长短视频都恋上了直播电商？

长短视频都恋上了直播电商？ 直播带是2020年最热的风口之一，具有高的内容热度和实现属性，一度引起了很多巨头的关注。

据商务部监测，仅2020年上半年，全国电商就直播超过1000万次，参观人数超过500亿人，货架商品数量超过2000万人。直播货物直接促进了电商平台交易额的显著增长。据国家统计局透露，2020年1 ~ 11月，全国网上零售额为105374亿韩元，同比增长11.5%。

事实上，淘宝、京东、拼多多等电商平台将直播带作为发展的新引擎。为了摆脱对广告兑现的依赖，长短视频平台和直播带的动作也很频繁。

短视频更进一步不轻松

短视频平台通过庞大的流量带来了巨大的广告收益，但仍然需要更多的造血能力。直播电商的野蛮疯狂使短视频平台成为促进增长的新目标。因此，为了活跃库存，为了寻找广告以外的增长点，短视频平台正面出击，试图分享阿里、京东、拼多多等巨头的蛋糕。

抖音(抖音)(世卫组织)和快手成为彼此的劲敌，在短视频直播带领域的发展也是一样的。早在2018年6月，快手作为快捷店铺上线，凭借其播音员强大的腰带能力，其电子商务业务有了明显的增长。根据KASAS数据联合淘宝联盟公布的《双11站外达人机构TOP榜》，淘宝联盟统计的多个平台TOP50个月的销售名单中，近40%属于快手平台。

快手成绩优异，抖音的发展也很快。2020年6月，“电商”事业部正式成立，与罗永浩、天河等10多名明星、大V签约后，直播带的动摇势如破竹。据抖音官方数据显示，2020年1月至11月，抖音店铺GMV增加了44.9倍。

“快餐式”文化盛行，但通过短视频直播的形式很符合用户的购物需求。但是，摇摆手和快手进军直播带领域仍然存在很多困难。例如，短视频平台一天的生活很高，但无效粉也不少，粉丝转化率也很低。另外，虽然短视频平台创作者很多，但头发网红很少，生肖效果有限。(威廉莎士比亚、模板、录像名言) (此外，直播带除了发带达人外，还需要整个团队的协助，但很难复制优质的团队。

因此，虽然抖音和快手在直播带领域正在成长，但在短时间内通过内容实现有效的实现并不容易。短视频平台的直播电商之路没有想象中那么顺利。

长视频集体试水局限多

近年来，由于内容成本高、短视频平台的冲击，各大视频平台的利润空间不断受到压力，长期亏损的长视频平台亟待寻找新的创收增长点。随着直播带风口的盛行，短视频平台的高速增长，长视频平台抓住了跑步的心。所以内容战和价格战暂时结束后，长视频平台瞄准了直播带领域。

2020年6月，芒果TV凭借大阪综艺《披荆斩棘的姐姐》的火爆，开辟了帮助农直播的道路。与此同时，BC站也初步部署了直播带，于7月进军内测招募。爱奇艺也紧随其后。在7月的快乐会上，不仅发表了布局明星Coll的腰带矩阵，制作了在线内容直播闭环，而且一些刻着的创作者个人主页也上传到了“商品橱窗”。(威廉莎士比亚、商品橱窗、商品橱窗、商品橱窗、商品橱窗、商品橱窗、商品橱窗)腾讯视频也不甘示弱，于8月推出了国内首个直播台灯burriate 《鹅外惊喜》。

各平台积极调整、升级和改变自己的工作，但对于较长的视频平台，进入直播带领域仍然存在很多限制。

另一方面，除了优酷以外，其余的长视频平台一般缺乏电商基因。直播电子商务业务不是一蹴而就的。这需要在流量、货物、物流、支付等方面有很深的积累，大部分长视频平台除了流量以外，其他方面的积累都很少，所以做好会很困难。

另一方面，长视频平台进军太晚。目前，直播电商的赛道已经非常拥挤，市场占有率也大部分分为淘宝、中国tick(德裕人)、快手等头部平台，长视频平台在没有明显优势的情况下，转换为直播电商的风险很大。

另外，主播资源不足。在直播领域，大部分有影响力的主播都与头部平台合作，视频平台只能发挥自己电影资源的优势，找到明星直播带。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，广播名言)明星腰带号召力惊人，但明星成本太高，可持续性不强。

显然，即使坐在巨大的流量水箱里，具备制造电商所需的流量和用户，长视频平台想在直播带领域种树仍然是一件非常困难的事情。(威廉莎士比亚、模板、视频名言)()由于基础设施建设和没有成熟的播音员生态，通往长视频平台直播货运的道路令人担忧。

想做直播电商仍需努力

直播货物的黄金吸收能力谁都看得见，各路玩家当然要分一杯羹。但是近年来能强调围攻的玩家很少，成为头更是凤毛麟角。对于跨境玩家来说，直播电商是更具挑战性的突破。因此，无论是备受瞩目的短视频，还是没有兴致的长视频，要在直播电商领域站稳脚跟都是不容易的。

首先，视频平台和电子商务平台在流量上有一些差异。电商平台和视频平台经过多年深耕，已经对用户形成了一种思维定式。例如，提到购物时，用户会下意识地想到淘宝、拼写和京东。对于抖音(抖音)、快手、IU Ten，在用户的印象中，他们是消遣和追剧的代表。这种惯性思维一旦养成就很难轻易改变。

其次，视频平台缺乏头部电子商务平台的明显特征。例如，淘宝产品丰富，用户“amoy

最后，视频平台普遍缺乏电商平台的支付、物流环节的支撑。现在网上购物，支付首选就是微信和支付宝。而淘宝除了支付宝的支持外，也控股收购了一些物流公司；京东更是通过自营在物流上有着绝对的话语权。

电商不仅仅是简单的线上卖货，其中所涉及的复杂环节，都要一点一点去攻克。更何况，淘宝仍牢牢占据电商霸主地位，京东和拼多多的发展势头依然强劲，苏宁易购、唯品会的实力也不容小觑，视频平台想要跨界直播电商困难重重。

目前来看，虽然抖音快手这类短视频平台可以说是做到了直播电商的头部，但是未来视频平台的直播带货能力能否与现在主流的平台并驾齐驱还未可知。加之视频平台的产品质量与技术等方面仍然面临挑战，可以预见，视频平台的直播电商之路仍是任重道远。

注：文/王茜，文章来源：新零售外参，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。