微商“修仙记”

微商“修仙记” 如果把一个人看作智能终端，他无意识的理性和感情会时时刻刻处理计算，理性和感性相互作用的最终结果会改变那个人的命运。这种终极互动过程习惯被世人称为生活的一种“修行”。

同样，在现代商业丛林中，微商是看不见的“幼苗”，扎根于社会平台，通过熟人关系暗中生长，形成自己的骨骼，附着在骨头上，培养肌肉，最终成长为高大的乔木。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信誓旦旦)他们张开枝叶，以微商自己的姿势站着。

可以说是网络新媒体时代的新“物种”，但也有人怀疑，自我重复速度太快，晃动身体的动作太轻，是没有感情的超级自动售货机。地下根交错，脸上枝繁叶茂随着微商逐渐进入毒木成林，“树木大风”开始了，蝴蝶来了，夜莺来了，风也来了.当初看不起微商的传统业界也低下头逐渐关注他们。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。

事实上，无论是微商这个物种还是微商，无论是这个职业还是这个模式，他们都不是没有故事的新同学。

在理性和感情的处理和计算中，他们在混乱中产生了薄命。在争议中，自我发明创造、自我反复涅槃、微商的“修仙”道路不仅艰险，还有平坦的道路，慢慢地得到更多的肯定和称赞。但是有距离才需要路。只是在新的、旧的、传统的和现代的商业社会汹涌的洪流中，这种“街道”还不知道谁在追赶谁。

孤单喧哗

闭上眼睛勇敢唱歌，在孤独中吵闹。接受失意才能学会原谅，战胜深谷等待，最终会展翅高飞。(原谅)。

《孤单喧哗》的部分歌词，一度在Lisa手机、车上的播放器上整天单身重复这首歌。当她感到力不从心时，这首歌总能让她坚持下去。

在习惯上被误解的美尚江湖上，莉莎是最年轻的总队。她今年才24岁，但已经是“老手”，碾压了等级比她大的前辈。从代购到微商，她完全经历了微商这个身份贴上各种“负面”标签的过程。

暴利，劣质，高价，“杀熟”。用非常不友好的词，她和小伙伴们经历了无尽的苦恼。他们整天都在卖朋友圈的东西，当自己遇到烦心事，想上发条发泄感情的时候，最终找不到地方。

那这些人不卖东西，不发朋友圈的时候到底在干什么？他们看起来越来越神秘了。微商从一个职业变成自然人身份，朋友圈时吵闹，下船时安静。

“成为微商的头几年里，每天都觉得自己很孤独。“每天”是今年33岁、3岁的小男孩的妈妈，她也作为微商卖时尚女装。如果每个人都是孤岛，做微商往往会让她和微商伙伴觉得自己是孤独的英雄。(莎士比亚)。

受到争议，负重前行。“微商”这个行业受到了指责，但他们的阵营越来越庞大，分工越来越详细，玩法越来越多样化，已经超过了传统商业经验的射程，野马不能缰绳解开。

坐着“卖朋友圈”，后面云集了越来越多的订户。正在哺乳的新手妈妈小钟在持续观察了2年后，最终进军了美国商业。去年下半年，小钟选择了什么牌子，制作减肥产品，正式铺设了朋友圈商品。

事实上，无论是被朋友动摇进来，还是陌生人通过“看到附近的人”的功能强行进来，还是通过朋友关系直接卖出去，无数的“小手表”都加入了这个“舞台前吵闹，后面孤独”的团队。

要走在朋友们低沉、无法接受的眼神中，完成强大的心理建设。他们硬着头皮从一开始就磨练销售技能，从“新手”到“大神”完成了金字塔等级。忙碌的节奏使他们不能考虑太多，保持加速度，进入微商这个特殊角色。

微商在最近一两年里以迅猛的势头对所有人进行了朋友圈攻击。仔细了解后可以发现，其中很多都是前微商时代的代购、收购者。他们有新的社交零售DNA，在朋友圈销售、社交网络(Social Network)组成的关系网上完成销售有一定的感想。

“以前买家帮我们代购包，即使这个包的线条不符合顾客的意思，他们抱怨的永远是我们的代购。”丽莎从代购转到了微商。她个人认为微商这个物种的出现本身就是购买时代反复的产物。微商渠道诞生前，由于消费者的不信任、对假购买的担忧，影响销售额，难以扩大，由于各种原因，微商出现时，这些购买几乎在不断减少。(另一方面)。

