创业的7大原则

创业的7大原则 1.销售第一，创意第二

我们要明白，我们是在创业，不是在创造。一旦你计划做一个项目，首先要考虑的是：如何销售你的产品或服务？不要等到所有的产品和服务都开发好了，再去找市场，想想怎么销售。这么高的失败率！这种结果往往是市场还没有找到，你的现金流已经断了！

我去年遇到一个创业者，他告诉我要做一个项目。一次性餐具广告是在一次性餐具上贴一张广告贴纸，然后把广告卖给需要的企业。他说，他和他的大学同学为了启动这个项目，每人投资10万韩元，去代工厂生产这种一次性广告贴纸，产品开发出来后陷入了困境。也就是说，他们发现没有广告客户。

后来，他们每天都去拜访顾客、家人，所以6个月后，没有顾客愿意合作，认为他们是骗子，或者质疑这种广告的效果。结果半年后他们把所有的钱都烧光了，实在受不了，最后倒闭了。

这个事例告诉我们，在创业过程中，你的想法不是最重要的。销售往往比创意更重要。很多创业者认为自己发现了新的商业模式，但在实战中会发现行不通！没有销售渠道，再好的创意也不可能实现！因此，在创业的早期阶段，开发什么样的产品并不重要，如何销售你的产品或服务相对重要！

2.现金流量控制

现金流是项目的血液，可以给自己和团队持续发展带来热情。不管现金流是实际收入还是VC投资，都要尽快来。如果项目短期内没有收益，即使投资更多的钱，也会让团队开诚布公。因此，无论你的计划有多伟大，有多远，都要尽快把钱带进来。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)我认识的很多创业团队都工作半年或一年后没有收入，意志消沉，慢慢进入散漫的创业状态，然后立即倒闭。(就是工作)。

3.果断止损

我遇到了很多创业者，项目已经不行了，还在痛苦中，但都是用父母和亲戚的钱输血，这其实很不合适。你不能因为项目的失败而把家人牵扯进来。无论是年迈的父母，还是关系好的亲戚，都不能让别人为你的失败和错误买单。这对他们不公平。所以，创业者在运营过程中要有损失的底线，要果断地停止，如果亏损的底线在可以承受的范围内，希望能再次坚持下去。一旦底线突破，应立即停止清算损失。

即使你现在失败，未来也有“王者归来”的机会。似乎无法防止损失，固执己见，陷入万丈深渊，有些创业者可能会抵押房子，或者在危险时刻借高利贷。这实际上超过了未来重新崛起的机会。(奥赛罗)。

4.不要颤抖

很多人认为父母有点钱，创业是找几个帮手。自己确定方向就可以了。干重活就能干重活。下属能做到是错误的。发展初期没有可以“挥手”的项目。只有你自己做，才能及时发现项目的各种问题，尽快调整和做出决定。我认识一个做电商的朋友。虽然现在每年有超过2000万的水在流动，但仍然直接参与购买、运营和客户服务。