淘宝能挣钱吗，个人开淘宝店真实收入
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分享12种淘宝店赚钱的方法！（亲身经历及身边大卖家成功方法总结）
12种淘宝店赚钱的方法
一些人认为，如果商店能做到，就能赚钱。
一些人认为，只要努力，就能经营淘宝店。
一些人还认为，淘宝店没有流量是因为自己不知道促销。
其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。
从2011年开始，我们在研究淘宝店营销中什么策略有效，什么策略无效。那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。
这些策略、理念都分享给大家，希望能给大家一点启发。 我不是算命的。 我不知道哪个行业会起火。 也没有灵丹妙药。 只要挥动小手，就能在一家店铺复活。 我能做的只是告诉你一些我研究分析的方法。
方法1：单品爆款
是制作表现在成功的朋友。 2012年，她投资300万美元自主设计30种手表，打造了自己的品牌(她认为自己的品牌应该有很多自我设计的风格) 现在还有100万的库存还没卖。
2013年，我跟他说了“单品卖”的原理。 那就是在最好的单品上下功夫。
在那之后，她每个品牌只做一两种单品。 完全消灭了恶性库存。 利润也增加了好几倍。
我2012年接手第一家金库店时，从几十块钱中，只选择了一个设计。 然后订购了大量的商品。 因为量很多，所以成本会下降。 最终这个保险箱几年内售出10万台，成为淘宝上销售最多的保险箱之一。
我知道淘宝网如何分配流量。 也就是说，如果你卖一个产品越多，得到的流量就越大。 所以，淘宝是马太效应非常明显的模式。 所以，单件爆金的模式优势很明显。
从另一个角度理解，淘宝最大的价值在于缩短了供应商到消费者的距离。 成本300元的保险箱，网上得卖1000元，在淘宝上卖380元也有钱。 如果规模变大，还可以让供应商进一步降低成本几十。 即使零售价降到360元，也可能有钱。
单件销售提高了行业的效率。 所以，只有“单品卖”。
方法2：冷门行业
从2016年开始，我们发现传统企业持续进入电商，这些电商的压力成倍增加。 例如朋友是非常牛的化妆品卖家。 刚创业的两年间利润上千万。 此后，大化妆品陆续进入淘宝。
决定你利益的，不是你牛多，而是你的对手弱。 (我多次强调我不明白，希望你能记住) ) ) )。
你面对的是在线积累了20年的传统企业。 作为卖家的你，有多少实力和他们的点球？
这么一想，前途似乎变得暗淡了。
但是，让我们从另一个角度来考虑吧。 因为，淘宝把以前没打中的产品烧成了大火。 由于在线效率低下，一些需求量不大的冷门行业成了一场盛宴。 而且这些行业没有传统巨头的积累。
这才是中小卖家做淘宝的机会啊。
例如，我们做了钩子，累计超过了50万个！ 胡克有什么大企业吗？ 没有！
我们做弹珠卖过1000多万，但是网上弹珠在哪里买都不知道，所以只能在网上搜索。
包括我们做的保险箱在内，累计卖出了5000万的销售额。 也是冷漠的行业。
选择冷漠的对象，就是选择了软弱的对象。
方法3：细分人群
在研究淘宝机会遇冷的行业之后，后续还要关注细分人群的需求。
在网上购买产品的时候，我们都是在周边购买。 实体店的商家都满足了周边的需求。 如果周边的需求不大，商家就不做。 如：我喜欢穿中国式的衣服。 在百货商店几乎看不到。 互联网面对的是全国的客户，不管一个需求多小，中国14亿人都不小。
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我看过一家淘宝店。 专门卖女同性恋男性角色的女性穿的衣服，尼玛。 这个需求真的小到没有朋友。 但是，顾客忠诚度非常高。
所以，做网络生意一定要扔掉。 抛弃一些客户会让其他客户更支持你。 中国人太多了。
当然，这个废弃需要你的产品支持。
方法4：价格卡位
关于价格卡，首先说一下经验。 “先定价，再定货”。
