地摊之后 政策又支持微商？

地摊之后 政策又支持微商？ 还记得6月份火爆的摊位经济吗？现在可能轮到微商了。

今天，发改委等13个部门共同发表了《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。

其中，积极培养新的个人经济部分，积极发展微商、网络直播等多种自主就业、分时就业、微经济，鼓励“副业创新”。

微商最后一次出现在国家文件中的印象是，2018年8月通过《电子商务法》将微商纳入电子商务经营者类别，迈出了业界认可和监督的第一步。

之后，微商也确实迎来了爆炸性发展。

2016年，微商从业人员近3000万人，品牌销售额达5000亿元。到2109年，我国微商从业人员迅速增长到5000万人，市长/市场规模超过1万亿韩元。甚至包括各种社交电子企业APP的交易额，这个数字将超过2万亿韩元。

那么什么是微商呢？微商有什么经营模式？还有什么经营工作吗？

关于微商，维基百科的定义

微商是电商以后新崛起的社会化移动社交网络服务商业模式。它是以社交媒体为基础的新的第三方担保式电商。主要分为两种型号。第一个是以社交媒体公众号为基础的微商城，第二个是以社交媒体朋友圈和QQ空间为基础的代理发行微商，即C2C。

目前，以微商为主要基础的社交媒体仍然以微信为主。

但是在模式上，公众号、朋友圈、社区已经开通，融合了“小程序”、“企业微信”等平台。内容载体除了图形、短视频外，还增加了直播等形式(具体游戏方法说明)，倾向于用销售模式区分未上市的4种经营模式。

代理模式。通过等级代理不断扩大销售团队和客户来源是目前流量最大的型号，但对产品利润的要求比较高，目前以化妆品为主。

直营模式。以自己的品牌和自制团队为基础的在线模式通常以日常消费品为主，直接从商人移动到客户，没有足够的收入来支持中间代理。

流通模式。在微信生态系统上建立自己的品牌，形成思域流量池，分配与粉丝属性相匹配的多种商品，通过粉丝传播扩大规模。

电子商务辅助销售模式。通过多种电子商务平台，实施多种业务模式，通过用户的精细管理，提高品牌信任度和用户再购买率。

结束模型后，我详细介绍了微商的道路，首先总结了“基础靠信任，圈子靠营销”的话。

关于信用的重要性，我还认证了几个大组长。几乎有相同的看法。

以社交圈子为基础的商业模式可以在经营者背书、产品质量价格、周到的服务等方面获得信任。信任一点一点地积累，需要很长时间，但失去往往是瞬间的事。建造建筑物，基础倒塌，更高的建筑物瞬间回到废墟。(萧伯纳)。

追热点，举例子。最近火的综艺《乘风破浪的姐姐》，其独家冠名广告主3354班美琳是微商品牌。

梵蒂冈米林在引爆花环的同时，受到了前所未有的疑惑风波。(战无不胜)。

《中国质量万里行》调查显示，半美林母公司至今尚未获得化妆品生产许可证，下属所有产品均由大厂生产。红星新闻也报道说，在这家大工厂，每40克1200韩元的梵蒂冈贵妇只要花230韩元就能买到2斤的量。澎湃新闻对潘美林2015年成立以来的非特殊用途化妆品记录进行了梳理，结果显示，共有10家代工厂生产产品。其中，半拖欠的新鲜贵府高中超过了4大工厂.

