借道返利 中粮电商城趟微商浑水

借道返利 中粮电商城趟微商浑水 朋友圈微信业务面膜等刷屏广告刚刚消散，中粮旗下微信业务的刷屏广告层出不穷。中粮集团最新推出的“中粮电器商城”允许各类企业高管以返利的形式站在这个目的上。表面上看，“分销边际球”返利是中粮打开微信业务渠道的短期营销活动，但在业内人士眼中，是中粮在整个产业链布局中对销售渠道去中心化的探索。

微商

中粮在朋友圈的一则广告被疯狂曝光。国有巨头中粮集团宣布进入微信业务。中粮此次推出的中粮电器商城，其实是一个名为“中粮健康生活”的微信服务号。根据服务号码信息，该号码由中粮集团下属的中国畜产保健食品事业部正式运营，主账户为洪钟生物工程有限公司.据《北京商报》记者在工商注册中查询到的信息，该公司成立于1998年，先后推出蜂王浆冻干粉胶囊等保健品。

商场定位为“健康”。据《今日北京商报》记者了解，该商场主要销售小吃、酿造、保健、粮油、面粉、美容六大类产品，所有产品均为中粮自主品牌，并提供88元免费包邮服务。目前大量商品都有销售记录。

“分销”

与之前微信业务中直白的广告不同，带有返利特色的广告语让这个广告在朋友圈传播迅速。这个游戏也让人很容易联想到“拉下线”的分销广告。

中粮在口号里说“加入世界500强不用投一分钱，中粮就是这么任性”。据了解，每个人关注服务号后，都可以生成一张带有自己二维码的海报。当其他消费者通过扫描二维码进入商场消费时，海报发布者可以获得利润分成。

然而，《今日北京商报》记者并没有在商城中找到利润分享的方式和范围，只看到他们可以在推荐奖项中获得粮票或奖项。诱人的口号也引起了广泛的质疑。就像标语里说的“越早关注，线下越多，他们消费你就有钱赚”。一些消费者告诉记者，这让人感觉像是以前的分销广告，甚至是传销。

特别是中粮集团回应称，这是对公司营销方式的曲解。“该公司及其微信账号从未涉及直销业务和多层次分销业务，但基于该公司目前的营销推广方式，通过现金折扣对推荐人进行返点奖励”。中国国际贸易促进委员会研究员赵平表示，这不是销售人员通过发展线下业务来盈利的方式，而是一种通过“传播广告”来盈利的行为。

去中心化

中粮涉足微信业务之前，包括Kans、浪莎在内的品牌都进入了微信业务领域。在赵平看来，之前C2C模式的微信业务发展存在误区，中粮等B2C模式的微信业务是全渠道销售去中心化的探索。

打造全产业链一直是中粮集团的重点发展战略。赵平表示，传统业务采取“集中”模式，抢流量是根本发展。然而，随着消费的升级，分散化已经成为电子商务未来的发展趋势。"在渠道为王的趋势下，抢先布局是企业应该考虑的问题."

但“杀菜”的无序发展给微信业务蒙上了阴影。包括微信，都整顿了微信业务。有业内人士直言，“中粮返利营销是否会在未来被禁止，值得怀疑”。在赵平看来，巨头的加入也是对微信业务的升级，“采用B2C模式将把微信业务推向一个新的高度”。