快速实现商业化变现 微信直播直奔带货？

快速实现商业化变现 微信直播直奔带货？ 国民第一大应用微信最新版以视频号码为中心，一口气更新了8大功能，其中5大功能与直播业务密切相关。

1、视频号码直播播音员端在线美容、滤镜、人脉、镜像等功能；

2、现场工作室在线抽奖工具；

3、用户可以通过视频号码内容进入现场工作室并预订。

4、直播支持用户给主播颁奖。

5.发现页“附近的人”被提升为“附近的直播和人”。

附近的人和直播这一变化相当于在视频号码入口外单独开设一级入口，如朋友圈、视频号码。

在这个门户网站上，用户可以滑向左侧，进入附近的视频，获取视频号码的内容。另一方面，在视频号码入口，用户可以通过关注和朋友看到的直播两个入口进入直播页面。

此次改编，微信将直播功能提到与视频号码相同的独立地位，并打通了两个内容。快手和中国tickalk(配音演员)直播权重都没有这么大。两个平台的直播推荐入口都在短视频信息流内，或者进入直播广场后，可以通过机器算法分发流量。

附近人的这一功能对微信初期用户的迅速增长做出了不可磨灭的贡献。那么这次升级的附近直播可以看作是基于LBS的视频社交吗？

微信重点可能不在这里。

第一，在产品使用场景中，周围人的功能本质上是一对一的私人互动，附近的直播是一对多的公开互动。

在社交体系内，一对多开放场景很难形成有效的社交。如果过分强调陌生人的功能，在展厅现场直播，基于现有微信熟人社交的产品定位必然会被破坏。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Stewart)另一方面，目前视频号码的直播入口只依赖LBS和熟人之间的社交关系(视频号码页面上的朋友们看到和共享微信力矩/微信群的方式)。在节目直播的情况下，播音员获得的流量相对有限，很难形成大的突破。

其次，在内容安全方面，如果过度加强陌生人关系，以LBS功能为基础的节目直播不能不被喜欢的人利用。之前视频号码附近的功能发出了负面信息，内容安全是任何平台都不敢碰的红线。

这次微信改编的重点不是秀直播，所以把微信直播地位提高到一级入口的核心原因是什么？

此次微信改编也是为了帮助视频号码用户迅速实现商业化，从远处看，可能承载着腾讯的电商梦。

直播电商的逻辑已经在淘宝、快手和中国tick talk(配音演员)三个地方得到了验证。据中信证券研究部称，直播电商到2024年将达到18.6万亿韩元，社会零售达到34.1%。

但是在高处继续以高昂的在线顾客吸引费用将电商巨头们推向了增长瓶颈。(威廉莎士比亚、温斯顿、成功) (以英语发言)国泰君安证券的报告显示，即使依赖社交，用户增长也迅猛增长，2019年达到163韩元/。(威廉莎士比亚、温斯顿、国泰君安证券、国泰君安证券、国泰君安证券)。

微信直播将极大地弥补传统电商直播频道的不足，挑战选人。

字母列表(ID: Wuji Caijing)显示，用户开始直播微信时，添加了分类过滤功能。这可能是帮助平台算法更好地理解直播内容，更有效地实现目标分发推荐。

同时，新的过滤器等功能也有助于产品展示，用户可以认为猛犸也是商家和想要购买的客户之间的答案交互。

文字列表记者在浏览附近的直播时，发现大部分直播内容都与商品销售有关。

直播人脉功能的开通使用户和商家之间的交流更加有针对性，在网上购物时可以部分实现卖家和消费者之间的互动体验。

微信作为中国最大的流量地，其流量价值至今尚未完全开发。如何将微信内流量转换为个人领域流量成为近年来许多商家研究的焦点。

基于地理位置的直播可以简单地看作是当地生活的落地，也可以看作是线下商人的在线营销。商家可以涵盖的范围内的准确推荐，对实现商家的转变非常有利。

首先是当地生活方面。阿里长期以来一直对这项工作虎视眈眈，甚至动用支付宝的流量资源，但无法动摇美团的霸权。因此，在当地生活的工作逻辑中，支付只是最下游的环节，可替代性很高。阿里无法从下游向上游进攻，与对商业街资源具有核心优势的美团进行抗争。

微信直播不同。当地生活很大程度上依赖社交关系和线下消费。无论吃喝玩乐领域，大部分都是朋友或同事之间有熟人社交关系的很多人一起完成的。唯一的熟人社交平台微信一站式查询共享有了新的可能性。

打开附近的直播，接受商家的直播结束后，完成线下消费，就成为了可行的应用场景。商家数量持续增加时，可以打开附近的直播，根据商家的直播内容，决定朋友聚会吃什么，或者成为用户或习惯。就像打开大众点评网选择餐厅一样。

以下是电子商务购物方面。据《QuestMobile下沉市场报告》透露，沉没市场用户具有信任失分和熟人推荐的特点。基于地理位置的直播可以对沉没的用户补充在线电商无法接触实物的特点，通过直播分享等方式得到熟人推荐，对沉没的用户可以进行基于附近位置的电商直播或良好的在线购物体验。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，基于地理位置的直播，基于位置的电商直播)

