做不碰货的跨境微商 萌店的筹码是网红？

做不碰货的跨境微商 萌店的筹码是网红？ [88来源新闻]“我们希望梦店成为第一主品牌。”孙不再满足于传统的微信业务。去年10月，梦电宣布新增“全球采购”渠道，正式进入跨境电商。前几天，孙在88源网的对话中，解释了孟电跨境的来龙去脉。

不碰货，只做平台

与传统跨境电商不同，梦点的全球采购本身并不采购商品。“我们从未接触过商品，也从未挑选过商品。”据孙介绍，梦点环球采购的定位是做平台，功能是为其他跨境平台提供流量支持。相反，这些跨境电商把自己的产品放到梦店销售，以SKU的形式落户，成为平台供应商。

孙解释说，跨境平台在保税区租赁集装箱或向上游进货时，需要一定的流量和销售支持，否则很难获得较低的价格。但现实是，国内大多数跨境电商，尤其是自营平台，都存在流量压力。所以寻求其他方的流量支持是理所当然的。"他需要一个平台来帮助他分担这个来源的压力."据了解，莎莎、聚美溢价、云猴环球采购、麦易购等平台均落户梦点环球采购。

在平台之上搭建平台，如何保证用户体验？孙说，这个问题不难解决。每个平台只是以商品SKU的形式落户，平台性没有体现。对于消费者来说，购买、支付等一系列流程都可以直接在萌点完成，无需跳转到原平台。再加上蒙电佣金制的配送系统，价格比原来的平台更有吸引力。

不过，孙也承认，他不排除将来与供应商直接合作的可能性。

拉拢+培养 大V拉动销售

跨境微信业务是一种新的电子商务模式，消费者对微信业务的偏见并没有消除。如何培养用户的消费习惯和信任，也是梦点需要解决的问题。孙表示，目前平台以大V带动销售为主，口碑传播为辅。

梦点大V有两个来源，就是共修文化。

“主动做海淘和跨境人，未来才是微信业务的意见领袖。”据孙分析，未来微信业务将呈现人才零售化趋势。消费者愿意追随网络名人、买家等意见领袖的选择。领导也可以成立社区发展合作伙伴，从而引导受众在微信业务上消费。所以梦店制定了“大V计划”，目前已经吸引了2000多名大V。

88源网了解到，梦点环球采购还推出了“找高手”功能，通过该功能，朱蒙可以找到大V学习，进而逐渐成为某一领域的专业意见领袖。在朱蒙的门店水平达到一定高度或者合作伙伴数量达到一定数量后，梦店也会把朱蒙培养成网络名人。

跨境微商底气何在

朋友圈前期红利消失后，微信业务逐渐走下神坛，市场信任度降至冰点。“从批发到零售的真正转变。”据孙介绍，微信业务正从野蛮成长期向理性回归阶段过渡。在此之前，微信业务卖假货、同质化等问题的核心是上游供给控制不好，小卖家缺乏有效的市场监管。该平台的出现有效地解决了这些问题。他多次表示，微信业务正在从最早的个人微信业务向品牌微信业务、社区微信业务、平台微信业务转变，未来的平台微信业务是大势所趋。

孙分析，跨境微信业务的市场空间在于，微信商业模式本身就是一种基于人们信任的代言。国内消费者在全球范围内购买商品需要一定的时间，这与微信业务中的口碑传播不谋而合。"我们强调质量，外国商品可能更适合分销."

据业内人士称，微信业务独特的分销模式可以转变

"在全球采购领域，除了天猫国际和JD.COM国际，我们拥有最多的单品."孙陶勇向88供应网透露，已有数十家主流跨境平台落户梦店进行全球采购。