大多数卖家的经验是什么？ 你想先拿产品，然后以什么样的价格卖？ 其实这本来就错了。
首先，让我们明白，我们很难改变市场。 我们不是乔布斯。
说一下我们制作珠宝的案例。 现在是这家店珠宝行业的前三名。
首先从店里最标准的“平安夜”开始吧。 这个同行业价格普遍较高的298元产品，后来卖出了50万的销售额。 这家店开得很成功。
具体怎么了？
大多数卖方的方法是供应商给我们一个平安按钮，然后考虑怎么卖它。 我的方法是“找到最好的价位，然后设计购买理由，最终选择产品”。
基于这个理念，如何找到最好的价位？
其实方法很简单。 在淘宝网上搜索“平安扣”，按销售额排序。 那么，我算出这些销售额好的产品的单价、产品的销售额、销售额。
如图所示，我们计算了平安按钮的前十名。 例如9.9元的话，月销售额为571件，但销售额只有5652元。
做淘宝，是为了销售额还是为了利润？ 当然是利润。 至少看看销售额吧。
令人惊讶的是，销售额最高的，竟然是366元——单价最高。 销售额排行榜的前几位都在100元以上。
所以，我们根据168、298、598等价格逐一选择，其中主要选择298元的。 因为我们用298元打对方366元这个钱，就能夺走那个市场。
定价后，我们根据366元的产品情况，选择了合适材质的产品。 和那个差不多。 就像这个模型一样：
这是先决定价格再决定产品的想法。 请不要自由选择产品定价后再销售。 在这个案例中，如果我们选择的产品成本是30美元，决定卖60美元，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万美元。 因为这是由市场决定的。
“先定价再选择商品”的想法是“和有钱人抢生意”。
方法5：分析产品
确定了价格，就是确定了胜率最高的市场，确定了利润最高的客户群。
这个时候，你必须转变成用户心理。 我想花500元买一只表，哪家店最能满足我的需要？
他的商品比三家好。
OK，在你选择产品之前，应该找到消费者还会选择的另外两家公司，一点一点地进行分析。 我的产品怎样才能在这三家公司至少不落后？ 这才是选品的正确逻辑。
就像我们选择298元的平安夜一样，这款产品。
在设计这个产品的时候，我们并没有把366元的产品和‘产品质量’做比较。 我们使用的产品成本肯定不如对方。 但是，我们为此设计了非常高级的包装箱。
你能看出120元成本的平安夜和150元成本的平安夜的区别吗？ 如果可能的话，我觉得箱子等级高成本更高。
所以，选择产品的本质是分析你选择的顾客群的心理。 这决定了你的产品。
方法6：极致转化率设计
符合以上原则的产品做好了能卖吗？ 否
终极转化率的设计，大多数卖家都忽略了。
终极是精心设计从买家接触你的瞬间到购买的整个过程。
很多卖家认为淘宝流量很普及，其实，正因为你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
也有人喜欢学习标题优化、上下优化。 这是一定要学的基本功，一个小时就能学好。 你能行。 其他人也可以。
转化率的设计变得复杂了，很多卖家不重视。
包含以下详细内容。
主图：我决定浏览你的客户点而不点击你。
评价：进入商店后，看到的评价可以看购买者是否会更喜欢你的产品。
页：页上，你的产品特点清晰，是否打动了买家的心？
科尔：科尔的销售谈话是精心设计的吗？
q大家：淘宝上越来越多的用户开始使用提问大家的功能，在一定程度上进行了优化吗？
例如，卖苏泊尔小炒的朋友，卖79元。 19元的同行出现了，设计一模一样，夺走了他们非常多的客户。
我教他把戏。 在页面中添加说明。 不好的材质容易致癌。
那么，加上这句话后，转化率又回来了。 流量也上升了。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
方法7：基础销量
淘宝决定是否给你流量，取决于你的数据。
通过工具提高点击率、收藏率、购物车添加率、转化率等数据。 可以操作这些影响淘宝分配流量的原则来提高流量。
