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销售漏斗是描述销售过程的生动文字图像。 这个比喻暗示了上部最宽，逐渐变细的现实世界的漏斗。 这类似于潜在客户成为实际买家的过程。
潜在客户在顶部有广泛的参与者，由网站访问者、橱窗购物者或其他潜在客户组成。 潜在客户的名单逐渐减少到底部。 漏斗的最小部分表示转换或销售。 这个比喻的重点是鼓励所有企业主努力把潜在客户变成买家。 因为这是赚钱的唯一方法。
为了充分利用销售漏斗，在购买前了解潜在客户经历的各个阶段非常重要。 这些阶段可能因客户性质、业务和销售的产品而异。
定义这个过程有四个基本步骤。 它们是意识阶段、兴趣阶段、决策阶段、行动阶段。 前景将从所有这些阶段中消失。 因此，想法是在初期阶段尽可能多地转换它们。 目标是提高每个阶段的转化率，让尽可能多的人到达销售漏斗的尽头。
实现这个是销售成功的关键。 虽然这听起来很复杂，但有一个非常有效的方法，就是使用teamfaceenterpriseCRM软件自动化和管理进程。
Teamface企业典CRM系统如何帮助构建销售漏斗？
客户关系管理(CRM )工具适用于中小型企业和大型企业。 自动化数据制作过程，进行预测分析，保证营销工作有效。 它们有助于确定适合各种潜在客户的内容类型，并揭示特定潜在客户成为长期客户的可能性。
初次访问者很可能没有处于购买模式。 使用正确的方法，可以进入下一步。 这个正确的方法是什么意思？
了解CRM能做什么
CRM消除了潜在客户管理和客户关系管理流程中的猜测。 这类软件有其固有的工具，有助于培养热情的潜在客户，最终成为回头客。 它还帮助跟踪每个客户的购买历史记录。 这样可以更好地识别风险并分析模型。 这将使客户在战略上处于有利地位，并有效率地参与渠道。
通过自动化某些CRM工具，销售团队可以轻松简化以前复杂的手动销售和营销流程。 这样，团队成员就可以收到关于潜在客户活动的通知，并进行下一步，从而使跟进工作更加有效。
潜在客户的转换
销售团队非常专注于潜在客户的产生，因此可能忘记了管理这些潜在客户的更重要的方面。 通过使用合适的CRM软件，您可以同时关注这两项活动。
这是唯一能让潜在客户持续稳居首位，避免因无法培养而堵塞销售渠道的方法。 它还确保潜在客户不选择退出渠道，并始终确保销售渠道繁荣发展。
各阶段的结果分析
能够监视每个阶段的性能对业务绩效也很重要。 一些销售代表可能只依赖常规分析策略，该策略侧重于漏斗的初始和最终阶段。 但这实际上意味着错过了可能提高转化率的机会和模式。 CRM提供的逐步评估可帮助您确定战略漏洞和机会。
定义客户行程
做一个成功的销售漏斗最基本的步骤之一是从客户的角度看事情。 实现这一点的方法是思考他们意识到生活中需要解决的问题的瞬间。 想象一下，当他们做出购买决定时，和他们一起走过了这个旅程的各个阶段。 这是考虑到他们经历的所有阶段，确保能与他们适当对话的唯一方法。 这样的话，他们就不会退出。 使用CRM工具，您可以通过监视客户活动、预测后续行动并通知他们采取适当的行动，基本上了解潜在客户的想法。
最大化销售流程
为业务制定的销售流程必须完全反映客户的旅程。 这将确保您的需求得到最佳响应。 使用正确的CRM工具。
在每个销售阶段，您可以自动执行相关通知，并将任务分配给销售和营销团队的相应成员。 teamfaceenterpriseCRM工具存储所有客户详细信息，并将其记录在团队成员可以访问的中心位置。 储存的资讯，例如连络人、电子邮件对话、电话、会议交流等，更容易参考，大幅节省时间。
评价转化率
销售漏斗的转化率可以计算为两个后续阶段之间的潜在客户比率。 通过评估这些数字，可以确定应该优先改善管线的哪些阶段。
企业往往从第一阶段开始，逐步向下工作。 因为这保证了整体的改善。 但是，考虑到市场的动态总是在运转，需要持续且一致的改善过程。
因此，Teamface企业典CRM系统再次有用。 各阶段的转化率自动生成。 它还提供关于销售团队个别成员和整个团队的性能的分析报告。
定期提供这些类型的报告，便于发现漏洞并迅速采取行动。 还可以鼓励出色的表现，鼓励团队成员全力以赴。
确立销售漏斗的价值
所有这些数据可用于评估销售漏斗的整体价值和预测结果。 它有助于现金流和战略管理，是任何企业成功的关键。
手动进行这样的计算，或者在业务发生变化时更新电子表格的记录，都很困难。 CRM工具可以自动生成漏斗每个阶段的预测值报告。 它们就从销售收入到培养潜在客户所用的时间以及通过各种方式实现的转换率，提供了关于管道的各种观点。
CRM软件的所有好处
选择将CRM用于企业运营，可以获得管理销售渠道的理想视角。 这有助于更好地管理销售团队，使其更容易实现目标。 没有必要假设结果。 CRM系统有助于消除猜测。 报告变得更加准确、简单，只需点击鼠标就可以了解公司的概要。
