创业者必知的11条“潜规则”

创业者必知的11条“潜规则” 游戏有游戏规则，创业也有创业规则，掌握好规则才能在游戏中有胜算。今天小编和创业爱好者一起研究创业过程中需要知道的11条“潜规则”。

潜规则1:交易7原则

1、顾客想要的东西不便宜。感觉很便宜

2、不要和顾客争论价格，要和顾客讨论价值。

3、没有错误的顾客，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是销售方法；

5、最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有不能卖的东西，只有不卖的人卖。

7、成功不是运气，而是因为有办法。

潜规则2:少用“但是”，多用“同时”

客户问。

与A企业相比有什么优势？如果你滔滔不绝，你就会陷入陷阱的迹象！

反问建议。

你这样问肯定是知道A产品的。你认为他的哪些方面最能满足你，为什么？回答结束后，你方可以平静地说：我很理解，这几个功能我们同时具备，除此之外.

潜规则三：顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市，啤酒和尿布一起卖，尿布和啤酒都在卖。美国女性下班后要求孩子买布，男人买尿布后买自己喜欢的啤酒，产生了神奇的销售效果。就是交叉销售和相关销售。

潜规则4:降价的五个原则

1、谁先开死人，先不问价格；

2.绝对不接受对方的开始门槛。谁吃亏。

3、价格必须低于对方的预期目标，不杀人是傻瓜。

4.听的颜色的变化使对方觉得他的要求太可怕了。

5.随时准备离开，强迫对方仓促决定。

潜规则五：最赚钱的性格是执着

调查显示，80%的新事业只有同一个人打第五个电话才能达成对话。48%的售货员打完第一个电话后失去了顾客。25%的人在第二次打电话后放弃了。12%在第三场比赛后放弃。10%的人一直打电话。不放弃的这10%就是收入最多的人。

潜规则6:确立共同信念和价值

刚开始黑珍珠卖得不好，很多人认为颜色不好，又灰又暗。后来商人把黑珍珠放在第五大道橱窗里，用难以置信的高价标记。同时，连续刊登了在钻石背景下放黑珍珠的广告。这样，原来不知道价值几何，一夜之间被捧为稀有珍宝。

潜规则7:强大的潜意识

饮料广告经常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于这个场面，你就会突然决定。我需要喝杯饮料耶鲁大学巴赫教授说，坐在硬凳子上砍价会更无情。拿着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨亲切。面试官会认为拥有厚文件夹的申请者更认真.重点是，人们完全意识不到自己受到什么样的事物的影响。

潜规则8:企业家每周要做的13件事

瞄准一个方向。

2激励小组

3价值传播

4产品至少需要75%的时间