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我可以感觉得出来，您做事非常细心。其实您刚才也说了这款衣服无论款式还是颜色，您的男朋友穿都比较适合，可是您又说要等男朋友来了后再说。我想知道，现在主要是哪方面的问题让您难以立即作出决定？（探询对方犹豫的原因并针对性解决）

导购：小姐，真是羡慕您的男朋友，有您这么一位关心、体贴他的女朋友。上个礼拜也有位小姐给男朋友买西服，我当时还不理解呢，后来才知道她只是想通过这种方式给男朋友制造一份惊喜和浪漫。我相信您男朋友穿上您给他买的这件西服，一定也会感到非常惊喜的。您说呢？

（如果对方说不确信男友是否喜欢）其实，这已经不是一件简单的西服啦，您男朋友感动还来不及呢，您说是吧？再说了，如果他真有什么不满意的地方，只要不影响再次销售，我们特别允许您在三天内都可以拿回来换，您看这样成吗？

服饰销售是因为美丽与爱，顾客购买服装同样也是因为如此。

第二章如何处理服装的穿着问题

销售情景11：顾客试穿了几套衣服之后，什么都不说转身就走

错误应对

1.难道就没有一件喜欢的吗？

2.您刚刚试穿的这件不错呀。

3.您到底想找什么样的衣服？

4.怎么搞的，什么话都不说。

纵观国内在今后几年的发展趋势，做服装批发为主的企业还是有大部份存在的。这是因为，虽然中国这几年的经济获得高速发展，消费者的消费实力提升，在选择服饰上，会趋向于选择品牌服饰。但也看到，经济发展的不平衡性，沿海等城市因为得天独厚的地理区位优势，经济实力强，但是中西部还是有一部份城市经济发展缓慢，人的消费水平低，特别是边远山区的农村更甚，这一消费群体，从经济角度来考量，在选择服饰时，还是会选择价格低廉的服装。因此，靠走量的批发销售模式还是存在的，如果服装企业以经营批发为主，那么，在货物流通的渠道上，会优先选择批发市场。因此，批发市场还是存在的空间，只是这样生存空间是否能扩大，还得靠批发市场进行改革，才能谋求更大的生存空间。况且随着科学技术的日新月异，服装批发也开始搭建网批平台，这样一种新颖的批发模式，也让以往习惯了跑服装批发市场的店主耳目一新，也为很多外地的客商提供了诸多的便利并且节省了很多的时间、金钱及精力。我坚信，服装批发市场实体批发会逐渐被电商化，这是其转型的一种社会必然趋势，但不意味着会完全取代实体批发，这是未来的批发之路上，网批会暂居较大比例罢了！

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