一千零一夜

不管故事的外套有多神秘，都能通过每天的故事展现出完全的起伏，让听者理解。(故事)。

自立门户的微商在社交平台前都要准备好精彩的故事。这个故事一直讲下去，首先一定要好听，还有话要说。也就是说，最好的微商故事不仅是创业动机介绍，还要将产品注入和初心相结合，最终目的都是以——推动销售。

总队是相当于微商金字塔塔尖端的人，是微商江湖上的大神级存在。莉莎平时卖东西吸引商人的时候(实际上是招募代理人)，会讲一次自己的故事。

她和记者面对面交谈，讲了很多故事。她从代购变成了微商，前者倚天吃饭，经常替品牌商背锅，后者反而可以自立。

她进入微商的大健康产业，销售手工胶糕，目前手下有200家代理。每个代理人的等级不同。交了代理费(买5斤阿胶)入场后，根据第二次申办业绩确定了业界内的等级。

Lisa拥有的这200个人相当于在自己的自动售货机上同时长了200个触角，每个触角都是可以无限孵化的频道。她每天的工作除了卖货之外，还在这200名代理军队开会。从行业角度来看，与传统打法一样，市长/市场需求和质量不足的商品逐渐被微商的新陈代谢所排泄。

她重新考虑了

三、咬破笔头才愿将每次推广信息的文字敲在朋友圈上，在向身边的熟人介绍产品时，朋友脸上哪怕一个微妙的表情或细微的一个动作，她事后都会反复推敲、琢磨良久。从2017年10月开始做手工阿胶糕起，她只用了1年多时间就搭建好200人团队。从0到200，Lisa完成了一次自我的迭代升级和蜕变新生。

但她却选择围绕当初的产品选择来讲故事。她注意到，微商的未来一定是小而美、小而精产品的天下，因此选择对的产品才是成功的关键。事实证明，她的选择为她成为总代省去很长一段弯路，并最终成就她顺利爬上200人微商团队的金字塔尖。

“我要卖什么？”她入场时正是阿胶糕的销售旺季，Lisa非常看重“手工制作”“一人一锅”“自主命名”的品牌特点，这和别人卖减肥产品、卖网红化妆品都是不一样的思路。

就因为是超级新物种，除了从传统行业里渗透进来的基本商业思维，微商没有导航和指南针。最开始那几年行业吃的亏和买下的教训，正为当下的微商生态重装系统。

一个老板打一枪换一炮、用割韭菜的指导思想来收获短命品牌效应，都逐渐被写入微商简史，成为微商车轮下被碾压出来的车辙。Lisa的200个代理，每人对自己所销售的产品都了如指掌，因为他们必须亲自熬制亲自卖。“卖之前你必须自己先买来吃。”最后从你手里卖出去的阿胶糕就是当初你尝到的味道，Lisa说。

让你的买家清楚知道你是如何去保证产品质量的过程，是最简单粗暴的营销法则。“产品为王”，自然有人愿意代理。

“纯手工”是微商的另类。相比早期千人一面的产品，手工阿胶糕是微商商业世界一个标志性的商品。它不仅解决了产品出品的问题，还为微商的品牌IP化开了先河。

“纯手工是有自己的IP的。”Lisa不 愿多谈割韭菜、造富金字塔这些微商的陈词滥调，对微商颠覆式的玩法更感兴趣。她喜欢去研究，那种感觉就像每天都在打开一本新书。

每天都有新产品、新品牌进入微商世界，这个虚拟世界的卖场颠覆和打破了有形商业物业的壁垒。更可怕的是，驰骋其间的商业思维和理念，逐渐成了不受控制的斗兽。

爱上讲故事、厌倦平淡无奇的表达的微商商品和品牌逐渐多起来，成为这门熟人生意的风向标。

好的销售一定同时是合格的产品经理。微商从业者每天都像打满鸡血的战士，从清晨到日暮、到深夜，守在朋友圈上架铺货，余下的时间则穿梭于一场又一场业务培训会。

“微商必须具备一定的学习能力，而学习能力一定是在不断学习中提高的。”新手妈妈小钟坦言，做微商不满1年，她学到的知识、建立的人脉都已经超值，人也变得越来越有事业心，现在自信心爆棚。

