早期创业投资如何做市场研究

早期创业投资如何做市场研究 俗话说知己知彼，百战不殆。今天的创业者经常想在新兴市场探索发掘，创造属于自己的爆点。但是创业者真的对产业有深刻而明确的认识吗？如何判断哪些潜在市场能产生下一个独角兽？相信这是创业者和投资者都关心的问题。

早期风险投资如何进行产业研究？

投资者如何研究产业？

初期投资可分为三个阶段，天使、VC、PE，每个阶段都有很大的差异，但有四个核心加权指标：团队、产品、市长/市场、财务。各阶段、基金偏好和资源的权重各不相同。

简要列出各权重中投资者重视的因素。

1.团队：CEO是否拥有足够的业务经验和行业资源来管理大规模团队，团队协调是否合理。

2.产品：商业模式，商业能力，用户体验，产品数据，规模化能力。关注微观层面。

3.市长/市场：是否到达爆炸点，库存，增加，未来潜在市场是否足够大。集中在宏观层面。

4.财务：GMV、ARPU、收费率、收购率等各种财务指标。

早期投资的视角主要在团队、产品上，中期和后期投资主要在市场和财政上。在早期投资中，离天使轮越近，团队比重越大，约占70%，天使机构的财务比重几乎为零，不注重净利润。大卫亚设，越是后期，财务比重越大。但是，优秀的VC不仅可以从两个角度交流：Bottom-up Top-down、自上而下、自下而上、创业者和技术架构、产品逻辑，还需要能够分析行业大势，进行资本运营。

研究阶段

开始涉足一个行业时，建议逐步进行到下一个五阶段。

1.寻找并阅读相关报告，动员一切手段收集汇总行业信息。

2.对相关行业的高级从业者、相关机构投资者、媒体、产业链上下游甚至竞争对手进行深入采访。

建立产业框架和产业上下游价值链。

4.计算行业核心数据，包括市长/市场规模、增长、竞争集中度等。

5.保持持续追踪，定期复盘。

相关报告、数据收集通常可以通过以下10个渠道进行：

1.咨询公司：迁移、艾瑞等研究一般比较全面，但要确认数据的真实性，并做出独立判断。

2.数据公司：友盟、CNZZ等数据可靠性高，但要自己根据数据来判断。

3.媒体网站：36氪、199IT及部分行业媒体等，一般比较全面、及时，观点突出，可用性高。

4.行业公司：百度、腾讯、阿里等数据很有价值，但数据源比较片面，观点一般有偏向性，可以参考一些。

5.上市公司财报：包括股票书、年报、季报等重要数据非常有价值，但时效性低，数据需要碎片化整理，进行深入的解释。

6.产业协会：中国汽车流通协会、中国汽车流通协会、国际唱片行业协会等发表的报告一般都比较详细、综合、可靠性高。

7.券商行研究：迈宝汇金，查询方便，可读性高。由于第一次和第二次市长/市场差异，结论需要独立判断。

8.政府部门：国家统计局、CNNIC等数据源比较权威，宏观上，不够精细