“九不得”调控下的社区团购 有哪些是可以确定的？

“九不得”调控下的社区团购 有哪些是可以确定的？ 去年12月22日，国家相关部门新的“弯道”出台，进一步规范“社区共同购买”形式，同时让场内的电商和网络巨头玩家不约而同地慎重。“现在大家都在做低调的工作，”一位社区共同购买参与者的职员说。

除了监管压力之外，行业发展初期的不确定性也很多，这是一个问题。场内玩家对“社区共同购买”的定义和主张也不同，这是一个问题。

去年11月，在第三季度新闻分析师会议上，CEO陈磊表示：“买很多食物不是社区购物。”他试图与热闹的“社区共同购买”划清界限，实现自己的郁闷发展。

阿里巴巴新成立的社区团购事业部总经理慧会长也在去年11月的一次会议上认为社区团购是一种新的电商模式，但这还处于初期阶段。现在看到的不应该是未来的最终模型。因此，箱底内部不需要“社区共同购买”的概念。因为这几个字不能代表那个未来。

“我们现在很好地看到社区共同购买这种形式的发展潜力，我认为这已经是一种全新的电子商务模式。未来还有漫长的模式进化可能性。”

另外，据报道，2021年初，美团接到通知，1月1日，内部工作人员正式将美团首选业务模式命名为“社区电商”业务，内部工作人员表示：“从2021年开始，在描述美团首选业务模式时，不能再使用社区共同购买等其他主张。”

市场上明显地显示出一个阶层。媒体上热闹地解释，参赛者结结巴巴，还不想说太多。最终，“社区共同购买”这种形式最终会以什么样的形式增长，现在谁也说不清楚。

但是风口和争议中的这条新赛道，从“零售氪星球”可以看出，有些已经看得很清楚了。(莎士比亚)。

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「社区团购」是一种高效率的新零售

从零售角度来看，本质上，“社区团购”是一种新的零售模式，更有效率，减少商品损失，减少合规成本，消费者可以受益，有多种选择，零售商也受益于这种先进高效的零售方式。

相比之下，目前B2C式电商是交易效率高于实体零售的推基供应链，但与实体零售一样，上游制造商一样，都是根据预测生产和销售，老师生产和转售，可能会有损失和库存，而且不可预测，这些费用将符合标价。

但是，“社区团购”模式是以全基础供应链为基础，以消费者订单为基础组织订单，更加准确，库存为0，周转时间可调。" 12小时内，集团商品和仓库配送均已完成."随着零售商效率的大幅提高，这种拉动只能影响上游生产商，使整个产业链合作从松散到紧密。(威廉莎士比亚、温斯顿、零售商、零售商、零售商)。

用通俗的说法来解释，现在的零售模式类似于根据经验准备各种食材的餐厅，允许进入店里的其他消费者订购食物，但每天只能准备很多或少一些食材。但是，“社区共同购买”模式就像团队顾客第二天预订便当一样，餐厅根据订单准备新鲜的食材，不精确浪费。

可以说，现在的京东已经把供应链管理做到了极致。2020年11月，京东JDD大会公开了京东自营商品超过500万SKU(商品数量)，库存周转天数减少到34天的数据。在全球零售业以运营效率著称的KOSKO只管理数千个SKU，库存周转天数约为30天。

盒马先生模式也是典型的推送供应链，先进性在于在线上下一体化、店铺仓库整合、提高在线能力、提高店铺评价效果等。但是从本质上看，行业的价值链逻辑没有改变。

拼多多模式是高效的社交团体购买模式，但更喜欢以地理位置为基础的社区共同购买，物流成本低廉，理论上团长的存在可以提高消费者的消费粘性，获得一线服务。(大卫亚设，北方执行部队。)

在购买方面，“社区集团购买”可以使用订单和现金在供应链上游购买，有效避免库存积压和损失，降低购买成本，提高对山区直债的资源利用率，提高效率，提高生产率，为消费者提供更有利的消费选项。更重要的是，在互联网平台上，或者以社区为基础的近距离零售可以启动一个全新的下沉市场。

这是以新的方式为基础构建未来新平台的机会。

这可以解释为什么现在电商巨头和渴望流动的互联网巨头都有All in这个赛道。阿里和京东不仅都在外部投资，自己也部署球队亲自出战，进行双线赛马。

这是对未来模式的一种投入和赌注。但是，这样一来，就会产生新的增长策略来源，与现有的电子商务模式并行，用更激进的预测来用主流模式代替现有的电商，这也不是不可能的。(Templine)。

赛道确定，为了获得未来，必须在这条赛道上持续投资和重复，重建这条赛道所需的基础设施。

但是，如何实现这一新模式，还需要所有人无知，争先恐后地领先，步伐混乱。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、世)超越神仙类别的变化也只能影响现有的零售格局。推动线下超市和蔬菜经销商、蔬菜市长/市场、产业链的角色反复更新，重新定义自己。

