重要原因。

其实转转也意识到了问题所在，多次提出要加强供应链，并在2019年末成立了采购侠，却并未在行业中激起太多浪花，在二手机领域尚未形成自身的特色，构建起强大的供应链能力。

这可能也与路径依赖有关，就像转转的强项从来就不是供应链，它的母公司58同城带来的气质天生就是走的流量端，它最擅长的应该是并购和资源整合。不管是成立采货侠，或者切克与get合作验鞋，还是后来的找靓机，都是在借他山之石，包括线下服务上所采取的外包，都是轻视供应链能力的表现。

可由于二手电商的非标性，二手手机对供应链的要求明显比新品电商的要求更高，在这个市场上具备完善二手供应链实力的标的几乎没有 ，无法借外力补强短板的转转只能靠自己。

这就造成了，转转需要用更多流量资源来补偿供应链的不足，也就是市场上讨论得很热烈的“流量腾挪”。比如从2020年开始，转转在微信入口上直接跳转到手机“省心卖”频道，将过去“全品类”的流量资源，全部腾挪到了“二手手机”品类。

这相当于将同体积的水，从一个圆柱体导入了另一个底面积和高都相等的圆锥体里，看似拉高了二手手机的水平面，但实际上体积并未变多。而且这样的流量腾挪术可能导致后力匮乏，本身就与建设供应链所需的思路相悖。

转转如果一直将“微信九宫格”与“找靓机”当成自己在二手手机战场上的两大核心竞争力，那么长期下来，也将不进则退。

结语

2021年，注定是一个独角兽被重塑的一年。

二手电商是互联网不可多得的机会之一，也是一个被重复验证并突破天花板的行业。

三大巨头之争，也注定要在这一年以供应链为契机而决一高下，即便不能完全复刻新品电商的崛起逻辑，也必定差之不远。

注：文/Alter聊科技，文章来源：Alter聊科技(公众号ID：spnews)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。