不仅有利于线下商家的在线营销，附近的直播还可以帮助社区团购的发展。

社区团购是除今年直播电商以外的第二个风口。目前，在社区集团购买模式下，团长仍然依赖微信集团和小程序来维护个人域流量。在此次微信改编中，视频号码在个人主页上添加了朋友圈般的入口。视频内容独立于图形内容显示在用户的个人主页上。

对团长来说，视频号码将进行非常方便的商品展示，朋友圈内容也将得到净化，朋友圈优化

不仅如此，微信此次改版在未来仍充满了巨大的想象空间。长期来看，微信直播或是一次对品牌商的超级赋能。

长期以来，品牌商在微信实现的仅仅是微信号和服务号两种内容生态体系。近年来增加了朋友圈广告，小程序商店等渠道，但如何更好地进行营销转化一直是品牌商的难题。

在微信的此次改版中，订阅号的主页已经有了独立的视频分类。虽然当下订阅号和视频号内容和粉丝还未打通，但目前看来，这一功能的实现只不过是时间问题。

现在很多品牌商的直播购物严重依赖于头部主播的私域流量。商家不得不通过给予主播一大笔佣金和相对低廉的售价，来换取产品销量。在未来商家在直播上有了更多流量入口，完全可以绕过主播，建立起自己的私域流量。

不妨大胆想象一下，届时品牌商通过微信订阅号或服务号积累的粉丝，将被直接转化到视频号内。图文的方式帮助品牌商发布营销活动，视频内容起到宣传商品效果，直播预约功能方便提醒用户参与，最终在直播间内完成最终的购买环节。品牌商可以利用多年积累起的线下经销渠道，发挥好本地配送功能。那么，在微信上实现品牌购物，半日达的梦想将变成现实。

微信的此次改版，对产品本身的内容生态来讲也是一次很好地完善。

在用户获取信息的需求从图文内容向短视频内容迭代的过程中，腾讯的跟进速度一直落后半拍。即便如此，微信订阅号依然是目前国内最佳的基于私域流量的内容生态。

微信的社交关系链是重要的原因。在微信内容生态的信息传播上，朋友圈的分享、图文内容的转发，以及看一看的在看，构成了主要的传播渠道。微信这种基于人际关系延展的传播模式，完全是依赖于人与人之间信息传播的最原始形态。

快手在传播上一直强调“普惠”，营造社区属性。这种产品内部的文化基因和用户归属感是与抖音的最大不同。强调算法推荐的抖音，在传播效率上则要优于快手和微信，但这种机器分发弱化了产品的社区基因，不利于形成讨论和二次传播。

抖音也试图从产品形态上入手，在二次传播上实现突破。朋友和消息页面目前在抖音都是一级入口的位置，强化了用户间基于内容的分享交流，提高了产品的粘性和社交属性。

内容生态短期内无法撼动微信的社交关系链，之前推出的多闪、飞聊等产品折戟沉沙，但长期来看，张一鸣肯定不会放弃即时通信这块阵地。

微信对直播和视频内容的加码，也可以被看作是一次内容上对抖音的防御性进攻。

对于在微信订阅号上的创作者来说，视频内容的补足将完善微信内容生态的多种形式。

抖音难以实现私域流量的转化，已经成为一部分内容创作者焦虑的痛点。

据卡斯数据显示，2018年以前，抖音红人的生命周期可能还有1年。但2018年以后，这个周期快速缩短，从一年到半年，再到3个月，即便是拥有着持续优质创作能力的创作者，在高增粉6个月后，无论是涨粉还是互动数据，都出现不同程度地滑落。

过短的生命周期，并不利于内容创作者在抖音上获得长期可持续的收益。在对私域流量的培育上，微信去中心化的优势就显现出来。订阅号改版后的微信，在完善视频内容生态的同时，对直播业务的加码，也让自媒体和机构媒体在微信上有了更大的创作空间，增加了商业变现的机会。

基于个人微信号，建立和维护自己的社群，已经成为当下自媒体常见的运营手段。直播方便内容生产者和用户加强交流互动的同时，也会拉近和用户距离，增加用户粘性和参与感。

据国信证券的一份报告显示，我国互联网传播发展共经历4个阶段：搜索—社交网络—移动端—微信生态。手机流量越来越向微信集中，是2015年以后的最大变化。

在微信生态的基础上，微信产品本身已经成为一个集社交、游戏、购物、支付等多种模式于一身的庞然大物。微信的每次更新，都可以看作是对自身生态的一种完善。因此视频号的从诞生起就和快手抖音有巨大不同。

对于视频号来说，无论是短视频内容平台，内容分发平台，还是短视频社区，都很难完整定义它。短视频内容本身远不足以承载起微信的梦想，对通信、出行、购物、内容生态、本地生活等一站式补足才是微信的宏愿。

“微信是一个生活方式”，微信之父张小龙轻描淡写的一句话，正在逐渐成为现实。

注：文/龙志腾 编辑/马戎，文章来源：字母榜(公众号ID：wujicaijing)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。