一般在一个店铺创造20-50个销售额后，就会产生流量。
到了这个地步，基本上做一个成功的店铺是没有问题的。
方法8：广告亏损补贴搜索流量
如果不能通过免费流量获利，广告也是徒劳的。
这些共享是让大家在免费流量上受益。
很多商家看到自己没有流量，就想着我发广告获取流量，这种想法是极端错误的。
但是，如果广告想直接获利，这种想法也是错误的。
淘宝制定了这样的规则。 如果你的广告费投入多了，我也会给你更多免费的流量。 所以，广告费的部分不是为了盈利。 像很多连锁店一样，在市中心的店铺里不盈利，被用来塑造形象。 在社区商店获利。 这是道理。
所以，一般都是我登广告，得吃点亏。 这个效果最好。 通过免费流量获得了更多的补贴。
方法9：产品矩阵
很多人没听说过产品矩阵这个关键词。
说一下苹果的产品矩阵大家就明白了。 苹果最初制作了IMAC，后来制作了IPOD、后来制作了IPHONE、IPAD等。 你发现这些产品相互关联了吗？ 我用了IPHONE后买了MAC、IPAD。
淘宝店能用这样的策略吗？
我以前做的内衣店尝试过这样的方法。 这家内衣店卖名牌内衣，价格竞争非常激烈。 所以，我们成了业内价格竞争最激烈的卖家。 因为几乎不赚钱，所以对方不敢跟进。 光是这样会变傻的。 因为我们也几乎没赚多少钱。
我们做了自己商标的男性内衣。 买女性内衣的人，我们会告诉她。 要不要给自己的丈夫顺便带两条内裤？ 5元的内衣28元卖。 最终利润大部分来源于内衣。
对商家来说，如果不知道单品销售结束后活用产品矩阵的玩法的话。 你拿下的阵地迟早也会失去。 因为同行看到你赚钱也会跟进。 所以，必须用产品和产品的组合来架接。
形成产品矩阵后，同行遭遇了难关。
方法10：不做大爆款
为什么我一边说要做单件爆金，一边说‘不做大爆金’？ 这是什么逻辑呢？
单件销售意味着卖方起步期资源匮乏，必须聚焦于一件单件以最大化竞争力，占领市场。
但是，我们在创造了业界第一的大爆款之后，发现了一个问题。 是同行追来的。 中国人做生意就是这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来了。 因此，请参阅大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
所以，我后来在指导别人的店的时候，说不做大爆款就不做，大爆款辛苦不高兴。 讨喜的是最屌丝的顾客群，利润微薄。 所以，在指导珠宝行的时候，我会让他们找最盈利的市场，而不是销售额最高的市场！
利用小爆款战略，让珠宝店做了很多每月100-300销量的产品，其实这些产品利润率很高，一个产品卖了两年，价格战还没有结束。 这些小爆款往往是中高端的，因为消费者很少关注价格。 卖家更容易构建自己的产品矩阵，业绩非常稳定。
方法11：微信追踪
2014年微信兴起后，我认为微信是留住客户的最好方式。
这里指的是个人号码而不是服务号码。
所以，我个人建议卖家把客户加到微信上。
一些重复率高的类别特别重要。
之前提到的化妆品店，通过这一手段，现在有10万以上的粉丝，对经营产生了很大的影响。
方法12：多店
经常我的产品销售额达到XXX件，怎么能继续提高呢？
答案只有一个。 多品多店。
任何淘宝上的产品销售额都是有极限的。
即使每月30000个移动电源，3万也几乎是他的极限。 要创造更高的销售额，并不是想把30000件卖到40000件。 这个成本不划算(我觉得有必要多登广告)。 但是有很多新产品，同类型的产品放在一个店里，不同类型的产品开了很多店铺。
我们身边做电子商务的朋友以前也努力最大限度地发挥一家店铺，但后来意识到可以做得更多。 后来，大家改变了想法，增加了几家店。 意识到自己一下子活了下来。
以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。
不要再相信“学了把戏就能XXX”的绝招了。 淘宝的成功，就像企业的成功一样，需要围绕一系列原则，在很多细节上脚踏实地地进行，超越你的对手是成功的本质。
