黄若：社交电商为啥难以真正实现？

黄若：社交电商为啥难以真正实现？ 4月25日，前天猫创始总经理、当当网首席运营官在微博上评论说，社交电商的概念已经存在四五年了，一直没有突破，原因有很多，包括技术和商业媒体的推动。

另外，黄若表示，之前的电商价格战已经无法持续，只有个性化定制才能产生溢价。

以下为黄若的评论原文：

电商的下个重点：社交电商化，电商社交化

社会电子商务，这个概念已经提出四五年了，但是一直没有突破。这是一个很简单的道理，很多条件还没有具备。社会实现往往没有那么直接，很多是隐藏的。

近年来，很多人都从通过社交网络做电子商务中受益，但从来没有被大多数人看到过。社会和电子商务的融合需要客观和主观条件都到位，这样人们才能真正实现。

一、技术的推动

每一次巨大的社会变革都是由技术推动的。现在我们可以明显感受到移动互联网时代的到来，一切都是碎片化的，比如休闲时间碎片化、阅读碎片化、知识获取碎片化、娱乐时间碎片化等等。

我们可以感觉到身边的每个人都参与到了社交网络中，而且需要的时间越来越多。做生意有一个简单的规则，就是人聚在哪里，就一定是盈利的。用户在哪里，你就去哪里。此时，社交网络中存在大量用户，如微博、微信、陌陌等。

人们乐于在社交网络上收集信息，分享自己的感受和观点，与网络上的人产生共鸣，一起声讨和追逐热点。载体已经存在了，人民也存在了，商业化的前提就满足了。

二、社交媒体商业化促进

从去年到今天，社交媒体一直在进行电子商务布局。除了自己的微信官方账号开放界面，微信还可以开发一个微商城，或者直接使用第三方平台上的微店，可以在微信名片上展示，包括最近推出的微信入驻商城的扫码品牌等等。

微博的微博窗口，它与微卖的联系，豆瓣，陌陌，手Q也在不断尝试电商。仔细研究这些社交平台，你会发现这些布局非常清晰。

三、电商的社交化

目前淘宝互动的地方太多，内容的载体也很多。从去年年底开始，淘宝开始公布内容计划，打造线上名人，用内容吸引用户，用内容传递信息和商品。支付宝作为支付工具，也推出了生命圈。支付宝好友可以快速互动，分享生活。

JD。COM也迅速与微信合作，占领了微信最大的社交门户。这些动作都是潜移默化的进行。最近很多人都在吐槽，社交电商只是看起来好看，根本无法实施。只能说太明显了。真正学会怎么做的人会有所收获。

四、微商、自媒体、网红等都是社交与电商的完美融合

从2014年左右开始，媒体和微信业务开始流行，然后大量伪专家开始分析。微信业务奄奄一息，熟人卖不开货，微信业务被枪杀。我们可以看到，真正的微信业务与熟人卖货无关，一级联系人是最初的链接类别，是沟通的起点。

每个行业都有假货，传统商场和电商平台也有大量假货，这在微信业务中是无法避免的，但是有一个优化的过程，杂质会被剔除，剩下的就好玩了。

从媒体和网络名人来看，毫无疑问都是围绕着一个人，一个值得粉丝关注的人，一个能够传递一种价值，让粉丝受益的人。最火的是网上名人papi酱，前几天天价拍卖。她的粉丝在微博上有1000多万，传递的内容满足粉丝的娱乐需求。

微博上还是有很多网络名人的。据微博CEO曹国伟介绍，微博上有10多万名网络小名人，分布在服装、食品、游戏、电子商务等各个行业。他们都是网络名人，都是自媒体，最后的节点都在两个盈利点，分别是广告和电商。其实广告最后基本都是电商拍的。

五、价格的终结者——个性化

为什么一定要在这里强调这一点？过去电商玩的价格战，今天已经不玩了。

什么样的打法可以溢价，不受价格战控制，个性化。社会生活中的每个人都是个性化的，人们不能照搬。这个人代表这个产品和品牌的质量。

在这个个性化的尚超，每个人都有充分展示的机会。在社交网络中，每个参与者都是分享者，他们来获取内容并创建内容。

现在是社会电子商务布局的开始。关键在于实际操作和技巧。原因很简单。需要的是掌握怎么玩。