如何判断创业项目的可行性

如何判断创业项目的可行性 首先，让我们定义一下什么是商业模式。这个词有很多定义，其中最认可哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森的定义。商业模式是创造和传达顾客价值和企业价值的系统。在此基础上，业务模式是关于创造、交付、支持和获取价值的系统。产品和服务的价值创造、价值传递与营销和渠道相关，支持价值与核心资源和组织能力相关，价值获取与成本结构和收入模式相关。这四个维度基本上包括企业运营的所有方面。

业务模式由四个要素组成：客户价值主张、收入模式、主要资源和核心流程。如果需要问几个问题来判断创业项目是否可靠，可以问四个问题。第一，能给哪些特定客户带来什么价值？(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)第二，为顾客创造价值的资源和能力是什么？第三，你的利润模式(收入结构和费用结构)怎么样？第四，如何持续为客户和公司创造价值？

企业的目的是创造顾客。所以企业要面对的第一个问题是：你的目标客户是谁？你满足他们的什么要求？对创业企业来说，这两个问题越想越好，要尽快用事实来验证这两个假设是否合理。很多创业项目的客户需求是创业者自己臆想出来的，并不经常真实存在。这种项目基本上是必不可少的。即使侥幸得到投资，燃烧也结束了。

即使有明确的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也不可能成为现实。这里的资源主要是强硬指标，包括资金实力、市长/市场渠道、核心技术等，核心团队、企业文化、治理结构等组织力会更加柔和。由于创业公司的资源和能力普遍不足，创业初期必须采取焦点战略，谋求单一突破，然后不断复制优势，找到面的突破。

这往往容易被很多创业者忽视。他们倾向于把人脉关系作为核心资源，但往往高估人脉的力量，忽视产品和服务的建设，无法建立组织的竞争力。在制度和流程建设领域，这是大部分创业公司的软肋。他们往往迷信创业者的个人能力，忽视制度和流程方面的建设。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)这样的短板，往往这些企业经不起初创或忍耐也不大。

第三个问题与赚钱有关，这也是目前很多互联网创业的问题。他们可以有很好的顾客价值主张，组织能力和资源也很好。这就是不赚钱的盈利模式。经常有人说，只要有顾客和流量，赚钱不是问题。理论上，例如谷歌和Facebook都在这样做，但如果挥霍无度，赚钱仍然停留在可能性水平，企业的生存就受到威胁。(威廉莎士比亚、温斯顿、有钱人)()不能赚钱的创业是流氓，对互联网企业也是如此。因此，必须有明确的收入模式。

第四个问题关系到企业的可持续发展。在中国，只要一个概念流行起来，就会有大量的后续人。例如，创业孵化器自2015年3月总理提出“双创”概念以来，全国各地已有1500多个孵化器，大多数是在一年内成立的。在“蓝色的海洋”中