印度版微商来袭:Meesho零售商Facebook上开店

印度版微商来袭:Meesho零售商Facebook上开店 过去几年智能手机热潮席卷印度时，发生了有趣的现象。城市内外的家庭经营零售店放弃了普通电子商务模式，直接登陆Facebook和WhatsApp。这两个社交圈是印度人喜欢交流和交往的地方。

多才多艺的主妇、创造力无穷的天才、乐趣无穷的业余爱好者也发现Facebook和WhatsApp是开设商业街的风水宝地。他们邀请朋友一起挑选商品，对感兴趣的产品发表评论，然后在离线完成交易。Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal是在印度理工大学工作的两位好兄弟发现了这个机会，开发了许多移动技术工具，他们成立的创业企业也得到硅谷孵化器Y Combinator的全力支持。

Meesho现在完成了Y Combinator Summer16的孵化项目，正在密切宣传整个技术工具，并从VH Capital、Kashyap Deorah、Rajul Garg等印度多家公司获得天使投资。

Vidit表示：“印度与中国不同，中国拥有众多生产者，阿里巴巴只要与他们合作，将产品销售到世界各地，就能取得巨大成功。”印度知道，中小企业只能专注于销售，不能从事行距生产或手工生产。”“。

他这样解释。“因此，我们能做的就是尽可能地帮助中小企业解决销售困难，帮助他们完成购买任务和产品展示，最终顺利销售产品。这就是我们现在努力的方向。”

以上摘要是Vidit和Sanjeev的血和泪的教训，曾试图创办本地化的时尚市场3354FashNear。

2015年7月，Vidit和Sanjeev共同成立了FashNear，该应用有助于物色销售周边时尚单品的实体店。你可以进屋挑选试穿，选择送货到家，然后付钱。听起来很有魅力，是吧？否则，Vidit和Sanjeev很快就发现了这一点。

印度消费者网上购物看中折扣价格，所以折扣促销是大型电商用来吸引网上购物的战略，从Amazon到Myntra不等。但是，这种方法不适用于离线商店。特别是中小企业，可以以最高零售价销售产品，一年只能打折1 ~ 2次。

Vidit在接受采访时表示：“如果将产品推到应用程序上，大部分消费者都会意识到这一点，并将其与Myntra等时尚应用程序进行比较。”对他们来说价格是王道，他们最终会选择促销商品。Myntra打折促销产品都可以是旧货，但实体店是按成本出售的，但是新上市的新产品。用户没有意识到这一点，他们只是问为什么没有折扣。“这就是为什么Vidit和Sanjeev决定改变方针。

对症下药

Meesho决定解决Facebook和WhatsApp卖家经常遇到的特殊问题。

例如，Facebook卖家期待顾客喜欢自己的页面，经常浏览新产品，发展成为常客。(威廉莎士比亚、Facebook、卖家、卖家、卖家、卖家、卖家、卖家、卖家)但是要知道，Facebook定期修改程序，最终只剩下相关的最新内容。(威廉莎士比亚、脸谱网、脸谱网、脸谱网、脸书、脸书)意识到这一点的卖家会让你加入WhatsApp集团，但很快可能会退群。

Vidit表示：“新买家可以不断加入群聊，但也有同样数量的成员离开的情况。”最终，群里装满了很多垃圾文件和推送信息。每种新产品都需要单独的推送和相关照片，结果占用了手机的内存，因此消费者组没有扩大。“这就是Meesho表示要解决的问题。

另一个问题是支付。目前市场上不缺乏各种支付公司，支付方法也多种多样，Meesho不打算涉足这里。“我们的工作是附上网上店铺的结算链接，以便通过借记卡、信用卡、网上银行和印度流行的其他电子结算方式进行交易。”

具体措施如下：如果你作为卖家与Meesho合作，你需要提供介绍产品的Facebook页面。然后你需要连接到Facebook。公司的所有信息都是自动输入的，包括名称、图标、产品照片等。Vidit这样解释。“你不需要把顾客吸引到集体来。告诉我订阅你的店铺就可以了。如果加入成功，第二天上午11点就会收到Facebook消息的通知。”

通过Meesho应用程序，卖家可以在WhatsApp上开始对客户的对话。Meesho使用Facebook Messenger交谈

此外，Meesho还能够分析数据，“基本上，我们为Facebook和WhatsApp的卖家提供了他们需要的一切。”

前途大好

Meesho团队，印度班加罗尔

通过一些数据，Meesho看到了其发展的前景：

Facebook在印度拥有1.42亿用户，其中90%用手机登录。

WhatsApp在印度拥有超过1亿用户。

据Google-BCG报告显示：到2020年，5000万注册的小型企业中将会有1000万上线交易，目前印度6000亿美元的交易市场到时将会增加到1.3万亿美元。

BCG和KPMG的联合报告指出印度的小型企业占据了交易市场的90%。

Meesho旨在帮助这些企业在Facebook和WhatsApp上高效地经营商铺。

在这一点上，Vidit和团队都不知道未来将如何发展，这时Y Combinator出手相助。“他们教我们如何与我们的用户交谈，如何提出正确的问题，以及如何在深度用户访谈之后对问题形成清晰的认识。然后你生产产品，并把它展示顾客面前、反复调整，假以时日你将完成产品与市场的匹配。”Vidit说。

现在Meesho处于产品与市场的匹配阶段，它的应用招纳了1000家企业和一支位于班加罗尔的八人团队。此外，它还获得了实力雄厚的天使投资以及Y Combinator的鼎力支持。