作为消费者，你能相信没有许可证的品牌吗？另外，被当成傻瓜，不喜欢高价买便宜货吗？

当然不是啦！

因此，如果媒体的报道属实，范米林的未上体系统将没有光明的未来，不诚实已经侵蚀了他的商业实体，甚至其过程是不可逆转的。(大卫亚设，北方执行部队)。

目前最迫切的要求是“好的产品、平台、加强客户的信任、做好客户的运营工作”。这是与微组长对话中经常提及的主题。好的产品，好的平台其实是对信任的追求。

关于微营销，包括微商集团在内的大部分人都有误解。

我认为微商在各种社区、朋友圈、商品信息的轰炸下，为了使量变为质变，在光死亡下总能捕到几条鱼。

事实上，它是最初步的营销程序，在微商诞生初期，可能会有很高的时效。

但是，在目前的微信生态系统中，微信用户已经炼成钢，百毒不侵，因此，这种轻浮强硬的效果并不明显。这也是多数微商面临的主要问题。

具体怎么做才能实现好的效果营销转换？

首先，建立信任。这一点也提到了，如上所述，可以依靠经营者、KOL等背书、产品质量价格保障、周到的服务等来建立信任感。

具体的各种商品方式不同，但有一点需要注意。

适合成为微商的产品是低客单价、高再购买率、决策周期短的实物商品、教育训练类虚拟产品。因为这些产品可以通过比较简单有效的运营例程形成销售转换，高客单价、低再购买率、长决策周期的商品和服务往往需要通过线下渠道引导线下消费。另外，产品和服务始终是基本的，1后面的0才有意义。

具体来说，例如用完美的日记制作“小丸子”IP形象。

美容品牌完美日记通过统一形象“小丸子”与微信历史使用者进行“一对一沟通、军队交流、朋友圈宣传”等一系列工作。

当然，不是每一个微商都能做到完美日记一样，但这种信任建立的模式是要学习的。

其次，是社交营销。这点就是上面说的误解所在，现在微信生态的社群、朋友圈、小程序、公众号、视频号、企业微信等次级平台已经逐步贯通，用户可以通过各个流量入口、各种信息载体触及商品信息，并引导其下单和复购，而不是单纯的朋友圈轰炸。

具体操作上，我建议在社群和朋友圈基础上，引入微信公号、微信小程序等平台，协助做图文、短视频、直播等优质内容的触达，以及商品的展示和交易等变现环节。

比如，微信公号通过优质内容获取用户的自发式分享和传播，收获阅读量和关注用户；微信社群通过设计海报裂变活动，引导用户分享形成裂变机制，组建更多的微信社群 ；小程序电商则通过拼团、分销等机制，刺激用户转发吸引更多用户等。

当然，社交平台只是社交营销一方面，真正的精髓是社交套路，例如“拼团”、“自购省钱、分享赚钱”、“砍价”、“分销”等模式，这是很多小微商还不具备的能力。

这方面玩的最好的是拼多多，不过很难为微商团队所用。

所以，安利下我现在正在做的事情，全渠道全场景的社交新零售平台。简单而言，就是通过店铺工具帮助商家在线化，通过社交裂变和流量推广平台等帮助商家拓展流量，通过直播等营销组件帮助商家提升转化。产品处于内测期，有需要的朋友可以加我微信（zhaopenglai2020）

再次，是饥饿营销。作为一种相对传统的营销手段，饥饿营销其实没啥强调得了，微商们也早已运用地游刃有余了。

比如“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。

最后，是直播营销。这是今年最火的带货方式，通过直播重新构建了线上消费场景，直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商增加了主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引发讨论，有很强的社区氛围。

更重要的是，主播通过选品前置和折扣优惠等活动，省去了用户长时间的选品操作，消费状态转变成被主播带入式的被动消费。并且，主播有很大的流量优势和规模优势，可以直接对接品牌或者厂家，省去原来的渠道商或者代理商。

具体到微信生态的直播带货，我认为基于微信更私密的社交属性和克制风格，会有更大的私域带货机会和较长时间的入场机会，适合有一定粉丝积淀的群体，同时护城河也相对更深。

不过，也提醒纯直播电商平台过于要求主播能力和开播率，发展机会并不大；传统电商标配的直播平台，中心化流量下头部效应明显，小商家机会不大，流量重点也很难转向微信生态。

最后的话

随着行业的发展和政策的逐步完善，微商群体正在向正规军靠拢。

而当前就业市场的不景气，正在加速这一进程，微商经济和地摊经济一样，被用作线上促就业的工具来使用，极可能后续还有政策利好发布。

但另一方面，传统微商经济在微信生态的发展已经受阻。

而新环境下，也已诞生了代理、直营、分销、电商辅销等模式，并在品牌信任和营销套路上丰富了很多玩法和思路。比如，“IP+内容”的品牌策略、“社群+小程序+直播”的社交营销模式等等。

所以，有机会也有挑战，这也是每个从爆发期过渡到成熟期的行业，必须面对的事实，希望已经在微商赛道、或者将要进入这个赛道的朋友能一切顺利！

注：文/赵朋来，网站：36氪（ID：www.36kr.com），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。