边缘之花

不管是出于什么目的，微商在当代商业世界已经占据一席之地。一些灵敏的传统品牌已经祭出试探性的动作，像旧时的者牵着微商的手，从侧室慢慢步入正房。

微商这个野蛮流放之地，开始迎来传统行业一些大小品牌的“入侵”，一场发生在社交平台的诸侯割据之战上演。

传统日化行业最先被盯上。此前，某女性生理卫生用品厂商和同品类的一家微商取得合作，双方联手成立了独立品牌。该品牌除营销以外的所有环节均由这家传统品牌商来完成，其中包括生产线、物流等，微商渠道主要负责产品的销售环节。但这个独立品牌的产品定位、设计，是由双方一起完成的。

另外，国内一些知名的大健康产业公司也将目光投向微商平台，从业绩、团队管理、销售人才等多角度进行考察后，与某保健品微商品牌签下合作协议。

据了解，这家百年老字号大公司同样采用品牌合作的方式，与微商之间共同孵化成立新品牌，前者向微商团队提供商品原材料和必要的制作工艺，后者主要承接社交新零售渠道的疏通和产品销售任务。

“像两个人谈恋爱，‘触电’是很重要的，合得来就在一起，合不来就免谈。”Lisa说， 事实上一直被当成新物种标本来放大窥探的微商，是非常愿意与有资源、有魄力的传统行业大公司进行跨界融合的。

“不管什么‘商’，最终都是卖产品。” 小钟也说，微商和传统生产商的商业本质和逻辑其实是一致的，最终都是根据市场需求来设计生产、制作品质优良的产品，再想办法把产品卖出去的过程。

对欲望的试探和满足是全天下商人的使命。只是说，微商利用既有的熟人社交关系，从生产到销售到终端，站得离顾客更近。

“只能说早期的确被妖魔化过，微商今天也在慢慢地证明自己的实力。”经营服装微商品牌的“天天”谈到，做微商的过程中自己被自己逼着去学习了更多东西，微商行业在加速赶路的背后，是一个个具体的微型商人在渴望急速成长。

打破行业、品类的边界，微商的商业星火被不断点燃，来自外界的风从四面八方吹来，它们像一个酝酿已久的反应堆，集中朝四周飞溅火星，借助新鲜的氧气，去新的地盘彻底燃烧。

跨界借力打力，还发生在微商世界内部。在记者随机采访的10余个微商中，至少有4个不同品类的个体，她们的团队之间正好实现了品牌层面的战略合作。其中有减肥产品与服装品牌合作的，也有保健食品与保健饮料牵手的。

新和旧、传统与现代，它们互相垂涎彼此的东西，都是达成合作的基础。微商谈及了传统行业许多未曾到达过的地方，传统行业也有微商望尘莫及的基础建设，双方互惠互利，微商渐渐走出孤掌难鸣的尴尬，周围不解的眼神也渐渐变得柔和。

遥远的星辰

微商的世界喜欢“造梦”，是草根创业的造梦空间。微商平台降低入场门槛，提供好的“货”和“场”，要实现梦想你只需要走进来，挽起袖子就可开干。

同时，不论是平台还是身份，或者一种新的商业形态和模式，微商也走在一条自我修行的路上，策马扬鞭。

作为微商团队最年轻的总代之一，上个月Lisa才去成都参加了领导力培训大会，这个月月底又要启程去日本考察工厂。这几天，小钟也在筹备一个演讲，主题和消费心理学有关。

快节奏的忙碌能打磨思维的精度，过去理解不了、吃不透的商业之惑，现在自己也能在脑海里通过不断地反复推演、复盘，渐渐理解消化并举一反三。

据了解，国内微商企业联盟之间正在打造一个类似“微商商学院”的机构，准备将微商在中国发展这四五年间的新商业思维碎片集中拼接起来，形成未来更多微商商业行为的蓝本。

商业前景的要义永远是先于别人看见未来。“2020年以后人们会用哪些产品，我最近在想这个问题。”Lisa恶补了很多商业类的工具书，想结合自己比较丰富的实践经历，从传统商业的故纸堆里去寻找更多新的洞见。

不管和传统商业形态之间是正面拼刺也好、握手协作也罢，微商的混沌星球终将迷雾飘散。同时，不管在商业丛林里扮演着何种角色、有着何种装束，经历着怎样的 “生活”状况，微商的未来世界一定是让更多用户看到、体验到消费的真相。

Lisa坐在记者面前，桌上的手机不断 弹出新信息，“又出一斤！”消息来自200人代理群，一位全职妈妈代理又成功卖出一斤阿胶糕，群里的其他代理跟着发来“鲜 花”和“大拇指”。微商重新定义了她的身份和她家的厨房，也将她平凡的一天划出两个时代。