理论上，以网络巨头补贴夺取市场的竞争需要受到批评和限制，但缺乏坚实的供应链、服务粘度、缺乏好商品的实体零售和个体户即使不受“社区共同购买”的冲击，也会被其他零售革新搅合在一起。

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团长（夫妻老婆店）角色在「社区团购」里很重要

作为事业，构建交易结构很重要。可持续发展

现在市场上，「社区团购」主要有两种打法：一种是，供应链赋能法。这个体系里，团长是设定为被赋能的一个角色，承担线下自提点和消费者营销服务，是这个生态里不可或缺的一员。比如兴盛优选一直说的“复兴门店”。

另外一种是流量打法。把团长当作前期收割流量的节点。据说，在流量到一定程度后，试图“去团长化”。

在给连锁店提供社区社群团购工具的群拼创始人周磊看来，一些社区团购平台的“去团长化”，“好比丢了孩子留洗澡水”，在他看来，团长解决的不只是一个自提点的问题，他的一个比较激进的看法是，“开1000个实体店未必比得上建1000个社群。”

可以说，团长如何定位是一个关键分水岭。很多观点认为，“去团长化”会回到原来的流量电商模式，拿着传统电商思路去做新业务，肯定行不通。

而在社区团购模式里，现在已经出现一种“独立团长”的角色——一个具有高度服务性和专业能力的人（团队），不专门服务某一个社区团购品牌，而是周旋于数家平台，有社群影响力和服务力，同时，又有足够的商品专业性去遴选各家平台上的好商品，提供社群消费者。

03

「社区团购」会成为倒推生鲜供应链能力提升的新力量

生鲜品类一直是电商的「死结」，低客单价，高损耗，履约成本高。但现有的「社区团购」差不多解决了这个问题，“预订+自提”，降低损耗和物流成本，有可能让生鲜电商模式跑通。

比如，预订制降低生鲜损耗，精准匹配需求和供应，产地源头对农产品进行商品化和标准。一个行业人士预估，这里面会存在30-40%的价值空间。

「社区团购」可能会成为倒推生鲜品类供应链能力提升的新一波力量，尤其是来自电商巨头们。

所以，看看京东最近的动作，花3个月时间的洽谈，就入股了中国地利集团，双方要成立供应链公司。要知道，地利集团是国内最大的农产品批发市场运营商，目前在寿光、杭州、沈阳等7个城市拥有10个大型农产品批发市场。

京东这么做，要深入生鲜上游整合，打造农产品的全产业链的动机明显。有媒体分析，这个合作，有机会以农产品批发市场为核心，构建“生产端（集采）-流通端（集散与仓配）-零售/消费端（终端销售/消费）”三点一线的生鲜流通体系，整合产业链。

此外，在虎嗅的一篇报道中提及，生鲜供应链强大与否，关键看产地仓，“生鲜（供应链上）最大的价值是产地仓。”产地仓能提供很多附加值：比如现摘下来的奇异果，可以在产地仓分拣大小、分级、清洗、包装、粗加工等等，如果缺乏这些步骤，直接一筐拉走，果品的损耗会非常大，供应链效率也就低了。

“实际上从零售本质来讲，（「社区团购」）核心依然是消费者要买到很好性价比的商品。”

这一场销售模式大战中，那些同步在供应链上做好布局和迭代适应的选手才能走得更远。而那些努力建立扎实供应链的实体零售企业，也有建立自己「社区团购」的机会。

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未来已来，但细节还在进化中

在上一轮「社区团购」洗牌中跑出的头部玩家，兴盛优选是供应链赋能打法的坚定拥护者，“复兴门店”和“赋能上游”被兴盛优选划定为重要战略方向。他们也一直宣称，依托社区小店做生意，这个商业模式真正帮助小店们赚到了钱。

但最近腾讯《棱镜》1月初的一篇报道披露，兴盛优选大本营湖南省的一些乡村小店主们，开始发现在「社区团购」业务上没有赚到更多钱，反而还让自己的主业收入受到影响，所以，他们开始想抵制兴盛优选。

这种现象很有意思，显示出兴盛优选的‘赋能上游’之路还没有完全跑通，这个生意模式还需要验证，将更多设想通过具体实践去反复验证落地。

《连线》杂志创始主编凯文·凯利说，“下雨时每一滴水会如何进入到山谷，这个路线是肯定无从了解的。但你一定知道方向——因为有重力，所以必然向下。”商业趋势也是必然的，总体趋势一定能预知，但它细节无法预测。

对「社区团购」来说也是，所有的东西都在各种条件制约下不断升级中，包括2021年的市场监管会有更具体的落地，但这个行业的总体趋势不会变。很多人相信，这个领域有可能会长成一个像「拼多多」一样的新巨头，整个行业也会持续向前。

注：文/妮可，文章来源：零售氪星球(公众号ID：LS-KXQ)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。