【干货】一分钟看懂微商如何赢在中秋

【干货】一分钟看懂微商如何赢在中秋 一、节日促销 前期准备很重要

如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。

在从事促销活动之前，首先要明确向谁传播，确定信息的接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1.推广需要定位准确，主题鲜明。是为了向消费者传达品牌形象还是为了在现实中销售？

2.确定最佳推广方案。除了提前做好周密的规划和人员安排外，还要把好的方案放在每个人的脑子里，充分调动他们的积极性，并对团队进行详细的推广计划和详细的培训。

3.确定推广时间，宜早不宜迟。最好比对手提前三天，以免被对手抢先。再好的规划，也要抓住机会。

4.营造良好的推广氛围。比如朋友圈的促销广告要出彩，要恰到好处，激发顾客的购买欲望。

5.制定适当的销售目标和激励计划。折扣要明显，不要搞得太复杂。越是明显的让人觉得便宜，这样的推广计划成功的几率就越大。

6.要控制推广成本，就要“量体裁衣”，才能取得更好的效果。在进行利润提升之前，做好预算是非常重要的。

7.做一个评价总结，为下次推广积累经验。

8.最后也是最重要的一点。与实体店不同的是，在实体店中，店铺是固定的，消费者只需要走过店铺的大门，所有的商品一目了然。但是，微信业务不一样。实体店面没有限制。如果指导做得不好，客户很容易流失。

二、节日促销如何巧妙营造氛围

假日促销旨在处理季节性产品和品牌形象推广。品牌形象主要通过店铺装修和商品包装来呈现。

1、整体装修要突出节日气氛。需要在招牌、导航、推广区甚至产品描述模板中加入节日元素。比如中国传统的烟花、鞭炮等材料可以突出国庆的气氛；月亮、月饼、嫦娥、玉兔等材料可以突出中秋节的气氛。

2.招牌上加“节日快乐”“家庭团聚”字样。

不要小看这么一个小小的调整，这么一句老套的问候，在节日期间，尤其是中秋节，非常有效。让每一个看朋友圈的客户看起来都特别开心，这样客户才会对你有好感。

3.通过各种渠道让消费者了解促销，营造火热的促销氛围。

可以在招牌上加“推广”二字，并加具体优惠措施。比如购买“尽快”等。

三、案例解读：促销如何找到最佳让利点？

中秋将至，无论是实体店还是微信商家，打折之风不绝于耳。打折的目的是为了促销。只有了解消费者的需求，才能真正达到推广的目的。

节日期间每次走进商场或步行街，都会迎来一些促销活动，比如：买多少还多少，打折销售，送礼等。各商家为了提高销量，绞尽脑汁，各显神通，微信业务也不例外。

折扣和回扣不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了增加销量，但其目标是客户。一味追求即期销售，节假日打折，会失去打折前买过的老客户。当今社会有句俗语叫以人为本，一切业务都是以客户为导向，促销要以老客户为重点。

大多数营销专家的共识是，在节日期间，将有限的资金投入到可以刺激消费者的促销活动中，是一种明智的营销方法。值得注意的是，节日的推广不应该过于依赖简单的降价和打折。会破坏品牌形象，影响后续销售。替代策略是考虑增加产品和增值服务的附加值，以增加短期销售额，而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。

根据消费者的消费金额不同，这种方式其实是一种巧妙的折扣。当然，最有效的是引入系统的盈利计划，——，按照相应的比例盈利。同时也可以巧妙捆绑。活动前，根据所有推广款的风格，做几个组合和捆绑。总之，利润分享永远是消费者感兴趣的。但是，在做利润提升之前，做好预算是非常重要的。

四、促销效果评估与促销方案的修正

许多店主已经完成了促销，但仍有一项非常重要的工作要做。那就是推广效果的评价和推广方案的修改。总结经验教训，有利于今后的推广工作。

不可能提前知道任何推广活动都是可行的。促销活动进行到一定时间后，我们需要评估活动的效果。

五、变相折扣

1.多买多送。买100得到20免费，买三得到一免费，买五得到两免费，很容易，虽然利润可能会相对低一些，但是商品卖出去了，减少了库存，增加了营运资金。

2.合并销售。

3.不涨价。

六、促销过程中要跟踪各项数据

一方面是销量。这些数据需要横向和纵向比较，即把当前页面浏览量和交易量与历史页面浏览量和交易量进行比较。第二是对比同行业和你的竞争量。这样双方对比的结果才是真正的推广效果。

另一方面，通过消费者的反馈，我们可以了解消费者的需求以及他们对促销的满意度。消费者的需求才是最真实的声音，对修改卖家的促销方案会起到重要作用。

七、促销过程中有必要随时修正方案

如果，在推广过程中，发现数据并没有比平时好，可能说明你采用的推广手段并不具有吸引力，需要对推广手段进行修改。

如果推广评价的效果偏离了预期目标，就要找出原因，看哪一部分是错的，并根据问题制定新的推广策略进行纠正和改进。这项工作需要重复进行，直到晋升结束。