【观点】给“人人开店”泼点冷水

【观点】给“人人开店”泼点冷水 最近微信开始测试微店入口，在一些大咖个人微信下，出现了微店入口，可以直接访问，被称为微信社交电商的又一大布局。于是，培训界很多人开始倡导“人人开店，人人当老板”的理念。

“人人开店”的概念源于淘宝。大家都可以用很小的成本开一家淘宝店。每个人都可以赚一点钱，但要赚一点钱需要很多的艰辛。到2015年初，淘宝已经有了上千的卖家，上千的店铺。如果你开了一家店，你很快就会沉入茫茫大海。大家开淘宝店已经被证明是个错误。

“人人开店”的理念是基于一个理想的环境。假设每个人身边都有一群忠实的朋友和忠实的粉丝。你卖这个产品，我卖那个产品，最后买对方的需求，从而支持大家。然而现实并非如此。很多人根本不具备这些条件，比如玩社交媒体，培养粉丝忠诚度，社区经济，这些不仅需要学习，更需要天赋和理解。

这个概念的外延就是鼓励“大家创业”，大家都会去网上发展做电子商务。但是很多人在这个新市场并没有真正赚钱，反而跌了不少。开网店其实是进入了一个全新的领域，需要积累和实战。

微信商务时期，有一股人人做生意的新风，那些只做朋友的朋友，不分年龄、性别、职业地位，纷纷加入进来。投资有大有小，但最后能玩的人赚钱的也就那么几个，大部分都在赔钱的边缘。2015年上半年洗牌后，微信业务整合，留下精华。

经常收到很多人的询问，说自己在传统行业七八年了，现在想转行做电商和微信业务。听了几节节电商务课，感觉信心满满。找到一个产品，感觉可以颠覆整个行业，想赶电商的快车。事实上，他们对此完全没有准备。作为旁观者，笔者经常关注一些在微信朋友圈销售的人的营销模式和变化周期。从2014年到现在，微信朋友圈里消失了太多做口罩的个人和公司，很多转行做电商的人又开始做以前的工作了。

现在已经开始微购，微商了。其实大部分还是鼓励“大家做生意”，继续玩不同的概念。人才购买是人才推荐的方式。如果推荐成功，人才可以赚一点钱。这和淘宝客的本质是一样的。有多少站长有淘宝客“坑”？

当然，新的方式是基于社交电商，每个开店做生意的人也是基于人脉的拓展。你的圈子能接受线上销售吗？你的圈子够大吗？人脉能实现吗？到了觉悟的地步？

你在朋友圈买过东西吗？你自己用过你的产品吗？知道制作流程吗？看过原材料吗？等等。这些问题，因为你利用社交圈做生意，你是在用你的个人名誉来保证。

零售是学问，网络零售更是有大学问。关于人人创业，总结下来：

第一，我们都太焦虑，太浮躁。在我们玩了这么多年的行业里，我们并没有成为暴发户。玩三天微信业务就能赚几百万？

第二，大家开店，做生意，赚钱，都是一招。你在开店，你身边的人也在开店。你还有生意吗？不要觉得身边的人和你卖的产品不一样，要想想和圈子外的人有什么交集。

第三，电子商务是一个长期的过程，尤其是在“互联网”盛行的情况下，我们必须清楚这一点。听到概念就想补充。训练两三天，你就去执行。如果你建了一个工业园，贴了一个牌子，你就开始了“农村电商”。而不是批发配送，你直接零售，你就开网店等。结果如何呢？最近网上卖葡萄的村子里，很多水果都烂掉了……不是典型的案例吗？