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高仿包制造商香奈儿是一家批发供应商。价格一直是涨不跌的。香奈儿宣布将降低mainland China的价格，并将欧洲的价格提高20%。调价后，两地差价不会超过5%。一时间，香奈儿降价的消息像炸弹一样引发了国内消费市场的骚动。一夜之间，上海、北京等各内地门店客流猛增，有的门店门口甚至排起了长队。香奈儿为什么突然调整价格？这次调价的受益者和受害者分别是谁？香奈儿降价会给奢侈品市场带来什么影响？让我们和边肖讨论一下。3月18日，香奈儿公司宣布，香奈儿决定从2015年4月8日起协调全球各个市场的价格差距。第一次调整是经典款(11.12和2.55)和Le Boy香奈儿手袋系列。香奈儿时装部中国区公关经理Ras Tan告诉记者，香奈儿在欧洲的价格上调了20%左右，而在中国的价格下调了20%，最终缩小了全球市场的价格差异，价格差异不会超过5%。

香奈儿为什么突然降价？首先，香奈儿等奢侈品公司希望中国消费者将重返本土市场。2014年，中国人购买了全球46%的奢侈品，但主要消费市场变成了欧美市场。同时，从去年开始，国内大量奢侈品店空被打造成广告牌、展示店，却要承担大量的运营成本，导致品牌利润越来越薄。第二，降低售价既能打击假货，又能促进国内奢侈品消费，让香奈儿等奢侈品牌尽快被国内消费者认可和接受。大幅降价后，假货和海淘的势头会减弱，国内奢侈品交易量会增加。第三，打击海淘、代购后，奢侈品电商将迎来新的发展机遇。在香奈儿等奢侈品公司看来，未来中国的奢侈品店将更密集地提供线下服务，线上产品只需要预订和交易，这样奢侈品厂商可以在物流和库存方面节省更多资源，有利于提高中国奢侈品销售的利润率。海外代购何去何从？这一次，香奈儿大幅提高了在欧洲的价格，降低了在中国的价格。中国消费者笑了，欧洲代购却哭了。采购人员认为香奈儿在中国降价，在欧洲涨价的做法毁了他们的工作。之前的香奈儿手袋在国内售价4万多元，中欧差价在1万元左右。按照目前欧元兑换人民币的汇率，购买者可以收取3000元的代购费。而如果香奈儿把中欧价差缩小到1000元以上，一方面需要代购的客户会少很多，另一方面代购就变得无利可图了。香奈儿的降价促使LVMH集团旗下最大的手表制造商豪雅(Tag Heuer)紧急宣布将部分地区的价格下调8% ~ 13%。业内人士表示，另一大奢侈品牌迪奥(Dior)本月早些时候已经下调了价格，迪奥小姐(Miss Dior)和迪奥软装(Dior Soft)系列的部分手袋降价，其中新版迪奥小姐(Miss Dior)精品手袋从2.9万元降至2.6万元。此外，自瑞士央行放弃1.2的瑞郎兑欧元汇率下限后，


瑞郎迅速升值，LVMH集团旗下的腕表品牌豪雅也重新调整了平衡国际价格的策略。降价后，豪雅原价16700港币降至10050港币；原价23000港币降为16750元人民币；从39300港币到30150港币。奢侈品行业要“变天”了吗？奢侈品牌在新兴市场国家采取不同的市场定价策略，正好迎合了一部分人“不求最好，但求最贵”的消费心理。但随着出境游的增加和互联网的发展，中国奢侈品消费外流现象愈演愈烈，这对于品牌本身来说并不是一个好现象，因为在中国的门店变成了广告牌和体验店，不仅销售惨淡，而且空无一人。因此，我们必须让一部分消费回流到中国市场，重新调整全球价格体系，使品牌渠道重塑、定价策略和客户管理形成良性的全球运行机制。在刚刚结束的两会上，一项统计显示，中国境外消费超过1万亿。这个庞大的数据引起了商务部的警惕。商务部部长高虎城对媒体公开表态:168想用一些措施引导国外采购回流。香奈儿这次降价是导致外国采购回流的一个案例。为了竞争和适应瞬息万变的国内奢侈品市场，其他奢侈品品牌也会纷纷效仿，或许大家希望以合理的价格买到高品质奢侈品的期望很快就会实现。